楊健++周六

走進(jìn)降維打擊的美麗世界

什么是“降維打擊”？

維，在幾何學(xué)上指空間獨(dú)立而互相正交的方位數(shù)，通常的空間有三維，平面或曲面有二維，直線或曲線只有一維。

人類能認(rèn)識(shí)到維或維度經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，就好像人類對(duì)宇宙的認(rèn)知一樣。

天圓如張蓋，地方如棋局—這是古代人對(duì)宇宙認(rèn)識(shí)的“蓋天說(shuō)”。而“渾天說(shuō)”則認(rèn)為：天之包地，如殼之裹黃。托勒密的地心說(shuō)認(rèn)為：宇宙結(jié)構(gòu)是以地球?yàn)橹行牡囊幌盗型膱A行星體系。哥白尼的日心說(shuō)認(rèn)為：太陽(yáng)是宇宙的中心，地球圍繞太陽(yáng)運(yùn)轉(zhuǎn)……

總之，科學(xué)的宇宙觀確定：宇宙是一個(gè)有層次的天體結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。

如果把宇宙的每一個(gè)層次都想象成一個(gè)維度的話，那么，整個(gè)天體系統(tǒng)將有多少維度?。?/p>

就普遍的認(rèn)知來(lái)講，二維指的是只有長(zhǎng)度和寬度的平面世界，而三維則是一個(gè)立體的空間，如果三維空間再加上時(shí)間，就變成了我們?nèi)祟惿钏诘乃木S空間。

“在數(shù)學(xué)上，人能想象第四維，可是在物理上，人不能看到和直覺(jué)地想象第四維。”這是偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)的一句話。

計(jì)算機(jī)工程師開(kāi)創(chuàng)“新世紀(jì)”

而劉慈欣，這位山西娘子關(guān)水電站的計(jì)算機(jī)工程師，用他的科幻小說(shuō)《三體》三部曲，帶領(lǐng)人們走進(jìn)了一個(gè)擁有巨大信息量的維度空間之中。不僅創(chuàng)下了連續(xù)八年榮獲中國(guó)科幻最高獎(jiǎng)“銀河獎(jiǎng)”的紀(jì)錄，同時(shí)，還獲得國(guó)際科幻的最高獎(jiǎng)——雨果獎(jiǎng)。

劉慈欣在他的小說(shuō)《三體Ⅲ·死神永生》中，首次提出了“降維攻擊”這個(gè)名詞。

書中描述神一樣的文明是如何毀滅太陽(yáng)系的一段寫道：

“瓦西里用戴著宇宙服手套的手接觸紙條，手從紙條中穿過(guò)，手套表面完好無(wú)損;瓦西里也沒(méi)有收到任何心靈傳輸?shù)男畔?。他再次把手穿過(guò)紙條，并且停在那里，讓那個(gè)小小的白平面把手掌分成兩個(gè)部分，仍然沒(méi)有任何感覺(jué)，紙條與手掌接觸的部分呈現(xiàn)出手掌斷面的輪廓線，它顯然沒(méi)有被切斷或弄破，而是完好無(wú)損地穿過(guò)了手掌。瓦西里把手抽回來(lái)，紙片又以原狀懸浮在原位，或者說(shuō)以每秒200千米的速度與太空艇一起飛向太陽(yáng)系?！?/p>

瓦西里玩弄的小紙條就是大名鼎鼎的二向箔，這是歌者拋向太陽(yáng)系的，看起來(lái)很神奇同時(shí)又是不起眼的玩意兒，然而這個(gè)東西具有不可思議的力量。因?yàn)樗唤?jīng)發(fā)動(dòng)，就會(huì)吸入附近的三維空間，將三維空間中的所有物體包括不是物體的空間吸入二維，而二維的二向箔迅速長(zhǎng)大。

再來(lái)看看《三體》中關(guān)于三維跌入二維的一段描寫：

“在2000千米外的二維平面上，二維化的太空艇和監(jiān)視員的人體發(fā)出的光已經(jīng)熄滅，與從四維向三維跌落相比，三維跌落到二維釋放的能量要小許多。兩個(gè)二維體的結(jié)構(gòu)在星光下清晰地顯現(xiàn)出來(lái)：在二維化的太空艇上，可以看到二維展開(kāi)后的三維構(gòu)造，可以分辨出座艙和聚變發(fā)動(dòng)機(jī)等部分，還有座艙中那個(gè)卷曲的人體。在另一個(gè)二維化的人體上，可以清楚地分辨出骨骼和脈絡(luò)，也可以認(rèn)出身體的各個(gè)部位。在二維化的過(guò)程中，三維物體上的每個(gè)點(diǎn)都按照精確的幾何規(guī)則投射到二維平面上，以至于這個(gè)二維體成為原三維太空艇和三維人體的兩張最完整最精確的圖紙……”

可以說(shuō)，三維空間的二維化是《三體》中最精彩的故事情節(jié)，而這就是著名的降維攻擊。

從“三體”科幻走向商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

《三體》中所描述的“降維”很形象，如果人類適應(yīng)了三維，去掉一個(gè)維度，進(jìn)入了二維世界，那么人類就會(huì)因?yàn)槿鄙倭嗽瓉?lái)所適應(yīng)的一個(gè)維度，而無(wú)法生存。

把這種“降維攻擊”的思維引入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，如果采用《三體》中的這種方式，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)拉到一個(gè)更低維度的競(jìng)爭(zhēng)模式中，會(huì)讓對(duì)手因?yàn)槭チ艘粋€(gè)原有的競(jìng)爭(zhēng)力維度而無(wú)所適從，并最終被打敗。

“降維打擊”固然反映了宇宙法則的嚴(yán)酷性，但也揭示了競(jìng)爭(zhēng)的的另一種可能性。

農(nóng)業(yè)時(shí)代，人與人之間百分之九十九通過(guò)親屬、鄰居關(guān)系溝通，自給自足是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽。

工業(yè)時(shí)代，人與人之間的溝通平臺(tái)增加了工廠，協(xié)作的理念開(kāi)始嶄露頭角

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)系、協(xié)作平臺(tái)層出不窮，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布交流信息高速而便捷。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，意味著分享成為常態(tài)，意味著彎道超車可以實(shí)現(xiàn)，意味著機(jī)會(huì)俯拾皆是等著我們?nèi)ふ摇?/p>

“打擊”，內(nèi)含著競(jìng)爭(zhēng)的意味。傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)是針尖對(duì)麥芒，從橫向、縱向維度進(jìn)行廝殺。廝殺過(guò)程中，兩方往往存在著敵對(duì)心態(tài)，不能保持包容、共享的理念。最終的結(jié)果可想而知，你死我活，陷入惡性循環(huán)的困境。

而“降維打擊”既不是橫向維度競(jìng)爭(zhēng)，也不是縱向維度競(jìng)爭(zhēng)，它是從高空襲擊。

降維打擊，通常體現(xiàn)在企業(yè)以低價(jià)對(duì)抗高價(jià)、免費(fèi)對(duì)抗收費(fèi)、簡(jiǎn)單戰(zhàn)勝煩瑣等方面。當(dāng)一個(gè)弱小或新生的企業(yè)，借助一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)力維度，利用非常規(guī)的手段，與巨無(wú)霸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或挑戰(zhàn)時(shí)，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)“降維打擊”。

比如，傳統(tǒng)的企業(yè)——百貨商場(chǎng)，最佳的選址之地，應(yīng)該在城市人流密度很高的繁華之所。它的最大利潤(rùn)瓶頸，取決于這個(gè)地段的人流峰值。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)春天的來(lái)臨，這個(gè)瓶頸已經(jīng)不復(fù)存在。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，全民上線網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，等于去掉了“地域”這個(gè)傳統(tǒng)維度的限制。這一變革，可以說(shuō)是顛覆性的。

以前，如果兩個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品基本重疊的商場(chǎng)，一家開(kāi)在鬧市區(qū)，一家開(kāi)在偏僻地段，后者想要追趕開(kāi)在鬧市區(qū)的商場(chǎng)，唯有一個(gè)辦法——在鬧市區(qū)租一個(gè)鋪面，才能和那家開(kāi)在鬧市區(qū)的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓鬧市區(qū)房租不菲的鋪面變成了“雞肋”，那家開(kāi)在偏僻地段的商場(chǎng)，完全可以省下一筆不菲的租賃費(fèi)用，并借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，取得比前者更高的利潤(rùn)，這就是最直接，亦是最簡(jiǎn)單的降維打擊。

降維打擊從減法開(kāi)始

傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是在做加法，而降維打擊，卻是先做減法，再做乘法。

比如一個(gè)家庭，有必不可少的老三樣電器：電視機(jī)、DVD光碟機(jī)，還有音響。而現(xiàn)在通過(guò)一臺(tái)“跨界降維”的智能電視，便可以取代老式的三種電器，這就是最貼近生活的降維。

通過(guò)這種降維，不僅可以使我們省錢，更可以享受到一機(jī)多用的智能電視，帶給我們更好的視聽(tīng)體驗(yàn)和服務(wù)。

未來(lái)，機(jī)會(huì)在哪里？

馬化騰說(shuō)：傳統(tǒng)行業(yè)在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的力量仍然是無(wú)比強(qiáng)大的，互聯(lián)網(wǎng)仍然是一個(gè)工具。所有的傳統(tǒng)行業(yè)不用怕，就跟過(guò)去沒(méi)有電一樣，只不過(guò)是有電可以電子化，有互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)衍生出很多新的機(jī)會(huì)。

樂(lè)視、京東的崛起，緣于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)實(shí)供需的深刻理解，落地于連接現(xiàn)實(shí)世界提供更好更便捷的服務(wù)讓樂(lè)視、京東打敗了比他們強(qiáng)大的多的對(duì)手。

2010年10月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功上市，被譽(yù)為“中國(guó)的亞馬遜”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)比京東早5年，曾在中國(guó)圖書電商領(lǐng)域占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。可當(dāng)當(dāng)并未保住先發(fā)優(yōu)勢(shì)地位，迅速掉隊(duì)。

2011年，京東在放出“5年內(nèi)不允許京東圖書部門盈利”的口號(hào)后，圖書電商的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則徹底改變了。對(duì)當(dāng)當(dāng)而言，考慮的是賣一本書可以賺多少錢，而對(duì)京東商城而言，圖書的定位是作為電子商務(wù)主動(dòng)搜索消費(fèi)頻率最高的標(biāo)準(zhǔn)品。如果賣一本書虧損5元錢，但可以帶來(lái)一個(gè)有效注冊(cè)用戶，遠(yuǎn)低于通過(guò)營(yíng)銷獲得一個(gè)用戶的成本，那么，這個(gè)生意就非常值了。這種降維打擊，后者自然無(wú)招架之力。

如今，快速穩(wěn)定可信任的物流已成為京東體系最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。對(duì)上游供貨、對(duì)下游物流倉(cāng)儲(chǔ)的一體化閉環(huán)對(duì)接，最終形成它壟斷的護(hù)城河。