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        民企要學(xué)會(huì)善始善終

        2017-04-05 14:46:09馬方
        生活用紙 2017年10期
        關(guān)鍵詞:平分接班人控制權(quán)

        馬方

        民企要學(xué)會(huì)善始善終

        Private Enterprises Managers Should Begin Well and End Well

        馬方

        中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)老板多數(shù)是草根出身,沒有受過系統(tǒng)的科班教育,多數(shù)是野蠻生長(zhǎng)。很多企業(yè)因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)不合理而發(fā)生內(nèi)訌,也有很多創(chuàng)始人被投資人趕走,老板因?yàn)橘Y金鏈斷裂而傾家蕩產(chǎn)、資不抵債。

        中國(guó)的中小企業(yè)壽命都比較短,平均不到5年,這就讓我們不得不思考一個(gè)問題:中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何才能做到善始善終?

        做好控制權(quán)設(shè)計(jì)

        如果創(chuàng)始人失去了對(duì)公司的控制權(quán),其實(shí)也意味著公司丟失了靈魂,所以做好控制權(quán)設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。首要的一點(diǎn)是股份不能平分,一定要有一個(gè)大股東,最好是創(chuàng)始人占大股,不要讓投資人占大股。因?yàn)閯?chuàng)始人和投資人對(duì)公司的情感和追求不同,對(duì)公司的影響和運(yùn)作會(huì)有不同,會(huì)帶來(lái)不同的發(fā)展結(jié)果。其次,要有一定的規(guī)則。否則所有的事情就都可以是彈性的,無(wú)章可循,混亂無(wú)序就成為常態(tài),公司很難有發(fā)展。

        股份不能平分,這是最基本的邏輯,也是最容易犯的錯(cuò)誤。中國(guó)人喜歡講情義,講兄弟感情,所以分股份的時(shí)候容易平分,顯得自己很仗義,但是生意場(chǎng)上僅有仗義還不夠,還要有規(guī)則意識(shí),這才是真正的仗義。

        股份平分的最大惡果就是人人有股份人人沒股份、人人說了算人人都說了不算,這就容易產(chǎn)生矛盾,鬧內(nèi)訌甚至鬧掰,這種內(nèi)耗直接能將公司拖垮。即便是一個(gè)人做企業(yè),也面臨著規(guī)則的設(shè)計(jì),哪怕這個(gè)企業(yè)是你們夫妻兩個(gè)人的,也需要設(shè)計(jì)規(guī)則避免兩個(gè)人都想說了算的局面。

        做好風(fēng)險(xiǎn)控制

        民營(yíng)企業(yè)老板多數(shù)是草根出身,對(duì)財(cái)富的欲望強(qiáng)烈,一旦有點(diǎn)機(jī)會(huì)總想把握,沒有機(jī)會(huì)也想創(chuàng)造機(jī)會(huì),但是在面臨機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)卻很難把控好,往往手里只有一分錢卻總想做兩分錢的事。由于太想做大、做強(qiáng)而導(dǎo)致資金鏈斷裂。

        作為中小企業(yè),就要學(xué)會(huì)控制自己的欲望,學(xué)會(huì)拒絕浮躁。很多企業(yè)都是撐死的,不是餓死的。

        做好風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

        作為老板,如果你認(rèn)為企業(yè)是你一個(gè)人的,那么風(fēng)險(xiǎn)也是你一個(gè)人的。企業(yè)活下來(lái)是小概率的事,死掉是大概率的事,所以企業(yè)最終也不是你的,這是客觀事實(shí)。所以作為民營(yíng)企業(yè)的老板,一定要做好風(fēng)險(xiǎn)管理,不要因?yàn)樯岵坏枚?dú)自擁有企業(yè),一個(gè)人擁抱著風(fēng)險(xiǎn)不肯放手。

        通常的現(xiàn)狀,老板和員工之間是有錢大家一塊分、有難老板一個(gè)人扛的關(guān)系,只能同富貴不能共患難。一個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)在太沉重。如果在創(chuàng)業(yè)時(shí)找一些合伙人,或者在企業(yè)發(fā)展過程中通過股權(quán)激勵(lì)培養(yǎng)一些合伙人,有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候大家就會(huì)和你一起分擔(dān)。表面上看是分你的股份,分你的財(cái)富,其實(shí)真正的目的是為你自己、為企業(yè)在做風(fēng)險(xiǎn)防范。

        提高盈利能力

        如果給民營(yíng)企業(yè)做大和做強(qiáng)兩個(gè)選擇,我建議選擇做強(qiáng),因?yàn)榧幢隳阕龅捏w量很大,就像人一樣很胖,但是是虛胖,卻不一定能抵抗疾病。相反,你可能嬌小,但很健康,就會(huì)有很強(qiáng)的抵抗能力,所以做強(qiáng)要比做大更重要。

        對(duì)企業(yè)來(lái)講怎么才是強(qiáng)呢?就是要有很強(qiáng)的贏利能力,利潤(rùn)率高,這樣市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響就會(huì)很小。所以我們要專注做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖,只有這樣企業(yè)才有議價(jià)的能力,才能有很高的利潤(rùn)。高利潤(rùn)率帶給企業(yè)的好處是:第一,抵抗外界風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng);第二,賬上現(xiàn)金流穩(wěn)健,即便有什么風(fēng)吹草動(dòng),也不至于被動(dòng)。

        提前做好規(guī)劃

        民營(yíng)企業(yè)如果有機(jī)會(huì)能做得強(qiáng)、做得健康,當(dāng)然好,但是還是要提前有一個(gè)理性的規(guī)劃。

        盡可能地培養(yǎng)好接班人。提前做好傳承體系的安排,無(wú)論是家族傳承還是經(jīng)理人傳承,同時(shí)要有一個(gè)健康的董事會(huì),這是很理想的一種狀態(tài)。臨時(shí)抱佛腳是解決不了問題的,因?yàn)榻影嗳藗鞒羞h(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜,一個(gè)接班人沒有十年八年的時(shí)間是培養(yǎng)不出來(lái)的,即便是做20年的規(guī)劃也不一定就能成功。

        如果內(nèi)部的經(jīng)理人中找不到合適的接班人,孩子也不愿接班,就要考慮另外的方式,比如把企業(yè)賣掉,或者如果有很好的合伙人,可以轉(zhuǎn)讓一些股份,讓合伙人占大股,你放棄控制權(quán)。

        還有一個(gè)方法就是儲(chǔ)備一定的現(xiàn)金,讓企業(yè)慢慢關(guān)掉,給員工們足夠的遣散費(fèi),也算做到了善終。

        從生到死是一個(gè)必然的結(jié)果,我們要能理性對(duì)待,不要回避,可以早控制早規(guī)劃,學(xué)會(huì)掌握自己企業(yè)生命的主動(dòng)權(quán),學(xué)會(huì)做到善始善終,讓這個(gè)過程盡可能地平穩(wěn)一些、長(zhǎng)久一些。

        (摘編自《銷售與市場(chǎng)》,2016年No.9)

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