零經(jīng)驗(yàn)、非專業(yè)的她，如何打造出暢銷全國的內(nèi)衣品牌？

訪SangLuo內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人Lesley YU

出生于絲綢世家，畢業(yè)后本可接手家族事業(yè)，卻偏要搗騰人生走出自己的天地；多年來任性地游走異國，為美食美景，更為學(xué)習(xí)一切于她而言新的思想和知識(shí)；在所有人都習(xí)慣了她頻繁的飛行模式之后，卻毅然決然轉(zhuǎn)身回國踏上創(chuàng)業(yè)之路；零電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)線上推廣一竅不通，卻用不到三年的時(shí)間成功打造出最暢銷的真絲內(nèi)衣品牌。

Lesley YU

Lesley成長于蘇州當(dāng)?shù)匾患覛v史悠久的繅絲廠，年幼的她或許并不完全懂得廠里這些送往Prada等國外大牌的成衣到底意味著什么，但也在懵懂中對(duì)優(yōu)質(zhì)絲綢耳濡目染。20多年過去，當(dāng)初的繅絲廠如今已躍身為中國絲綢行業(yè)競爭力十強(qiáng)行列，更名為“江蘇華佳投資集團(tuán)有限公司”，而那個(gè)嬉戲于貴重儀器之間的小女孩，也搖身成為了行走商界的風(fēng)云人物——SangLuo內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人。

SangLuo，為愛浪漫的女人而生

身份地位變了，Lesley心中追求浪漫生活的情懷卻從未改變。大學(xué)畢業(yè)至今，她熱衷于用自己的腳步去丈量世界上各個(gè)充滿浪漫氣息的國度，以學(xué)生心態(tài)恣意學(xué)習(xí)著關(guān)于設(shè)計(jì)、品牌、管理的精品課程，讀書足跡早已遍布英國、法國、意大利、新加坡等國家?；蛟S正是這樣的經(jīng)歷，讓她塑造了更為長遠(yuǎn)的品牌價(jià)值觀和前衛(wèi)的品牌運(yùn)營構(gòu)想。

2013年回國后，一向?qū)揖臃橛歇?dú)鐘的Lesley發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)市場上很難找到優(yōu)秀的家居服品牌，作為普通消費(fèi)者的她，竟然買不到一件能與她浪漫生活品味相符的睡裙！憑借著敏銳的市場洞察力，Lesley立即著手進(jìn)行周密的市場調(diào)研，繼而發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國內(nèi)衣市場上的非剛需產(chǎn)品——家居服背后所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。于是，她果斷選擇了華佳集團(tuán)已注冊(cè)多年的一個(gè)品牌名稱“SangLuo”，開始創(chuàng)辦一個(gè)全新的內(nèi)衣生活方式品牌。本著自身對(duì)美好生活的獨(dú)到理解，Lesley將SangLuo的品牌理念定義為“Designed for happy Life”，把目標(biāo)用戶鎖定為追求浪漫、優(yōu)雅生活的女性，并誓將SangLuo打造成中國家居服品牌的標(biāo)桿，打造成浪漫生活方式的標(biāo)桿。

SangLuo憑什么成功？

Lesley自爆在創(chuàng)業(yè)初期也走過不少彎路。一開始，她涉獵的品類涵括了內(nèi)衣、內(nèi)褲、童裝等等。然而上架后，期待中的火爆情況并沒有出現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)是，一周時(shí)間結(jié)束，她只賣出去一件18元的內(nèi)褲。毫無電商經(jīng)驗(yàn)，不懂得何為線上推廣的她，焦慮滿滿地度過了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月。之后，她調(diào)整了思路。

近幾年來，國內(nèi)內(nèi)衣品牌蜂擁加入到家居服行列，其中走法式浪漫路線的也不在少數(shù)，而讓SangLuo能夠一直走在競爭隊(duì)伍前端的最大武器，終歸還是產(chǎn)品。SangLuo產(chǎn)品的整體形象，與其創(chuàng)始人Lesley的個(gè)人風(fēng)格一脈相承，美而不張揚(yáng)，總在不經(jīng)意間散發(fā)出一種自然隨性的自信感。

細(xì)究SangLuo產(chǎn)品的精髓，首先在其選材。SangLuo選取江南絲綢作為打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的切入點(diǎn)，采用百分百的真絲面料，將真絲輕薄飄逸、舒適的特性發(fā)揮得淋漓盡致，使得產(chǎn)品最終能夠呈現(xiàn)出優(yōu)雅、溫馨的特質(zhì)。

品牌簡介

品牌誕生于中國綢都之一蘇州市，用江南優(yōu)質(zhì)的絲綢打造符合中國女性審美以及生活方式的舒適內(nèi)衣。品牌擁有一支四十多年制衣經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，攜手國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造可跨越多種場合穿著的時(shí)尚睡衣。其母公司華佳控股集團(tuán)有限公司是Prada、Schumacher等國際大牌多年來的制衣合作伙伴。

SangLuo把目標(biāo)鎖定為追求浪漫、 優(yōu)雅生活的女性。

極致、精細(xì)的工藝是SangLuo產(chǎn)品另一個(gè)難以言說的優(yōu)勢(shì)。這得益于SangLuo的母公司，即與Lesley共同成長的江蘇華佳集團(tuán)。如今的華佳集團(tuán)，集繅絲、捻線、噴氣、針織、染色、服裝于一體，有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈。由實(shí)力這般雄厚的華佳集團(tuán)為SangLuo提供上游技術(shù)支持，對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，SangLuo的產(chǎn)品便得到了非一般的質(zhì)量保證，更加不懼競爭扶搖直上。

如果說工藝對(duì)SangLuo來說只是基本配置，那么，原創(chuàng)設(shè)計(jì)必定是Lesley執(zhí)著于美好的進(jìn)階追求。自創(chuàng)立以來，SangLuo聘請(qǐng)國外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，以國際化視野審視時(shí)尚流行趨勢(shì)，結(jié)合品牌自身的文化底蘊(yùn)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，最終創(chuàng)造出獨(dú)屬于SangLuo的時(shí)尚風(fēng)格。而從SangLuo每一次推出新品系列之后的銷售數(shù)額來看，足以證明消費(fèi)者對(duì)其設(shè)計(jì)風(fēng)格的認(rèn)可和青睞。

獨(dú)特選材+頂尖工藝+原創(chuàng)設(shè)計(jì)=完美產(chǎn)品，這或許就是SangLuo獲得成功的基本公式。借由這樣一件件飽含極致美感的產(chǎn)品，SangLuo一直在向消費(fèi)者傳遞一種縈繞著法式性感的浪漫生活情調(diào)，在風(fēng)格多樣的內(nèi)衣品牌中自成一派。

跨界，只為創(chuàng)造更多驚喜

在開拓市場方面，Lesley顯得不怎么有野心。她再三表明“不想跟其他品牌搶市場”的態(tài)度，認(rèn)為只要用心把自己現(xiàn)有的客戶做好、做透就足夠了。至于如何把用戶“做透”，即把SangLuo最普通的顧客都培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，Lesley早已有所規(guī)劃。

SangLuo的產(chǎn)品目前主要集中在家居服領(lǐng)域，未來，Lesley將大膽嘗試跨界路線，研發(fā)設(shè)計(jì)出更多與生活方式相關(guān)的品類，讓SangLuo的產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者的日常生活之中，為他們提供一種追求完美品質(zhì)的生活方式。

針對(duì)這個(gè)構(gòu)想，Lesley似乎已經(jīng)找到適合SangLuo的發(fā)展路線。近日，SangLuo就與設(shè)計(jì)師楊芳聯(lián)手，推出了國內(nèi)首個(gè)由獨(dú)立設(shè)計(jì)師執(zhí)掌的高端睡衣系列，此舉還吸引了國際知名時(shí)尚雜志前來采訪報(bào)道。Lesley表示，與設(shè)計(jì)師合作將是SangLuo的長期規(guī)劃之一，當(dāng)然，合作對(duì)象并不局限于服裝界的設(shè)計(jì)師，只要能夠符合“為消費(fèi)者的生活增添驚喜和浪漫”的宗旨，SangLuo將開發(fā)更多令人意想不到的新品類。

Lesley透露，SangLuo實(shí)現(xiàn)生活方式品牌愿景的另一個(gè)計(jì)劃，是打造線下品牌生活館，多維度向消費(fèi)者傳達(dá)品牌所推崇的生活方式。明年，SangLuo將在上海、深圳開設(shè)旗艦店，讓它的用戶更真切地感受到品牌的用心與精致，同時(shí)，品牌自身也將進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)和售后服務(wù)，力爭把用戶體驗(yàn)做到極致，讓每一位用戶每一次消費(fèi)都能收獲驚喜，體會(huì)SangLuo帶來的難以抗拒的品質(zhì)生活。

因著一份浪漫情懷，打造出一個(gè)新品牌，這并非稀奇之事。真正難的，是創(chuàng)建品牌之后，如何讓它在瞬息萬變的環(huán)境中成為行業(yè)翹楚。面對(duì)這個(gè)難題，Lesley既篤定SangLuo終能成功實(shí)現(xiàn)品牌愿景，又不急求眼前一時(shí)的利好。深諳品牌發(fā)展之道的她，更愿意把經(jīng)營SangLuo這項(xiàng)看似艱巨的事業(yè)，當(dāng)成對(duì)自己畢生夢(mèng)想的打磨。