何榕 +蓋玉芳 梁麗君++焦雋 張林巧++周慧娟

摘要：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)超市是近年來(lái)出現(xiàn)的一種農(nóng)技服務(wù)的新模式。揚(yáng)州農(nóng)作物科技服務(wù)超市以科研成果和科技人才資源豐厚的科研院所為依托，以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為平臺(tái)，運(yùn)用集成配套多種服務(wù)手段，有效地加快了農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)一步探索具有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：科技服務(wù)超市；新模式；平臺(tái)；科技成果

中圖分類(lèi)號(hào)： F324.5文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

文章編號(hào)：1002-1302（2016）12-0601-02

收稿日期：2016-08-05

作者簡(jiǎn)介：何榕（1967—），女，江蘇鹽城人，副研究員，主要從事科研管理工作。E-mail：yzkyk@126.com。

2014年以來(lái)，在上級(jí)科技主管部門(mén)的支持下，時(shí)屬江蘇里下河地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所（亦稱(chēng)揚(yáng)州市農(nóng)科院）的江蘇金土地種業(yè)公司創(chuàng)辦了江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市——揚(yáng)州農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)分店，并設(shè)立了灣頭、三垛2個(gè)便利店。幾年來(lái)，他們圍繞新形勢(shì)下如何進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，以加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)科研院所為技術(shù)依托，以農(nóng)業(yè)龍頭科技企業(yè)為平臺(tái)，以提供集成配套服務(wù)為手段，做了大量積極的探索，收到了較好的成效。

1科技超市以加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的政府主導(dǎo)的縣—鄉(xiāng)—村—組四級(jí)農(nóng)科網(wǎng)曾經(jīng)為促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、提高糧食產(chǎn)量、保障主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給發(fā)揮了積極的作用。但是，隨著農(nóng)村改革的深入和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，原有的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)早就網(wǎng)破線斷，且政府主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系也越來(lái)越難以適應(yīng)當(dāng)前新的經(jīng)營(yíng)主體和經(jīng)營(yíng)方式多方面的需求，急需探索建立一種多元的新型農(nóng)村科技服務(wù)體系，打造高效的服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村科技服務(wù)新的平臺(tái)。為順應(yīng)時(shí)代的需求，農(nóng)業(yè)科技超市應(yīng)運(yùn)而生[1]?？萍汲薪梃b現(xiàn)代商品超市理念，政府引導(dǎo)，企業(yè)主體，市場(chǎng)運(yùn)作，以有店面、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有基地、有成果、有品牌等“六有”為要素，集聚多種科技資源，對(duì)農(nóng)民開(kāi)展面對(duì)面的服務(wù)[2]?？萍汲械姆?wù)形式新穎，把有形的商品和無(wú)形的技術(shù)相結(jié)合，將新品種、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息等科技要素整合為一體，提高了農(nóng)民的認(rèn)受度，滿足了農(nóng)民或其他經(jīng)營(yíng)主體的多種需求，集成組裝推廣了多種農(nóng)業(yè)科技成果。

2科技超市以農(nóng)業(yè)科研院所為依托

科技超市主要經(jīng)營(yíng)兩大商品——有形的科技產(chǎn)品和無(wú)形的科技服務(wù)，這就需要源源不斷的科技成果供給和強(qiáng)有力的科技專(zhuān)家隊(duì)伍，而實(shí)力雄厚的揚(yáng)州市農(nóng)科院正好可以提供這兩方面的支持。揚(yáng)州市農(nóng)科院是一家以應(yīng)用技術(shù)研究為主的基層科研單位，涉足稻麥和經(jīng)濟(jì)作物等大宗作物育種與栽培、生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)、核技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用三大科研方向。多年來(lái)，他們立足揚(yáng)州，面向全省，輻射全國(guó)，緊扣農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，研發(fā)了一大批先進(jìn)適用的科研成果，育成新品種123個(gè)，研制出新產(chǎn)品、新技術(shù)90多項(xiàng)，獲得各類(lèi)各級(jí)科技成果獎(jiǎng)200項(xiàng)，其中國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)；國(guó)家星火一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。獲得國(guó)家新品種權(quán)證書(shū)45個(gè)，制定發(fā)布各類(lèi)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)108項(xiàng)，34項(xiàng)新技術(shù)榮獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。多次獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)部、省政府以及揚(yáng)州市政府表彰。該所有科技人員196名，其中博士、碩士分別為22名和46名，擁有在職研究員26名，副研究員30名，程順和研究員因在小麥育種上的突出成就在2005年評(píng)選為中國(guó)工程院院士，成為我國(guó)基層農(nóng)科所中的院士第一人。在“十五”“十一五”農(nóng)業(yè)部對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的科研、開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力評(píng)估中，連續(xù)2屆名列全國(guó)地市級(jí)農(nóng)科所第一名，分別位列全國(guó)獨(dú)立農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的第十位和第九位。多年來(lái)，該所通過(guò)多方途徑和方式強(qiáng)化科研成果的推廣應(yīng)用。而科技超市的建立，更給科研成果的推廣開(kāi)辟了新的途徑，為科研人員為農(nóng)業(yè)農(nóng)民服務(wù)找到了新的需求。

3科技超市以農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為平臺(tái)

多年實(shí)踐證明，政府主導(dǎo)帶有行政化的農(nóng)技推廣渠道已不能滿足當(dāng)代農(nóng)民對(duì)新成果新技術(shù)多方面的需求。而農(nóng)業(yè)科技企業(yè)一頭面向生產(chǎn)實(shí)際的市場(chǎng)需求，一頭連接科研院所，正好成為把科研成果與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密相連的橋梁和平臺(tái)。江蘇金土地種業(yè)公司為2000年由揚(yáng)州市農(nóng)科院及其部分科研人員共同出資成立的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，經(jīng)多次增資及股份改造，現(xiàn)已成為由央企上市企業(yè)中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)相對(duì)控股的全國(guó)育繁推一體化種子企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)（中國(guó)種業(yè)50強(qiáng)）、江蘇省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、江蘇省種業(yè)基金重點(diǎn)扶持企業(yè)、江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化資金滾動(dòng)支持企業(yè)。多年來(lái)，江蘇金土地種業(yè)公司充分發(fā)揮揚(yáng)州市農(nóng)科院的成果優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，在稻麥和經(jīng)濟(jì)作物等大宗農(nóng)作物良種經(jīng)營(yíng)推廣上取得了可喜的業(yè)績(jī)，平均年銷(xiāo)售大宗作物種子超過(guò) 4 800萬(wàn)kg，營(yíng)銷(xiāo)額超過(guò)1.93億元，創(chuàng)純利1 600萬(wàn)元左右，廣受省內(nèi)外同行的贊譽(yù)。因此，由這樣一類(lèi)有實(shí)力的企業(yè)承辦農(nóng)村科技超市，充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)手段，正好可以把政府主導(dǎo)和企業(yè)主體的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，從而能夠收到很好的效果。

4科技超市以集成配套服務(wù)為模式

一是店堂商品展示和田間活體展示相結(jié)合。揚(yáng)州農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)分店靠近揚(yáng)州市北郊，店堂面積超過(guò)1 000m2，面向揚(yáng)州市邗江區(qū)和儀征市丘陵山區(qū)，灣頭鎮(zhèn)便利店面向江都區(qū)和廣陵區(qū)，三垛鎮(zhèn)便利店面向高郵市提供服務(wù)，便利店面積400～600 m2。它們都鄰近交通要道，設(shè)有較大面積的商品展示陳列櫥窗，便于農(nóng)民就近接觸了解。同時(shí)，公司在灣頭便利店處建立了數(shù)百畝的新品種、新技術(shù)展示基地，在不同農(nóng)區(qū)建立百畝示范方20個(gè)，在農(nóng)作物生長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)節(jié)召開(kāi)新品種、新技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩推介會(huì)，直接面向農(nóng)民大戶(hù)提供服務(wù)。

二是店堂咨詢(xún)和遠(yuǎn)程指導(dǎo)相結(jié)合。每到種子銷(xiāo)售季節(jié)，分店和便利店均設(shè)立專(zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，聘請(qǐng)揚(yáng)州市農(nóng)科院和金土地公司有經(jīng)驗(yàn)的科技專(zhuān)家坐堂接受農(nóng)戶(hù)的咨詢(xún)，向他們?cè)敿?xì)介紹主營(yíng)品種、產(chǎn)品的特征特性，針對(duì)農(nóng)戶(hù)的耕地、茬口等不同要求，推薦選用品種、播期播量、肥水運(yùn)籌等技術(shù)方案，免費(fèi)發(fā)放技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)。在作物生長(zhǎng)季節(jié)，通過(guò)分店、便利店專(zhuān)家坐診或會(huì)診，及時(shí)無(wú)償?shù)貫閺V大農(nóng)戶(hù)解決生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)的病蟲(chóng)害、肥藥害、生理性障礙癥狀等各種實(shí)際問(wèn)題。分店與便利店之間安裝了遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)和專(zhuān)家診斷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了分店上與總店，下與便利店之間的互聯(lián)互通，對(duì)于農(nóng)戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題和植物樣本，可以實(shí)時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家遠(yuǎn)程會(huì)診，提出有針對(duì)性的管理措施，進(jìn)行遙控技術(shù)指導(dǎo)。

三是店面直銷(xiāo)與委托代理銷(xiāo)售相結(jié)合。2014年，分店、便利店共銷(xiāo)售水稻、小麥、油菜和蔬菜等種子1 020萬(wàn)kg，銷(xiāo)售收入3 670萬(wàn)元，利潤(rùn)286萬(wàn)元。2015年，銷(xiāo)售各種農(nóng)作物種子1 100萬(wàn)kg，銷(xiāo)售收入3 960萬(wàn)元，利潤(rùn)308萬(wàn)元。

四是店內(nèi)指導(dǎo)和上門(mén)服務(wù)相結(jié)合?？萍汲谐烁愫玫陜?nèi)的專(zhuān)家咨詢(xún)、坐診服務(wù)和遠(yuǎn)程信息系統(tǒng)線上指導(dǎo)外，還組織了20多位科技特派員和專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的服務(wù)指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)。2014年，專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種田大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，在小麥、水稻生長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期，深入田間地頭，為農(nóng)民答疑解惑，并召開(kāi)稻麥新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)和病蟲(chóng)草害防治技術(shù)培訓(xùn)會(huì)12次，培訓(xùn)人員1 000多人次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率20%以上。2015年5月，店長(zhǎng)陸成彬研究員帶領(lǐng)專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)赴揚(yáng)州市江都區(qū)小紀(jì)鎮(zhèn)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，推介了稻麥主栽品種及其配套栽培技術(shù)，詳細(xì)回答了農(nóng)戶(hù)問(wèn)題并提出專(zhuān)業(yè)建議，并分發(fā)機(jī)插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)資料，贈(zèng)送配套的除草劑等農(nóng)用物資，受到了廣大參與農(nóng)戶(hù)的一致好評(píng)。

五是組建揚(yáng)州市家庭農(nóng)場(chǎng)協(xié)會(huì)。隨著農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和城市化的推進(jìn)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速，家庭農(nóng)場(chǎng)、土地股份合作社、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)合作社等多種經(jīng)營(yíng)主體迅速涌現(xiàn)，其中尤以家庭農(nóng)場(chǎng)為主體[3]。2014年年底，揚(yáng)州市經(jīng)營(yíng)耕地 67 hm2 以上的家庭農(nóng)場(chǎng)已有1 991戶(hù)，合計(jì)經(jīng)營(yíng)面積 4.6萬(wàn)hm2 以上。其中經(jīng)營(yíng)耕地33.2 hm2以上的大戶(hù)達(dá)117戶(hù)，66.7 hm2以上的大戶(hù)有50戶(hù)，最大的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)耕地400 hm2以上[3]。多種經(jīng)營(yíng)主體的發(fā)展，必然對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)的推廣方式帶來(lái)重大的變化。為此，公司主動(dòng)與主管部門(mén)揚(yáng)州市委農(nóng)村工作辦公室聯(lián)系，正式成立了揚(yáng)州市家庭農(nóng)場(chǎng)協(xié)會(huì)，現(xiàn)已有163個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)主成為首批會(huì)員單位，協(xié)會(huì)秘書(shū)處設(shè)在金土地種業(yè)公司。該協(xié)會(huì)主要功能是為會(huì)員提供農(nóng)村經(jīng)營(yíng)政策指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)，做好政府和農(nóng)戶(hù)之間溝通的橋梁，調(diào)研和解決規(guī)模經(jīng)營(yíng)中的各種困難。同時(shí)，家庭農(nóng)場(chǎng)協(xié)會(huì)也為廣大規(guī)模大戶(hù)推廣農(nóng)業(yè)新品種新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)辟新的渠道，擴(kuò)大科技超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)范圍，推進(jìn)科技超市與種田大戶(hù)結(jié)成利益共同體，為科技超市增添新的活力。

2013年中共中央一號(hào)文件指出，建設(shè)中國(guó)特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須建立完善的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。要堅(jiān)持主體多元化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、運(yùn)行市場(chǎng)化的方向。創(chuàng)新服務(wù)手段和方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)適用技術(shù)到田、到戶(hù)[4]。農(nóng)業(yè)科技服務(wù)超市正是契合了中央的這一要求。揚(yáng)州市農(nóng)作物農(nóng)業(yè)科技超市的實(shí)踐證明，建立農(nóng)村科技超市，可以有效調(diào)動(dòng)和整合農(nóng)業(yè)科研院所多方面的科技資源，為他們的科研成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供一條綠色通道；可以充分利用承辦企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和推廣渠道，采用市場(chǎng)化的方法，把有形的科技成果和無(wú)形的技術(shù)服務(wù)送到田間地頭。農(nóng)村科技超市，不僅是政府主導(dǎo)的農(nóng)村科技服務(wù)體系的有力補(bǔ)充，而且是農(nóng)村科技服務(wù)體系在體制和機(jī)制上的一種創(chuàng)新，它順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的需求，是探索農(nóng)村多元化科技服務(wù)主體的新舉措、新模式。隨著不斷的實(shí)踐和探索，相信一定會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更多更好的促進(jìn)作用。

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