“被互聯(lián)網(wǎng)思維害的。”陳遠河坐在沙發(fā)上，語氣平靜?；ヂ?lián)網(wǎng)圈信奉的名言是羊毛出在豬身上，先積累用戶，然后再從其它地方獲得收益。這樣的理論風(fēng)靡一時，即便在現(xiàn)在也很有市場。但陳遠河的觀點開始有所轉(zhuǎn)變，他認為不是通過交易獲得的用戶，大多不會認可你的服務(wù)。他們認可的是免費，但不認可你的服務(wù)。“真正的用戶是通過你的服務(wù)去獲取的，這是以前最大的坑?！?/p>

“我仿佛就感覺自己的企業(yè)，如果再不找到一條新的路，可能也有一天就會倒塌?！边@種危機感時刻困擾著他。

陳遠河出身福建武平的農(nóng)村，高中跟老師鬧矛盾，書沒讀完就跑出去打工。十幾年的商業(yè)經(jīng)歷告訴他，這是違背商業(yè)法則的行為。當(dāng)時他的預(yù)判是，如果再跟那些O2O一樣燒下去，企業(yè)遲早會活不下去， toVC的燒錢補貼做法在當(dāng)時頗為盛行，但跟吸毒一樣，愈陷愈深。他開始謀劃出路。

轉(zhuǎn)型的速度比所有人預(yù)想得要快。陳遠河走訪了很多相關(guān)企業(yè)，瞞著團隊和投資人，花了三個月時間調(diào)研。他跑到各地的線下機構(gòu)，找到公立學(xué)校老師，選擇轉(zhuǎn)型方向，最終定在了課外學(xué)習(xí)中心的方向，里面有托管，有學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)，有藝術(shù)培訓(xùn)。調(diào)研完馬上又是春節(jié)，陳憋著一股氣，沒敢跟任何人說起，讓大家安心回家過年。團隊渾然不知，依然還在做著O2O的事情。

年后第三天，陳遠河把全員召集起來，在一間大會議室里。他宣布轉(zhuǎn)型，停止O2O業(yè)務(wù)，把新的任務(wù)安排下去，目標是兩個月內(nèi)把整套東西做出來。他們發(fā)現(xiàn)前方的旗幟已經(jīng)變了，需要他們重新適應(yīng)新的戰(zhàn)場。

合伙人黃非第一個覺得不靠譜，他是陳遠河的中學(xué)同學(xué)，兩人相識多年。為什么帳上還有錢不繼續(xù)燒下去？當(dāng)時請他燒掉的錢只有融資的五分之一。一年多時間，燒了三千萬不到。所以多數(shù)人的意見是在線上堅持下去。

“我覺得最重要的就是企業(yè)要活下去，這對他們是最大的責(zé)任?！标愡h河已無心戀戰(zhàn)，沒有等到所有人都同意，立馬把船頭進行了調(diào)整。做這個決定的兩三個月后，黃非決定離開，跑去做了另外一個項目。

于飛也幾乎同時在進行一場關(guān)乎命運的調(diào)整。宜生到家在9月份開始收縮，把速度降下來，減少虧損，提高收入。8月份的實付比（實際支付比率）不足20%，每單160塊錢實際才收了30多塊錢，而光給技師工資就要120塊錢。這意味著，做的越多虧損越多。如今，調(diào)整過后，宜生到家每月營收已經(jīng)超過1000萬元，從一個上門按摩的品牌擴大到了健康管理的范疇。

今年5月，黃致夫的Pre-A輪融資尋求了三個月后又退了回來，無果而終。他發(fā)現(xiàn)冬天還沒有轉(zhuǎn)暖的跡象，決定趁著寒冬重新考量產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

這個決定與一部講述阿里巴巴的紀錄片有關(guān)。這部名為《橙色天空》的紀錄片因為阿里巴巴而備受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，其中一個橋段是阿里巴巴在2002年時賬上只有700萬美金，只夠活6個月的時間。當(dāng)時的阿里巴巴做了兩件事情，一是裁員，二是強推中國供應(yīng)商，就是在那個節(jié)點上，把自己的商業(yè)模式跑通。

黃致夫深受啟發(fā)，他突然意識到，雖然賬上只有六七十萬，但是其實跟馬云當(dāng)時只有六七百萬美金面臨的困境一樣，都關(guān)系公司生死存亡。他開始回歸業(yè)務(wù)本身，現(xiàn)在的結(jié)果是，這一兩個月的時間開始掙錢，不多，但足夠支付員工的工資。