本刊記者_(dá)許益萍

線上線下齊發(fā)力“盛澤軍團(tuán)”搶灘上海面輔料展

本刊記者_(dá)許益萍

“日出萬綢，衣被天下”，綢都盛澤名副其實(shí)。今年3月15~17日在上海召開中國國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱intertextile春夏面輔料展）上，中國東方絲綢市場共組織了111家盛澤企業(yè)震撼登場，展位面積達(dá)2833平方米，規(guī)模為歷史之最，其中光地企業(yè)20家，展位面積1495平方米。立新、華佳、福華、漢通、晨龍新升、森尼等盛澤當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)競相參展，中國綢都網(wǎng)、盛澤云紡城、宜布網(wǎng)等電商平臺重磅登場。

吳江高新區(qū)管委會副主任、盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀在接受采訪中表示，2016年中國東方絲綢市場建設(shè)穩(wěn)中有為。以中國東方絲綢市場成立三十周年為契機(jī)，成功舉辦第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會等一系列活動，東方紡織城如期建成開業(yè)，并全力打造紡織全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)平臺。2017年，盛澤要積極推動支柱產(chǎn)業(yè)提檔升級，抓住和利用“工業(yè)4.0”時(shí)代的歷史契機(jī)，加強(qiáng)設(shè)備智能化改造，促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級。

線上平臺如火如荼

近年來，“紡織+互聯(lián)網(wǎng)”的熱潮在全國各產(chǎn)業(yè)集群地蔓延。盛澤紡織產(chǎn)業(yè)在持續(xù)推動中國東方絲綢市場繁榮發(fā)展的同時(shí)，大力發(fā)展線上平臺。經(jīng)過2016年的精心培育，當(dāng)前以中國綢都網(wǎng)、東方市場交易中心、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶和宜布網(wǎng)四大平臺為支撐的電商發(fā)展集群初步形成。

其中，中國綢都網(wǎng)作為一個(gè)集信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、交易服務(wù)、增值服務(wù)為一體的綜合服務(wù)平臺，于2016年榮獲“中國電子商務(wù)百強(qiáng)”、“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”等稱號。盛澤云紡城則圍繞為客戶省錢，為供應(yīng)商賺錢的理念，通過面料交易、纖維采集、品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)金融等方面，努力構(gòu)建大宗紡織全價(jià)值鏈集成服務(wù)平臺。宜布網(wǎng)致力于成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈電商平臺，為紡織品供應(yīng)商提供產(chǎn)品線上推廣、線下集中展示，組團(tuán)參展、貿(mào)易對接等一站式服務(wù)，并榮獲“中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)創(chuàng)新平臺”。三大線上平臺各有側(cè)重，在發(fā)揮自身優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步提升了網(wǎng)上東方絲綢市場的影響力。

宜布網(wǎng)董事長盛后泉表示，盛澤擁有完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，宜布網(wǎng)借助盛澤特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并整合廣州中大、紹興柯橋等地的市場資源，為盛澤乃至全球的紡織企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

線下企業(yè)精心“備戰(zhàn)”

“此次參展企業(yè)質(zhì)量普遍較高，一方面參展企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的化纖領(lǐng)域，還有一些真絲、針織、經(jīng)編企業(yè)參與。另一方面企業(yè)自身的參展要求進(jìn)一步提高，在光地特裝需求擴(kuò)大的同時(shí)，企業(yè)在展品的選擇和布展上更為用心，對細(xì)節(jié)的追求可謂精益求精?！敝袊鴸|方絲綢市場協(xié)會秘書長沈宇恩告訴記者。

作為盛澤紡織業(yè)中的翹楚，立新集團(tuán)對中國國際紡織面料及輔料博覽會可謂情有獨(dú)鐘。據(jù)立新集團(tuán)旗下江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材有限公司總經(jīng)理江南介紹，今年3月是集團(tuán)第21次參展，本次參展集團(tuán)將帶來休閑運(yùn)動、男裝休閑、城市戶外三大系列產(chǎn)品，分別針對低端、中端、高端三大市場，同時(shí)以面料+成衣相結(jié)合的展示模式，營造出一種美國特有的工業(yè)風(fēng)格。

“經(jīng)過多次參展，上海inter textile面輔料展是中國境內(nèi)的展會中最符合公司需求的展會，今年3月展會，我們會將公司最新最時(shí)尚的女裝產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，通過面料和成衣相結(jié)合的方式，一邊展示面料，一邊吸引成衣客戶?！苯K華佳絲綢有限公司副總經(jīng)理陳冬良說道。

今年，盛澤鎮(zhèn)將依托盛澤產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)做大做強(qiáng)，奮力推動“兩聚一高”新實(shí)踐，努力建設(shè)“強(qiáng)富美高”新盛澤，在發(fā)展好線下產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，建設(shè)好中國綢都網(wǎng)、盛澤云紡城、宜布網(wǎng)三大線上平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下兩個(gè)東方絲綢市場的聯(lián)動發(fā)展，從而進(jìn)一步擦亮“絲綢古鎮(zhèn)”、“紡織名城”、“面料之都”三張新名片。

立新集團(tuán)：以工匠精神打磨每一件戶外運(yùn)動服

目前,立新在戶外領(lǐng)域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌。

很難想象一件衣服居然由37塊面料制成。當(dāng)記者來到立新集團(tuán)，集團(tuán)旗下江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材有限公司總經(jīng)理江南為記者介紹了公司目前在高端戶外市場所做的努力。據(jù)江南介紹，目前立新在戶外領(lǐng)域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌?！霸趧偨Y(jié)束的德國ISPO戶外展上，公司以登山服和滑雪服亮相，這些服裝的零售價(jià)平均在600美元左右?！?/p>

據(jù)介紹，立新的戶外沖鋒衣在零下20度的時(shí)候穿著也非常保暖，衣服分四至五層，最里面的一層由超細(xì)旦尼做成，中間層由高保暖搖粒絨組成，外層不會超過0.5公斤，整件衣服不會超過1公斤，可以防風(fēng)、防水、透氣、透濕。而且通過PTFE的貼膜工藝，可以讓這件衣服在降雨量800毫升的暴雨中堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)而內(nèi)部依然干爽。

2016年，立新戶外產(chǎn)品在集團(tuán)成品銷售額中占比47.69%，利潤占比48%。江南表示，接下來公司的目標(biāo)是銷售額再提升20%。“不僅做國外品牌的OEM，而且還計(jì)劃在未來四到五年內(nèi)做立新自己的服裝品牌?！?/p>

華佳絲綢：開啟不一樣的時(shí)尚之旅

江蘇華佳絲綢有限公司是盛澤當(dāng)?shù)氐囊患依吓萍徠螅S著市場的不斷發(fā)展，華佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷完善，如今華佳主要定位為中高檔的時(shí)尚女裝。江蘇華佳絲綢有限公司副總經(jīng)理陳冬良告訴記者：“今年公司確定了新一年的主題——不一樣的時(shí)尚華佳，基本奠定了華佳當(dāng)前的發(fā)展方向，未來發(fā)展中一個(gè)關(guān)鍵詞是‘不一樣’，另一個(gè)是‘時(shí)尚’?！?/p>

如今華佳主要定位為中高檔的時(shí)尚女裝。

陳冬良表示，為了和過去不一樣，公司主要從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、意識創(chuàng)新三大方面展開探索。在“我們能做什么符合客戶需求的產(chǎn)品”的思維引導(dǎo)下，華佳研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)每一季的市場流行趨勢研發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)積極與高端設(shè)計(jì)師品牌合作，并通過VOGUE、WGSN等時(shí)尚流行趨勢信息發(fā)布平臺收集相關(guān)信息，致力于走在時(shí)尚前沿。

作為一家老牌企業(yè)，華佳從1970年起就擁有自己的服裝廠。如今，為了更好地提供服務(wù)，華佳通過面料和成衣相配套的模式來展示面料，同時(shí)，也通過成衣的效果來彰顯華佳在生產(chǎn)工藝、成衣設(shè)計(jì)上的實(shí)力?！巴瑫r(shí)我們也希望將展會現(xiàn)場的潛在成衣客戶變?yōu)槿A佳自己的成衣客戶?！标惗颊f。

漢通紡織：立足市場 求新求變

今年公司將繼續(xù)參展intertextile春夏面輔料展，參展產(chǎn)品主要為一些薄型的環(huán)保面料和時(shí)尚女裝面料。

一年300多個(gè)新品，幾乎每天都有新產(chǎn)品，這就是吳江漢通紡織的研發(fā)實(shí)力。吳江漢通紡織有限公司董事長沈漢鏞幾十年如一日對紡織面料研發(fā)保持著極大的熱情。“每次一到外地，我就會去當(dāng)?shù)氐纳虉龉湟蝗?，看看?dāng)前的流行趨勢?！鄙驖h鏞在采訪中告訴記者。

吳江漢通紡織有限公司多年來一直在中國東方絲綢市場設(shè)有門市部，以時(shí)尚、環(huán)保、高性價(jià)比的產(chǎn)品笑傲市場。如今公司共有環(huán)保面料系列，超薄高支強(qiáng)捻系列，單絲面料系列，人造絲面料系列，N/C、C/N、T/C系列，金屬絲面料、麂皮絨、全滌等多個(gè)系列共2000多個(gè)產(chǎn)品。特別是公司的高支、超薄、閃光的亞麻面料系列，既時(shí)尚又低碳，已連續(xù)多年入圍中國流行面料獎(jiǎng)。

今年公司將繼續(xù)參展intertextile春夏面輔料展，展位面積也和往年一樣，參展產(chǎn)品主要為一些薄型的環(huán)保面料和時(shí)尚女裝面料。談及公司產(chǎn)品多年來深受市場歡迎的原因，沈漢鏞表示，主要是依靠創(chuàng)新二字?！案鶕?jù)市場流行趨勢和客戶需求，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，通過新材料和新工藝以及新舊材料和工藝的交叉，開發(fā)一些差異化的新產(chǎn)品。比如公司最近研發(fā)的一款面料，一般人都認(rèn)為是針織工藝，但其實(shí)并不是，這就是一種創(chuàng)新。”沈漢鏞解釋道。

晨龍新升：整合資源，提升產(chǎn)品附加值

為了應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運(yùn)作模式。

吳江市晨龍新升紡織品有限公司是國家超細(xì)高密戶外運(yùn)動面料產(chǎn)品開發(fā)基地，與優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、耐克等合作密切。據(jù)公司銷售總經(jīng)理沈乾峰介紹，本次參展，公司將主要展出尼龍、滌綸等化纖類產(chǎn)品，天絲、莫代爾等天然纖維產(chǎn)品，涂層、貼膜等功能性產(chǎn)品以及其他特殊性產(chǎn)品。

沈乾峰表示，當(dāng)前小批量、多品種的訂單趨勢日益明顯，而常規(guī)產(chǎn)品的客戶群在不斷縮小，訂單不多，且對價(jià)格十分敏感。為了應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運(yùn)作模式?！耙环矫媸浅Ｒ?guī)產(chǎn)品低價(jià)化，專注跑量；另一方面是創(chuàng)新類高端產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，提升附加值，最大限度滿足客戶需求。比如公司最新研發(fā)的一款化纖仿棉感面料，市場反響很不錯(cuò)?！蹦壳俺魁埿律饕邪l(fā)生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品主要由其他合作公司提供?！斑@也是一種資源整合?！鄙蚯逍ρ?。

晨龍新升的資源整合之路還表現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注上?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多盛澤當(dāng)?shù)氐睦吓萍徠笤囁娮由虅?wù)，晨龍新升便和盛澤云紡城達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。“互聯(lián)網(wǎng)可以提供前瞻性服務(wù)，在云紡城上，客戶可以直接看到公司產(chǎn)品的小樣，如果客戶需要，也可以直接快遞?！鄙蚯逭f，“當(dāng)然，紡織品領(lǐng)域的用戶習(xí)慣培養(yǎng)也需要一個(gè)過程?！本€上線下同時(shí)發(fā)力，整合資源提升產(chǎn)品附加值令晨龍新升在未來擁有更大的可能性。

森尼紡織：品質(zhì)面料“緞”造舒適、健康新生活

森尼的每一米面料，都經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控。

走進(jìn)蘇州森尼紡織科技有限公司的大門，抬眼可見公司外墻上綠色的“森尼”二字在陽光下閃閃發(fā)光。森尼紡織從成立之初起就致力于打造功能運(yùn)動面料第一品牌，“緞”造舒適、健康、環(huán)保的新生活。

目前公司產(chǎn)品主要有功能性面料系列、防寒羽絨系列、運(yùn)動休閑系列、記憶面料系列、環(huán)保面料系列等，并與美國、德國、意大利、日本、中國香港以及內(nèi)地眾多品牌客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

據(jù)公司副總經(jīng)理?xiàng)钯t兵介紹，森尼建有自己的檢測中心，可以對公司生產(chǎn)的面料進(jìn)行嚴(yán)格的測試和質(zhì)量管控。“森尼的每一米面料，都經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控，從原料的采購、到進(jìn)倉前的檢驗(yàn)，用遠(yuǎn)高于國際通用的美標(biāo)四分制檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的森尼檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行坯布檢驗(yàn)、染色檢驗(yàn)、后整理完成后的成品檢驗(yàn)，打造行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！睏钯t兵說。而記者看到，這個(gè)美標(biāo)四分制檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)就張貼在公司墻上。

談及此次intertextile春夏面輔料展的參展準(zhǔn)備，楊賢兵表示，一切都已就緒，上海面料展是公司老客戶齊聚的大舞臺，此次參展公司主要推廣棉服面料、羽絨服面料、仿真絲面料以及春夏的彈力面料。