(廣西大學(xué) 廣西 南寧 530000)

高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種子項目尋找訓(xùn)練研究

張正

(廣西大學(xué)廣西南寧530000)

創(chuàng)業(yè)首要面臨的問題就是創(chuàng)業(yè)項目的尋找與選擇，這是創(chuàng)業(yè)中最難，也是最關(guān)鍵的一步，這直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)最終成果。本文主要對創(chuàng)業(yè)種子期項目相關(guān)概念進行界定，闡述影響創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的主要因素、創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的方法與途徑，并在此分析的基礎(chǔ)上進行簡單總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)項目；市場機會；尋找與選擇；影響因素；方法與途徑

一、引言

創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)者愿意并有能力操作的、市場需求真實存在的商業(yè)機會。隨著國家“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”政策的出臺，高校學(xué)生走創(chuàng)業(yè)之路得到了各級政府的鼓勵、支持和全社會的關(guān)注，但據(jù)教育部一項研究報告顯示，全國 97家較早由高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，盈利的僅僅占到17%，在 5 年內(nèi)能夠生存的只有 30%，絕大部分創(chuàng)業(yè)者“夭折”在創(chuàng)業(yè)的早期孕育階段，其主要癥結(jié)在于未能發(fā)掘一個有生命力的、適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。李明莉(2011)[1]對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境的探索的調(diào)查研究顯示，缺乏合適的創(chuàng)業(yè)項目是影響創(chuàng)業(yè)困境的首要變量，其次才是缺乏啟動資金和良好的創(chuàng)業(yè)團隊。如果創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)項目之前有針對性的項目尋找訓(xùn)練，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時采取科學(xué)的思路與方法，準(zhǔn)確識別和把握市場機會，就可以有效提高創(chuàng)業(yè)成功率。

二、高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)概念及界定

(一)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的界定

高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指高校學(xué)生改變就業(yè)觀念,利用自己的知識、才能和技術(shù)以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立新的就業(yè)崗位,即創(chuàng)業(yè)者不做現(xiàn)有就業(yè)崗位的競爭者,而是為自己、為社會更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會。

(二)創(chuàng)業(yè)項目定義及高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子期項目

一般可將創(chuàng)業(yè)項目暫時簡單認(rèn)為是:為創(chuàng)建一個新企業(yè)而進行的一系列工作。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項目都是為了創(chuàng)建有經(jīng)濟效益的企業(yè)。高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，是指創(chuàng)業(yè)主體為高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)項目種子期是新創(chuàng)企業(yè)的初始階段和萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者成立企業(yè)的準(zhǔn)備階段[2]。種子期創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)研、市場分析、形成創(chuàng)意、確定項目、項目研發(fā)、形成產(chǎn)品或服務(wù)，撰寫商業(yè)計劃，注冊成立企業(yè)?？梢姡N子期創(chuàng)業(yè)的項目需要實現(xiàn)由創(chuàng)意、技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新特征，其核心投入要素是科技人員的智力和技能[3]。

三、高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的主要來源

一般高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的來源主要有四個:實驗及研究成果、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、各種發(fā)明專利、從市場機會中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目。

(一)實驗及研究成果。指高?；蚋鞔笱芯繖C構(gòu)自主研究開發(fā)的成果。這種創(chuàng)業(yè)項目在創(chuàng)業(yè)時具有技術(shù)優(yōu)勢,容易吸收創(chuàng)業(yè)資金,減少創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂,增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性[4]。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃大賽。高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源?，F(xiàn)階段許多機構(gòu)都在舉行高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,這不但有利于激發(fā)高校學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力,而且促進了一些創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的誕生,還有利于高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的實施。

(三)各種發(fā)明和專利。發(fā)明和專利也是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。發(fā)明和專利都是具有特創(chuàng)的設(shè)想，它如果被開發(fā)出來進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)將會帶來巨大的社會財富。

(四)從市場機會中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目。高校學(xué)生在進行創(chuàng)業(yè)之前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和把握時勢,并進行市場調(diào)查,這有利于高校學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)商機,從而產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)項目。

四、高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場機會識別以及創(chuàng)業(yè)項目的培育訓(xùn)練

創(chuàng)業(yè)者從成千上萬繁雜的創(chuàng)意中選擇了他心目中的創(chuàng)業(yè)機會,隨之不斷持續(xù)開發(fā)這一機會,使之成為真正的企業(yè),直至最終收獲成功。這一過程被稱為機會的識別過程。機會識別過程屬于廣義的識別過程,因為它事實上囊括了大部分研究中提到的機會發(fā)現(xiàn)、機會鑒別、機會評價等創(chuàng)業(yè)活動[5]。創(chuàng)業(yè)機會識別能力就是指創(chuàng)業(yè)者采用種種手段來識別市場機會的能力[6]。

田虎偉(2011)[7]認(rèn)為環(huán)境、社會網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)者等是影響創(chuàng)業(yè)機會識別過程的三大因素。高校應(yīng)從如下四個方面加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會識別能力的培育:第一,引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注技術(shù)、市場和政策的變化,提高他們對環(huán)境變化的敏感度,培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)的警覺性；第二,引導(dǎo)大學(xué)生重視交往,組建自己的社會網(wǎng)絡(luò),豐富創(chuàng)業(yè)信息來源渠道；第三,深入開展創(chuàng)業(yè)教育,明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo),提高創(chuàng)業(yè)機會評價能力；第四,重視大學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng),塑造創(chuàng)造型人格,提升機會識別潛力。

馬宏躍、王玨、周婧(2014)[8]認(rèn)為在高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)培育體系中，導(dǎo)師是重要的環(huán)節(jié)。導(dǎo)師可以為高校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)素材，進而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)項目。教師擁有大量科研成果是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的豐富素材，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有助于導(dǎo)師科技成果的轉(zhuǎn)化，形成優(yōu)勢互補的關(guān)系。此外，導(dǎo)師通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激活“休眠科研成果”，是學(xué)-研結(jié)合并推向產(chǎn)業(yè)的一項有效措施。

高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇

高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目需要在風(fēng)險與收益之間取得平衡。從經(jīng)濟學(xué)分析，機會成本影響創(chuàng)業(yè)項目的選擇，機會成本與創(chuàng)業(yè)成功率之間呈逆向關(guān)系:成本高的創(chuàng)業(yè)項目，那么創(chuàng)業(yè)的障礙就大，風(fēng)險就大；反之風(fēng)險就小。

高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目要杜絕盲目跟風(fēng)。一些高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者看到市場流行什么就做什么，不經(jīng)過任何評估，對選擇的項目也沒有一個長期的規(guī)劃，即使是很有前途的項目，最終仍以失敗告終。

提倡以創(chuàng)新為核心的項目選擇標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新支持創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)升華創(chuàng)新。高校學(xué)生是最具有創(chuàng)新與創(chuàng)造活力的群體，因此，創(chuàng)新精神是高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的精髓與靈魂，是高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動蓬勃開展的源泉和動力。

如果經(jīng)過調(diào)研，有多個創(chuàng)業(yè)項目可行時，高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要優(yōu)勝劣汰。在選擇創(chuàng)業(yè)項目時要考慮行業(yè)的發(fā)展前景和社會影響力，選擇的行業(yè)要有比較完善的管理制度和經(jīng)濟策略。

五、影響創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的主要因素研究文獻綜述

目前，研究影響高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇的主要因素的文獻有很多，大多數(shù)從宏觀外部環(huán)境上或微觀個體因素來歸納總結(jié)，并沒有形成普遍認(rèn)可，完整的理論體系。以下就簡要介紹一些影響創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的主要因素的研究成果。

陸曉峰(2010)[9]將影響高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素分為三類：性格特征、個人背景和環(huán)境因素。通過實證調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)影響高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目的因素中,性格因素的影響較小,而個人背景因素和環(huán)境因素的影響相對較大。在個人背景因素中,性別和家庭背景對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的選擇影響比較大。環(huán)境因素中,經(jīng)濟因素和技術(shù)因素的影響力較大,而文化對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的選擇影響最小。

文亮、李麗娜、聊水香(2010)[10]認(rèn)為要選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目就必須增強高校學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力可以通過“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的教育模式、加強創(chuàng)業(yè)教育、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力以及創(chuàng)造有力的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等方面入手。他們通過實證研究表明創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)能力對高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目選擇有顯著影響，創(chuàng)業(yè)環(huán)境對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向具有顯著正向影響。

騰遠(yuǎn)杰(2013)[11]將高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇因素分為四個方面，分別為：個人興趣與特長、市場資源、項目抗風(fēng)險能力以及政府的優(yōu)惠政策。其中個人興趣與特長是高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)動力和決定性因素；市場資源包括了解市場資源分布、市場資源質(zhì)量、市場資源關(guān)系、市場資源價值；創(chuàng)業(yè)項目抗風(fēng)險能力是創(chuàng)業(yè)項目在遇到風(fēng)險時能夠轉(zhuǎn)回的概率和最終預(yù)期值，在很大程度上影響了創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量和創(chuàng)業(yè)成功的可能性；政府的優(yōu)惠政策也是高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中必須了解的。

池正玉、黃雨桐(2015)[12]在對42篇相關(guān)文獻統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上，提出了高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇的影響因素模型。他們將高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目核心影響因素分為兩個方面：內(nèi)在條件和外部環(huán)境。內(nèi)在條件包括個人興趣愛好和專業(yè)特長；外部環(huán)境包括行業(yè)發(fā)展前景、行業(yè)性質(zhì)和國家政策。并通過對數(shù)據(jù)的篩選、總結(jié)以及分析，識別出影響高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目的五個核心因素：行業(yè)發(fā)展前景、個人興趣愛好、國家政策、市場需求、專業(yè)特長。

六、高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的策略和方法研究綜述

與高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇影響因素的研究類似，對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略與方法研究也是限于一些策略與方法的歸納總結(jié)，大多數(shù)研究者都是一家之言，并沒有形成普遍認(rèn)可，完整的理論體系。以下就簡要介紹一些高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的策略和方法的研究成果。

隋照瑩(2007)[4]認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上要科學(xué)合理、細(xì)致全面、小心謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)項目的利益要新穎，選擇角度要獨特、創(chuàng)業(yè)項目必須有市場前景并符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。在選擇項目的方法方面，要分析市場供求差異、分析市場上熱銷商品背后隱藏的商機、調(diào)查分析市場上現(xiàn)銷商品存在的問題、進行市場細(xì)分。充分運用市場調(diào)查的方法，通過各種途徑、手段，系統(tǒng)客觀地收集、記錄、整理、分析關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目的資料。

徐本亮(2008)[13]認(rèn)為，高校學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時要“五要”：要選擇政策鼓勵的、有前景的行業(yè)、要進行市場調(diào)研適應(yīng)社會需求、要利用自身長處做熟悉的事、要從干小事求小利做起、要堅持創(chuàng)新做出特色。謝敏(2011)[14]認(rèn)為選擇項目應(yīng)遵循因性格而異、因?qū)ｉL而異、因?qū)嵙Χ?、因能力而異的原則。姜強強(2011)[15]通過對高校學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查，提出創(chuàng)業(yè)項目選擇要按照社會需求原則、揚長避短原則、因地制宜原則系統(tǒng)分析所選項目的實踐條件。于建秀(2013)[16]則認(rèn)為高校學(xué)生在進行創(chuàng)業(yè)項目選擇可以采取先加后減方略，想想自身想做什么、能做什么、市場需求什么的條件方略來選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目；最后采取市場調(diào)查方略，確定市場調(diào)查目標(biāo)，把握滿足客戶價值的調(diào)查重點，從中了解項目的市場需求、增長潛力和競爭狀況，從而對項目進行有效的市場預(yù)測和決策，為保證創(chuàng)業(yè)的成功提供支持。

朱益新(2014)[17]基于長尾理論視角對創(chuàng)業(yè)項目進行詳細(xì)分析，提出高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)宜選擇長尾產(chǎn)品項目。他認(rèn)為，由于互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的應(yīng)用，長尾規(guī)律發(fā)生作用，整合行業(yè)或產(chǎn)品市場細(xì)分出了許多有價值的長尾利基產(chǎn)品市場。由于這些長尾利基產(chǎn)品市場是一些大企業(yè)看不上或沒能力從事的小眾細(xì)分市場，因此非常適合高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者從零開始起步創(chuàng)業(yè)。

康秋林(2015)[19]提出高校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一般應(yīng)遵循四個原則：知己知彼、充分利用自有資源、項目特色、效率優(yōu)先。知己就是要清醒地審視自己的優(yōu)勢與強項、資源擁有等，知彼就是對社會未來發(fā)展趨勢的判斷；所謂自有資源，就是創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括經(jīng)營管理能力、個人社會關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等；項目特色是創(chuàng)業(yè)項目生命的內(nèi)在根基。堅持效率優(yōu)先就是要盡快脫離創(chuàng)業(yè)“初始危險期”，使項目的動作進入良性循環(huán)。

七、研究不足與展望

通過對高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目尋找與選擇的相關(guān)文獻回顧，可以看出目前對創(chuàng)業(yè)項目尋找的研究主要集中于對創(chuàng)業(yè)項目選擇的影響因素和創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略與方法的研究，而眾多學(xué)者闡述這些影響因素以及策略、方法，都是基于宏觀方面的概括，或者是對以前的經(jīng)驗總結(jié)，并沒有形成一個普遍認(rèn)可的理論架構(gòu)與體系，也沒有進行相關(guān)方面的實證研究，這為以后相關(guān)方向的研究提供了啟發(fā)與新的方向，對于創(chuàng)業(yè)項目影響因素的研究可以先提出一個完整的體系架構(gòu)，然后再進行實證分析，并不斷進行修正。對創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略和方法可以采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，從宏觀上和微觀上全面分析創(chuàng)業(yè)項目，提高創(chuàng)業(yè)項目的尋找與選擇能力，提高選擇的項目質(zhì)量，走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

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張正，廣西大學(xué)，專業(yè)：企業(yè)管理學(xué)。