馬方

民企要學(xué)會(huì)善始善終

Private Enterprises Managers Should Begin Well and End Well

馬方

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)老板多數(shù)是草根出身，沒有受過系統(tǒng)的科班教育，多數(shù)是野蠻生長(zhǎng)。很多企業(yè)因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)不合理而發(fā)生內(nèi)訌，也有很多創(chuàng)始人被投資人趕走，老板因?yàn)橘Y金鏈斷裂而傾家蕩產(chǎn)、資不抵債。

中國(guó)的中小企業(yè)壽命都比較短，平均不到5年，這就讓我們不得不思考一個(gè)問題：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何才能做到善始善終？

做好控制權(quán)設(shè)計(jì)

如果創(chuàng)始人失去了對(duì)公司的控制權(quán)，其實(shí)也意味著公司丟失了靈魂，所以做好控制權(quán)設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。首要的一點(diǎn)是股份不能平分，一定要有一個(gè)大股東，最好是創(chuàng)始人占大股，不要讓投資人占大股。因?yàn)閯?chuàng)始人和投資人對(duì)公司的情感和追求不同，對(duì)公司的影響和運(yùn)作會(huì)有不同，會(huì)帶來(lái)不同的發(fā)展結(jié)果。其次，要有一定的規(guī)則。否則所有的事情就都可以是彈性的，無(wú)章可循，混亂無(wú)序就成為常態(tài)，公司很難有發(fā)展。

股份不能平分，這是最基本的邏輯，也是最容易犯的錯(cuò)誤。中國(guó)人喜歡講情義，講兄弟感情，所以分股份的時(shí)候容易平分，顯得自己很仗義，但是生意場(chǎng)上僅有仗義還不夠，還要有規(guī)則意識(shí)，這才是真正的仗義。

股份平分的最大惡果就是人人有股份人人沒股份、人人說了算人人都說了不算，這就容易產(chǎn)生矛盾，鬧內(nèi)訌甚至鬧掰，這種內(nèi)耗直接能將公司拖垮。即便是一個(gè)人做企業(yè)，也面臨著規(guī)則的設(shè)計(jì)，哪怕這個(gè)企業(yè)是你們夫妻兩個(gè)人的，也需要設(shè)計(jì)規(guī)則避免兩個(gè)人都想說了算的局面。

做好風(fēng)險(xiǎn)控制

民營(yíng)企業(yè)老板多數(shù)是草根出身，對(duì)財(cái)富的欲望強(qiáng)烈，一旦有點(diǎn)機(jī)會(huì)總想把握，沒有機(jī)會(huì)也想創(chuàng)造機(jī)會(huì)，但是在面臨機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)卻很難把控好，往往手里只有一分錢卻總想做兩分錢的事。由于太想做大、做強(qiáng)而導(dǎo)致資金鏈斷裂。

作為中小企業(yè)，就要學(xué)會(huì)控制自己的欲望，學(xué)會(huì)拒絕浮躁。很多企業(yè)都是撐死的，不是餓死的。

做好風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

作為老板，如果你認(rèn)為企業(yè)是你一個(gè)人的，那么風(fēng)險(xiǎn)也是你一個(gè)人的。企業(yè)活下來(lái)是小概率的事，死掉是大概率的事，所以企業(yè)最終也不是你的，這是客觀事實(shí)。所以作為民營(yíng)企業(yè)的老板，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)管理，不要因?yàn)樯岵坏枚?dú)自擁有企業(yè)，一個(gè)人擁抱著風(fēng)險(xiǎn)不肯放手。

通常的現(xiàn)狀，老板和員工之間是有錢大家一塊分、有難老板一個(gè)人扛的關(guān)系，只能同富貴不能共患難。一個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在太沉重。如果在創(chuàng)業(yè)時(shí)找一些合伙人，或者在企業(yè)發(fā)展過程中通過股權(quán)激勵(lì)培養(yǎng)一些合伙人，有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候大家就會(huì)和你一起分擔(dān)。表面上看是分你的股份，分你的財(cái)富，其實(shí)真正的目的是為你自己、為企業(yè)在做風(fēng)險(xiǎn)防范。

提高盈利能力

如果給民營(yíng)企業(yè)做大和做強(qiáng)兩個(gè)選擇，我建議選擇做強(qiáng)，因?yàn)榧幢隳阕龅捏w量很大，就像人一樣很胖，但是是虛胖，卻不一定能抵抗疾病。相反，你可能嬌小，但很健康，就會(huì)有很強(qiáng)的抵抗能力，所以做強(qiáng)要比做大更重要。

對(duì)企業(yè)來(lái)講怎么才是強(qiáng)呢？就是要有很強(qiáng)的贏利能力，利潤(rùn)率高，這樣市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響就會(huì)很小。所以我們要專注做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，只有這樣企業(yè)才有議價(jià)的能力，才能有很高的利潤(rùn)。高利潤(rùn)率帶給企業(yè)的好處是：第一，抵抗外界風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)；第二，賬上現(xiàn)金流穩(wěn)健，即便有什么風(fēng)吹草動(dòng)，也不至于被動(dòng)。

提前做好規(guī)劃

民營(yíng)企業(yè)如果有機(jī)會(huì)能做得強(qiáng)、做得健康，當(dāng)然好，但是還是要提前有一個(gè)理性的規(guī)劃。

盡可能地培養(yǎng)好接班人。提前做好傳承體系的安排，無(wú)論是家族傳承還是經(jīng)理人傳承，同時(shí)要有一個(gè)健康的董事會(huì)，這是很理想的一種狀態(tài)。臨時(shí)抱佛腳是解決不了問題的，因?yàn)榻影嗳藗鞒羞h(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜，一個(gè)接班人沒有十年八年的時(shí)間是培養(yǎng)不出來(lái)的，即便是做20年的規(guī)劃也不一定就能成功。

如果內(nèi)部的經(jīng)理人中找不到合適的接班人，孩子也不愿接班，就要考慮另外的方式，比如把企業(yè)賣掉，或者如果有很好的合伙人，可以轉(zhuǎn)讓一些股份，讓合伙人占大股，你放棄控制權(quán)。

還有一個(gè)方法就是儲(chǔ)備一定的現(xiàn)金，讓企業(yè)慢慢關(guān)掉，給員工們足夠的遣散費(fèi)，也算做到了善終。

從生到死是一個(gè)必然的結(jié)果，我們要能理性對(duì)待，不要回避，可以早控制早規(guī)劃，學(xué)會(huì)掌握自己企業(yè)生命的主動(dòng)權(quán)，學(xué)會(huì)做到善始善終，讓這個(gè)過程盡可能地平穩(wěn)一些、長(zhǎng)久一些。

（摘編自《銷售與市場(chǎng)》，2016年No.9）