李楚楚

對于企業(yè)來說，服務用戶就是至簡。雷軍的“小米”便是“輕裝上陣”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移動互聯網的縮寫），代表小米是一家移動互聯網公司。如果將小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓用戶省一點心。

小米公司開業(yè)初期，黎萬強曾經發(fā)過一個微博：上午YY了見過的會議室的命名：小米的辦公室都以糧食命名，紫米、紅米、糯米、大米，用不同顏色區(qū)分。雷總的辦公室，叫只手遮天。

雷軍為了避免將所有的雞蛋都裝到一個籃子里，曾經投資卓越網，在卓越網成熟和變大后，他毅然將其出售，卓越網后來就變成了中國亞馬遜。

金山靠投資網游，獲得了超預期的回報，成了一家大公司，但金山的上市之路，顯得曲折而漫長！

盤古軟件折戟沉沙之后，金山公司陷入了一蹶不振的狀態(tài)。最開始，老板張旋龍想通過融資的手段拯救公司，他首先想到了方正公司，可是方正高層的一紙否決令，立刻讓張旋龍的融資計劃夭折。

金山集團究竟是金娃娃，還是土坷垃，在一些有遠見的商界領軍人物眼中自有公論。聯想公司就非常有戰(zhàn)略目光，他們對金山公司遠景十分看好。

聯想公司隨后給金山注資900萬美元（一半是現金，另一半是商譽費用），成了金山公司的大股東，而29歲的雷軍，也就成了重組后的金山公司的總經理。

雷軍憑技術吃飯，對于總經理這個職位，他一再推辭，可是架不住求伯君及聯想公司派到金山公司的董事長楊元慶的力推。他只好應下了這個職務，但他一再強調，一旦有了合適的人選，他就讓位，干自己技術為王的老本行。

北島在《青燈》一書的詩中這樣寫道：如果你是條船，漂泊就是你的命運，可別靠岸。雷軍面對互聯網的大潮，他已經走得太遠，想回頭再搞技術，恐怕已經是不可能了。

國內的互聯網一開始的時候是cfido，即中國惠多網絡，也就是通過電話線路連接的BBS網絡，網絡之間互相通過點對點的方式轉送郵件和信息?；荻嗑W絡只是現在互聯網的原始雛形，但雷軍當時玩得很上癮，有一天他在BBC上瘋狂地與人飆了200多封信，雷軍沒想到飆信卻飆出了一個商機。

高春輝出生于1975年，他是土生土長的遼寧沈陽人。1996年開始接觸互聯網，雷軍在聊BBS時遇到了高春輝，兩個人都有一個共同的話題，那就是軟件的加密和解碼技術，一來二去雙方就成了志同道合的“小伙伴”。

高春輝制作了一個個人網站，在1998年他的個人網站最早進入CNNIC排名，高春輝也成了中國個人站長第一人。高春輝有一個遠大的理想，那就是想辦一家軟件下載網站，雖然雷軍對他的技術放心，可是對他的管理水平有些不摸底，當雷軍將這項策劃拿到金山董事會上討論時，遭到了很多董事的反對，理由是：“這個方向和金山原來的編寫軟件方向相差太遠。”

雷軍回應：“不做肯定落后，與其失掉發(fā)展的機會，還不如先拿50萬元試試?！?/p>

雷軍說話還是有一定分量的，更何況50萬元也不是太多，最后董事會拍板同意。雷軍就試探地為高春輝投進了50萬元——這就是最早的金山卓越電腦資訊站。

1999年2月，卓越網（金山卓越電腦資訊站）開始上線試運行。一開始的時候，只有幾個人，發(fā)展到后來，便有了七八個人，卓越網因為下載軟件而聞名，人氣也不斷攀升。后來在中國CNNIC第五次調查中，卓越網名列中國優(yōu)秀網站的第33名，而且日均訪問量已達到2——3萬人。

雷軍左手卓越，右手金山，忙得不亦樂乎，但隨著金山投到卓越網的資金不斷增加，一個非常現實的問題終于浮出了水面，經商是為了賺錢，它怎么也得為金山公司賺回當初的投資吧？

卓越網站發(fā)展到最后，網站需要租用100兆的帶寬，每天的租金費就是2.1萬元，一個月下來，租用帶寬的費用就是六七十萬元，這樣的帶寬用來做免費下載，豈不是讓卓越網變成了一個燒錢的無底洞，不僅金山的董事們不答應，雷軍也會覺得不好意思。

雷軍和高春輝在網站的未來發(fā)展方向上產生了分歧，高春輝認為：在軟件下載行業(yè)堅定地走下去，只要將卓越網變成一個數一數二的大網站，即使靠將來的廣告收入，也能很好地維持卓越網的發(fā)展。

雷軍的意思是，網站的訪問量不能讓人吃飽飯，在網站上做廣告的收入更是不靠譜，不如轉向做前景廣闊的大眾行業(yè)的電子商務網站，豈不是更容易解決網站的生存和盈利問題。

高春輝和雷軍的意見背道而馳，最后選擇離開了卓越網?？衫总姷倪h大計劃——做一家電子商務網站始終在心。

1999年，李國慶夫婦建立了當當網，馬云在杭州建立了阿里巴巴電子商務網站。

想做一家大型商務網站的想法是好的，真正將這家大型商務網站建成卻是一件超級費力、萬分燒錢的事。

2000年5月，聯想占金山三分之一的股份。金山將三分之二股份投入這家網站，雷軍出任董事長，一個定位于中國B2C的卓越電子商務公司正式成立。

雷軍隨后邀請來《書評周刊》的主編陳年和美國思科公司的女高管王樹彤兩人。雷軍說：“這是一個重新洗牌的機會，你可以循規(guī)蹈矩地過下去，但你也可以選擇另外一種生活方式！”

創(chuàng)業(yè)的激情讓三個人走到了一起，陳年后來成了卓越網的副總裁。

陳年當過《書評周刊》的主編，最懂書，他將《加菲貓》《錢鐘書全集》等書放到卓越網，賣得火得不能再火，成為超一流的暢銷書。陳年還找到《大話西游》的發(fā)行商，準備訂購10萬套《大話西游》的影碟，并以兩塊錢一套的價格在網上銷售。

當時大陸的發(fā)行商對周星馳的《大話西游》并不看好，他們還曾罵香港的授權人，拍這個片子太爛，以至于他們只能在大陸賣出2萬套。面對卓越網的訂貨，他們不由得精神一振，就懷著丟掉燙手山芋的心情，將《大話西游》影碟的經銷權給了卓越網。《大話西游》的影碟兩塊錢一套，卓越網每賣一套影碟就賠兩塊錢，但很多顧客買完了《大話西游》的影碟后，還會隨手買其他圖書影碟等物品。