劉潤

樊登讀書會是中國最大的付費閱讀俱樂部。短短3年多，樊登讀書會就發(fā)展了120多萬注冊會員，在全國發(fā)展了300多家城市分會和近10家海外分會。2016年樊登讀書會實現(xiàn)產(chǎn)值過億元，2017年預(yù)計將翻番。創(chuàng)始人樊登把類似樊登讀書會這樣指數(shù)型增長的組織稱為指數(shù)型組織，并認為廣大傳統(tǒng)企業(yè)也能轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織。

樊登信仰指數(shù)型增長，把知識傳播從服務(wù)做成了產(chǎn)品。他每年以視頻、音頻、文字等形式解讀50本好書，不論是給10個人聽還是給1， 000個人聽，他花的時間是一樣的，邊際交付時間為零，所以他提供的是知識類產(chǎn)品。

樊登認為，用互聯(lián)網(wǎng)思維做免費產(chǎn)品，然后靠廣告掙錢，這個模式的前期投入太大。既然能夠提供好的產(chǎn)品，能夠給別人解決問題，為什么不能收費？因此，內(nèi)容收費是樊登首先想要堅持的東西。

其次，樊登做的是線上產(chǎn)品，但他不選擇在網(wǎng)上賣東西。樊登讀書會采用線下分銷的邏輯來銷售邊際成本為零的東西。

樊登讀書會在一開始發(fā)展線下渠道的時候就收錢。敢收錢的前提是能分錢，樊登把會員費定為365元，這樣他就有足夠的利潤空間跟代理商來分享，每個分會都有獨立法人在經(jīng)營。

除了利潤共享的分銷體系，讀書會指數(shù)型增長更重要的動力來自意義。

樊登讀書會的成立，源于一個初衷：樊登覺得咱們中國人不喜歡讀書挺可悲的，他想幫助大家。各地的樊登讀書會都很好地貫徹了這個初衷，它們特別喜歡做公益事業(yè)，比如農(nóng)民工入會不要錢，殘疾人入會也免費，中小學(xué)老師可以享受100天免費會期。

為什么要做這些事？因為樊登讀書會的愿景是，希望通過讀書帶動整個中國的變化，讓3億中國人能夠每年一起讀50本書，那樣國家肯定會更好。樊登把這個愿景跟所有人分享，各地的代理商就覺得特別有意義。

樊登讀書會的公司團隊由40多個年輕人組成。樊登相信年輕人的潛力，相信團隊是可以激勵的，所以他給這些年輕人足夠的空間，允許他們試錯，激發(fā)他們的潛能。公司從來不提倡加班，但是這幫年輕人經(jīng)常加班到晚上不回家，因為覺得做這件事特有意義。

樊登認為，所有傳統(tǒng)行業(yè)都面臨一個巨大的挑戰(zhàn)，如果不轉(zhuǎn)成指數(shù)型組織，就會被指數(shù)型組織統(tǒng)治。不管一個傳統(tǒng)企業(yè)是做什么的，都一定有機會把產(chǎn)品或服務(wù)做成一個邊際成本為零的產(chǎn)品。

如果創(chuàng)業(yè)者想實現(xiàn)指數(shù)型增長，樊登建議去做中產(chǎn)階級的生意，就像迪士尼那樣，《白雪公主》這部戲早就拍完了，但是到現(xiàn)在還在給迪士尼創(chuàng)造收益。

樊登也給大企業(yè)轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織提了兩條建議。一是大企業(yè)千萬不要把發(fā)展指數(shù)型組織這件事放到臺面上來說，因為一旦企業(yè)大張旗鼓地說要發(fā)展指數(shù)型組織，要開發(fā)一個全新產(chǎn)品，就一定會被自己過去的業(yè)務(wù)絞殺掉。指數(shù)型組織一定是在邊緣誕生的，組織幾十個人默默地開展，一旦實驗成功，公司靠這個產(chǎn)品或服務(wù)就夠了。

二是很多企業(yè)家最沒有想明白的一點是，轉(zhuǎn)型得有一個宏大的變革目標(biāo)，否則指數(shù)型組織建立不起來。絕對不能把這個目標(biāo)定為要成為世界五百強之類的，沒有人會為你們公司工作，人們都是為這個社會工作。

中國人創(chuàng)業(yè)一般不講意義，很多人創(chuàng)業(yè)都是因為“做這事能掙錢，我看誰誰誰就掙錢了”。這樣創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是，一掙到錢就沒勁了，要是沒掙到錢，就更加沒勁。只有真正把愿景這件事想明白了，企業(yè)才有可能轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織。