李克紅

1926年，一個剛做推銷員的小伙子，走進(jìn)了阿迪達(dá)斯創(chuàng)始人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒的辦公室，想向阿道夫推銷橡膠材料。因為阿道夫是他面對的第一個客戶，他非常緊張，滿臉通紅，結(jié)結(jié)巴巴地說：“先……先生，你好，我是一個……一個橡膠推銷員，我想要……想要向你推銷……橡膠材料，不知……道你有……沒有時間……聽我講幾句……”

“噢！買橡膠的事情稍后再說，我倒是想跟你談?wù)勍其N這件事。你覺得我和你比起來，誰更了解你的橡膠材料？”阿道夫微笑著問。

“肯定是我，我覺得我應(yīng)該比你了解，畢竟我接受了很多培訓(xùn)才出來推銷的。”小伙子說。這時的他似乎多了一些自信。

“是的，你所面對的任何一個客戶都不會比你更了解你的產(chǎn)品，你對于產(chǎn)品的知識遠(yuǎn)超于任何一個客戶，那么你又何必自卑和膽怯呢？你要知道，你越緊張就越表達(dá)不好，越表達(dá)不好就越不能打動別人，越打動不了人就越創(chuàng)造不出業(yè)績。你必須要記住：你的推銷不是在求人買你的東西，而是對著一些根本不了解產(chǎn)品的人講解你的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的了解是你的強(qiáng)項，所以你不僅不能自卑，還應(yīng)該要有一種帶著優(yōu)越感的自信才行?！?/p>

阿道夫還教了小伙子不少具體的操作方案，小伙子認(rèn)真聽著。最后他用阿道夫所教的方法對阿道夫進(jìn)行了推銷，并全面仔細(xì)地描述了產(chǎn)品特征。

這個小伙子因為阿道夫的這番教導(dǎo)而對推銷有了全新的認(rèn)識和領(lǐng)悟，幾年后就成了一個優(yōu)秀的推銷員。1930年，他帶著感激之情來到阿迪達(dá)斯公司效力，很快成為阿道夫最優(yōu)秀的助手之一。1949年，他設(shè)計出了阿迪達(dá)斯后來聞名全球的三條紋標(biāo)志。

他就是曾在阿迪達(dá)斯擔(dān)任了二十年市場總監(jiān)的泰勒·維克多，因為對阿迪達(dá)斯所做出的巨大貢獻(xiàn)而被譽(yù)為“阿迪達(dá)斯的耶和華”。

“很多人說阿迪達(dá)斯因我而變得偉大，其實這只是表面，是阿道夫用他熱情善良和豁達(dá)的品格吸引了我。他竟然這么細(xì)心教導(dǎo)一個別的公司的推銷員，他值得所有人尊敬，我只不過是被他的品格吸引到阿迪達(dá)斯來效力罷了。所以真正成就阿迪達(dá)斯的并不是我，而是阿道夫?！?973年，72歲高齡的泰勒·維克多在退休時這樣說。