本刊記者_羅欣桐

hive showroom約你看好中國

本刊記者_羅欣桐

近兩年來，源自歐洲的showroom模式在大環(huán)境偏冷的中國服裝行業(yè)逆流而上，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并在近年來的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，屢屢成為關(guān)注熱點。3月15～17日，在國內(nèi)showroom領(lǐng)域聲名鵲起的HIVE showroom將再次登陸上海灘，并帶來全新的中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌陣容。

春光三月，注定美不勝收。3月4日，HIVE旗下主打中國原創(chuàng)設(shè)計的hive showroom線下體驗店正式落戶廣州紅棉國際時裝城五樓。

作為一家集合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計師的店鋪，hive showroom對于紅棉而言，意義甚大。工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司副司長曹學(xué)軍，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副秘書長楊峻、李進才，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長朱國學(xué)，中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副會長王進軍，中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席助理郎平，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長卜曉強，廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會執(zhí)行會長丁寧等領(lǐng)導(dǎo)先后來到店中參觀交流，對hive showroom線下體驗店表示關(guān)注。

據(jù)介紹，由廣東國際時尚藝術(shù)研究院創(chuàng)辦的HIVE showroom致力于為中國買手搜羅全球最前沿的時尚設(shè)計，經(jīng)過三年多的運營，在國內(nèi)成功打響知名度，躋身中國三大showroom品牌之一。而剛剛開業(yè)的hive showroom則重點關(guān)注正快速成長的中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌，旨在為中國消費者發(fā)掘更多“中國好設(shè)計”，并助力本土新銳設(shè)計師的成長孵化。

孵化本土設(shè)計新力軍

目前，HIVE showroom與DFO、時堂并稱國內(nèi)時尚界最具影響力的三大showroom品牌。與主打意大利時尚的HIVE不同的是，本次落戶紅棉的hive是專門為中國本土設(shè)計師品牌量身打造的showroom，一經(jīng)開業(yè)便得到了國內(nèi)外設(shè)計師、買手的密切關(guān)注。

HIVE showroom CEO趙傳江向記者介紹，hive showroom與 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余個中國設(shè)計師品牌建立了合作，所選品牌的消費群定位在18～35歲之間，品牌偏年輕化。如果說HIVE showroom為國內(nèi)買手市場打開一扇視野大開的時尚之門，hive showroom則為買手帶來更適合中國消費者的本土原創(chuàng)設(shè)計。

趙傳江坦言，比起業(yè)內(nèi)知名度和所獲獎項，在選擇設(shè)計師的時候，hive更看重的是他們的產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場的考驗?！拔疫x擇的設(shè)計師不一定是‘十佳’之類的得獎設(shè)計師，但他們一定擁有在市場中摸爬滾打的經(jīng)驗，必須非常了解消費者究竟需要什么樣的商品，市場經(jīng)驗非常充分，這是最重要的?！?/p>

國際化運營保障核心價值

hive最突出的特點在于其全流程運營管理的專業(yè)性，以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)線上線下同步協(xié)作的前瞻性。團隊不僅具備專業(yè)的時尚素養(yǎng)和敏銳的市場嗅覺，還能為買手提供選品、溝通、供貨、物流等全方位供應(yīng)鏈管理服務(wù)。“我們選擇品牌的團隊里都是從歐洲培訓(xùn)回國的專業(yè)人才，在選擇中國設(shè)計師的時候，也是用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進行篩選，完全做到國際化、時尚化，這是hive與國內(nèi)其他showroom最大的不同之處。”趙傳江說。

除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌谠O(shè)計師篩選外，在后期的運營過程中，hive也堅定地走著專業(yè)路線。首先，hive會對到店的客戶進行嚴(yán)格的篩選，再由品牌顧問刷卡引領(lǐng)客戶進入showroom挑選貨品。另外，hive嚴(yán)格實行會員制度，買手需要交納定金才能成為會員。趙傳江介紹，這樣做是為了最大程度地保持客戶的純度和專業(yè)性，提高運營效率，另一方面也是為了保護設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計，避免被抄襲。由HIVE自主開發(fā)的“HIVE +”APP同步運用了會員保護制度，保障了付費會員的在線瀏覽權(quán)限。

國內(nèi)近兩年涌現(xiàn)出很多showroom，但是一些showroom發(fā)展一段后會變成展會形式，而showroom真正的核心在于訂單。

“hive的核心一直聚焦在訂單上面，我們對設(shè)計師的篩選和淘汰流程，以及對買手和客戶的篩選準(zhǔn)入機制，歸根結(jié)底都是為了保障高效率的交易，以訂單為根本出發(fā)點。正因為我們一直聚焦訂單，所以在2016年的幾次時裝周上，我們獲得了比較高的關(guān)注度?！壁w傳江說。

在這個新模式層出不窮的時代，showroom不需要曲高和寡的商品。在消費升級的大背景下，設(shè)計師能否最快速度地與新一代消費者的需求精準(zhǔn)對接，能否承受住消費市場的檢驗，是showroom選擇品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

hive模式正在復(fù)制

無論是HIVE還是hive，兩個showroom都把服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善的廣州視為中國市場的重要根據(jù)地。廣州紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強認(rèn)為，這是一次推動本土品牌提高競爭力的絕佳機會?！皟?yōu)秀設(shè)計師品牌的入駐，不僅給紅棉注入了新的活力，他們在帶來高品質(zhì)商品的同時，還帶來了頂尖的時尚資訊、領(lǐng)先的運營模式和管理理念，推動國內(nèi)其他商戶效仿和提升，這也是一種推動本土自主品牌孵化的途徑?！?/p>

“目前入駐的設(shè)計師長期跟蹤市場變化，擁有成熟的營銷經(jīng)驗，都經(jīng)得起市場的檢驗。此外，hive showroom也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設(shè)計師品牌，長此以往，將有利于打造一個良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計師品牌隊伍，為中國市場輸送更多適合中國消費者的好設(shè)計?！辈窌詮娬f。

卜曉強認(rèn)為，線上結(jié)合線下的showroom有別于傳統(tǒng)的訂貨會與展銷會，要進入中國市場，必須講方法、有耐心。經(jīng)過三年多的運作，HIVE showroom的成功證明了“立足市場”的方法論行之有效。他介紹，“從2014年開始，HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進行路演，今年，hive showroom將繼續(xù)出發(fā)，還會前往哈爾濱、西安等城市，進一步打開時尚版圖。”

未來，hive將根據(jù)不同場地因地制宜地選擇不同價位和款式的品牌，在全國各地進行模式的復(fù)制，以統(tǒng)一的形象開設(shè)連鎖店。在CHIC2017春季展，以及隨后緊接而來的國內(nèi)時裝周活動中，我們都將看到hive showroom的身影。