本刊記者_(dá)羅欣桐

hive showroom約你看好中國(guó)

本刊記者_(dá)羅欣桐

近兩年來(lái)，源自歐洲的showroom模式在大環(huán)境偏冷的中國(guó)服裝行業(yè)逆流而上，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并在近年來(lái)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）上，屢屢成為關(guān)注熱點(diǎn)。3月15～17日，在國(guó)內(nèi)showroom領(lǐng)域聲名鵲起的HIVE showroom將再次登陸上海灘，并帶來(lái)全新的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌陣容。

春光三月，注定美不勝收。3月4日，HIVE旗下主打中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的hive showroom線下體驗(yàn)店正式落戶廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城五樓。

作為一家集合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的店鋪，hive showroom對(duì)于紅棉而言，意義甚大。工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司副司長(zhǎng)曹學(xué)軍，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)楊峻、李進(jìn)才，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱國(guó)學(xué)，中國(guó)紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王進(jìn)軍，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席助理郎平，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)卜曉強(qiáng)，廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)丁寧等領(lǐng)導(dǎo)先后來(lái)到店中參觀交流，對(duì)hive showroom線下體驗(yàn)店表示關(guān)注。

據(jù)介紹，由廣東國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)研究院創(chuàng)辦的HIVE showroom致力于為中國(guó)買手搜羅全球最前沿的時(shí)尚設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)三年多的運(yùn)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)成功打響知名度，躋身中國(guó)三大showroom品牌之一。而剛剛開業(yè)的hive showroom則重點(diǎn)關(guān)注正快速成長(zhǎng)的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，旨在為中國(guó)消費(fèi)者發(fā)掘更多“中國(guó)好設(shè)計(jì)”，并助力本土新銳設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)孵化。

孵化本土設(shè)計(jì)新力軍

目前，HIVE showroom與DFO、時(shí)堂并稱國(guó)內(nèi)時(shí)尚界最具影響力的三大showroom品牌。與主打意大利時(shí)尚的HIVE不同的是，本次落戶紅棉的hive是專門為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌量身打造的showroom，一經(jīng)開業(yè)便得到了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、買手的密切關(guān)注。

HIVE showroom CEO趙傳江向記者介紹，hive showroom與 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌建立了合作，所選品牌的消費(fèi)群定位在18～35歲之間，品牌偏年輕化。如果說(shuō)HIVE showroom為國(guó)內(nèi)買手市場(chǎng)打開一扇視野大開的時(shí)尚之門，hive showroom則為買手帶來(lái)更適合中國(guó)消費(fèi)者的本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

趙傳江坦言，比起業(yè)內(nèi)知名度和所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，在選擇設(shè)計(jì)師的時(shí)候，hive更看重的是他們的產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)?！拔疫x擇的設(shè)計(jì)師不一定是‘十佳’之類的得獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師，但他們一定擁有在市場(chǎng)中摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，必須非常了解消費(fèi)者究竟需要什么樣的商品，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)非常充分，這是最重要的?！?/p>

國(guó)際化運(yùn)營(yíng)保障核心價(jià)值

hive最突出的特點(diǎn)在于其全流程運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)性，以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)線上線下同步協(xié)作的前瞻性。團(tuán)隊(duì)不僅具備專業(yè)的時(shí)尚素養(yǎng)和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，還能為買手提供選品、溝通、供貨、物流等全方位供應(yīng)鏈管理服務(wù)?！拔覀冞x擇品牌的團(tuán)隊(duì)里都是從歐洲培訓(xùn)回國(guó)的專業(yè)人才，在選擇中國(guó)設(shè)計(jì)師的時(shí)候，也是用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，完全做到國(guó)際化、時(shí)尚化，這是hive與國(guó)內(nèi)其他showroom最大的不同之處。”趙傳江說(shuō)。

除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌谠O(shè)計(jì)師篩選外，在后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，hive也堅(jiān)定地走著專業(yè)路線。首先，hive會(huì)對(duì)到店的客戶進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，再由品牌顧問(wèn)刷卡引領(lǐng)客戶進(jìn)入showroom挑選貨品。另外，hive嚴(yán)格實(shí)行會(huì)員制度，買手需要交納定金才能成為會(huì)員。趙傳江介紹，這樣做是為了最大程度地保持客戶的純度和專業(yè)性，提高運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也是為了保護(hù)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，避免被抄襲。由HIVE自主開發(fā)的“HIVE +”APP同步運(yùn)用了會(huì)員保護(hù)制度，保障了付費(fèi)會(huì)員的在線瀏覽權(quán)限。

國(guó)內(nèi)近兩年涌現(xiàn)出很多showroom，但是一些showroom發(fā)展一段后會(huì)變成展會(huì)形式，而showroom真正的核心在于訂單。

“hive的核心一直聚焦在訂單上面，我們對(duì)設(shè)計(jì)師的篩選和淘汰流程，以及對(duì)買手和客戶的篩選準(zhǔn)入機(jī)制，歸根結(jié)底都是為了保障高效率的交易，以訂單為根本出發(fā)點(diǎn)。正因?yàn)槲覀円恢本劢褂唵?，所以?016年的幾次時(shí)裝周上，我們獲得了比較高的關(guān)注度?！壁w傳江說(shuō)。

在這個(gè)新模式層出不窮的時(shí)代，showroom不需要曲高和寡的商品。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，設(shè)計(jì)師能否最快速度地與新一代消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)對(duì)接，能否承受住消費(fèi)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，是showroom選擇品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

hive模式正在復(fù)制

無(wú)論是HIVE還是hive，兩個(gè)showroom都把服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善的廣州視為中國(guó)市場(chǎng)的重要根據(jù)地。廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)認(rèn)為，這是一次推動(dòng)本土品牌提高競(jìng)爭(zhēng)力的絕佳機(jī)會(huì)?！皟?yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌的入駐，不僅給紅棉注入了新的活力，他們?cè)趲?lái)高品質(zhì)商品的同時(shí)，還帶來(lái)了頂尖的時(shí)尚資訊、領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式和管理理念，推動(dòng)國(guó)內(nèi)其他商戶效仿和提升，這也是一種推動(dòng)本土自主品牌孵化的途徑?！?/p>

“目前入駐的設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期跟蹤市場(chǎng)變化，擁有成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，都經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。此外，hive showroom也一直積極培育第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的設(shè)計(jì)師品牌，長(zhǎng)此以往，將有利于打造一個(gè)良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計(jì)師品牌隊(duì)伍，為中國(guó)市場(chǎng)輸送更多適合中國(guó)消費(fèi)者的好設(shè)計(jì)?！辈窌詮?qiáng)說(shuō)。

卜曉強(qiáng)認(rèn)為，線上結(jié)合線下的showroom有別于傳統(tǒng)的訂貨會(huì)與展銷會(huì)，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須講方法、有耐心。經(jīng)過(guò)三年多的運(yùn)作，HIVE showroom的成功證明了“立足市場(chǎng)”的方法論行之有效。他介紹，“從2014年開始，HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演，今年，hive showroom將繼續(xù)出發(fā)，還會(huì)前往哈爾濱、西安等城市，進(jìn)一步打開時(shí)尚版圖?！?/p>

未來(lái)，hive將根據(jù)不同場(chǎng)地因地制宜地選擇不同價(jià)位和款式的品牌，在全國(guó)各地進(jìn)行模式的復(fù)制，以統(tǒng)一的形象開設(shè)連鎖店。在CHIC2017春季展，以及隨后緊接而來(lái)的國(guó)內(nèi)時(shí)裝周活動(dòng)中，我們都將看到hive showroom的身影。