蒜商變身“經(jīng)紀(jì)人”：火了市場(chǎng) 富了農(nóng)民

洗泥、打捆、裝車(chē)，再將上千斤蒜苗交付給一早就從鄰縣趕來(lái)的客商。正月初十，湖北省當(dāng)陽(yáng)市兩河鎮(zhèn)大蒜經(jīng)紀(jì)人任有春迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅。

任有春所在的兩河鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的大蒜種植地，種植面積超過(guò)4萬(wàn)畝，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都種大蒜。但時(shí)間倒退20年，這里只有零星的大蒜種植，而且蒜農(nóng)既要忙活著種蒜，還要犯愁怎么賣(mài)出去。

“蒜苗都開(kāi)始抽薹了，還是無(wú)人來(lái)買(mǎi)，心里那個(gè)急啊?！碑?dāng)時(shí)還是蒜農(nóng)的任有春和兩河鎮(zhèn)其他蒜農(nóng)一道，自發(fā)地從田間地頭走出來(lái)，成為大蒜商販，四處打聽(tīng)市場(chǎng)和行情，將自家和本村的蒜苗收集起來(lái)，再一起賣(mài)出去。

“商販把銷(xiāo)路打開(kāi)了，但是蒜農(nóng)卻越來(lái)越厭惡我們，說(shuō)我們專(zhuān)搞投機(jī)的事情?！比斡写赫f(shuō)，在眾多商販的帶動(dòng)下，兩河鎮(zhèn)的大蒜越種越多，但在經(jīng)銷(xiāo)中也出現(xiàn)了蒜苗里摻土、以次充好等亂象，兩河鎮(zhèn)大蒜的口碑不斷下滑。

兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳方華說(shuō)，2005年，兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)牽頭工商、公安、交通等部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，制定明確的大蒜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷(xiāo)行為規(guī)范，對(duì)符合要求的大蒜商販正式給予“經(jīng)紀(jì)人”的稱(chēng)呼。

一番整頓過(guò)后，市場(chǎng)秩序煥然一新，一批大蒜商販被淘汰出局，講誠(chéng)信守信用的商販成為大蒜經(jīng)紀(jì)人。如今，兩河鎮(zhèn)的“長(zhǎng)坂坡”大蒜已出現(xiàn)品牌效應(yīng)，這里的蒜苗在全國(guó)越賣(mài)越紅火。

“別小看‘經(jīng)紀(jì)人’這3個(gè)字，它就是一張名片。只要對(duì)客商說(shuō)自己是大蒜經(jīng)紀(jì)人，那就是質(zhì)量的保證，他們就放心大膽地和我做生意?！苯衲?7歲的徐發(fā)凱是兩河鎮(zhèn)最大的大蒜經(jīng)紀(jì)人。他告訴筆者，剛開(kāi)始做大蒜生意時(shí)，每天早晨5點(diǎn)就開(kāi)始給外地客戶(hù)和本地蒜農(nóng)打電話(huà)，找市場(chǎng)、找貨源?！艾F(xiàn)在我一年只需要打一天電話(huà)，告訴客商和蒜農(nóng)們，我已經(jīng)開(kāi)秤了，接下來(lái)每天就等著生意上門(mén)?！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，徐發(fā)凱臉上泛起自豪的笑容。

有了品牌不愁市場(chǎng)，有了經(jīng)紀(jì)人不愁銷(xiāo)路，兩河鎮(zhèn)的大蒜生意越做越大，全國(guó)27個(gè)省份能找到來(lái)自?xún)珊渔?zhèn)的大蒜。當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)們?cè)谵r(nóng)技部門(mén)的指導(dǎo)下，還形成“春玉米+大蒜+半夏”、“大蒜+魚(yú)腥草+半夏”兩種套種模式。

吳方華算了一筆賬：春玉米、大蒜和半夏套種模式一年畝均純收入是8000元至1萬(wàn)元；大蒜、魚(yú)腥草和半夏套種模式一年畝均純收入超過(guò)2萬(wàn)元。

今年的中央一號(hào)文件提出，“探索培育農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的新農(nóng)民?！眳欠饺A說(shuō)，從走出田地的普通農(nóng)民，到手中掌握全國(guó)各地市場(chǎng)資源的經(jīng)紀(jì)人，大伙兒錢(qián)越掙越多，活也越干越帶勁。

行走在春節(jié)后的兩河鎮(zhèn)，平整的田地里已很少能見(jiàn)到蒜苗，上一年的蒜苗早已銷(xiāo)售一空，忙活了一年的大蒜經(jīng)紀(jì)人們正抓緊清理門(mén)前屋后整理蒜苗用的空地，準(zhǔn)備新的一年里再大干一場(chǎng)。

（新華社）