“被互聯(lián)網(wǎng)思維害的?！标愡h(yuǎn)河坐在沙發(fā)上，語氣平靜。互聯(lián)網(wǎng)圈信奉的名言是羊毛出在豬身上，先積累用戶，然后再從其它地方獲得收益。這樣的理論風(fēng)靡一時(shí)，即便在現(xiàn)在也很有市場(chǎng)。但陳遠(yuǎn)河的觀點(diǎn)開始有所轉(zhuǎn)變，他認(rèn)為不是通過交易獲得的用戶，大多不會(huì)認(rèn)可你的服務(wù)。他們認(rèn)可的是免費(fèi)，但不認(rèn)可你的服務(wù)。“真正的用戶是通過你的服務(wù)去獲取的，這是以前最大的坑?！?/p>

“我仿佛就感覺自己的企業(yè)，如果再不找到一條新的路，可能也有一天就會(huì)倒塌?！边@種危機(jī)感時(shí)刻困擾著他。

陳遠(yuǎn)河出身福建武平的農(nóng)村，高中跟老師鬧矛盾，書沒讀完就跑出去打工。十幾年的商業(yè)經(jīng)歷告訴他，這是違背商業(yè)法則的行為。當(dāng)時(shí)他的預(yù)判是，如果再跟那些O2O一樣燒下去，企業(yè)遲早會(huì)活不下去， toVC的燒錢補(bǔ)貼做法在當(dāng)時(shí)頗為盛行，但跟吸毒一樣，愈陷愈深。他開始謀劃出路。

轉(zhuǎn)型的速度比所有人預(yù)想得要快。陳遠(yuǎn)河走訪了很多相關(guān)企業(yè)，瞞著團(tuán)隊(duì)和投資人，花了三個(gè)月時(shí)間調(diào)研。他跑到各地的線下機(jī)構(gòu)，找到公立學(xué)校老師，選擇轉(zhuǎn)型方向，最終定在了課外學(xué)習(xí)中心的方向，里面有托管，有學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)，有藝術(shù)培訓(xùn)。調(diào)研完馬上又是春節(jié)，陳憋著一股氣，沒敢跟任何人說起，讓大家安心回家過年。團(tuán)隊(duì)渾然不知，依然還在做著O2O的事情。

年后第三天，陳遠(yuǎn)河把全員召集起來，在一間大會(huì)議室里。他宣布轉(zhuǎn)型，停止O2O業(yè)務(wù)，把新的任務(wù)安排下去，目標(biāo)是兩個(gè)月內(nèi)把整套東西做出來。他們發(fā)現(xiàn)前方的旗幟已經(jīng)變了，需要他們重新適應(yīng)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

合伙人黃非第一個(gè)覺得不靠譜，他是陳遠(yuǎn)河的中學(xué)同學(xué)，兩人相識(shí)多年。為什么帳上還有錢不繼續(xù)燒下去？當(dāng)時(shí)請(qǐng)他燒掉的錢只有融資的五分之一。一年多時(shí)間，燒了三千萬不到。所以多數(shù)人的意見是在線上堅(jiān)持下去。

“我覺得最重要的就是企業(yè)要活下去，這對(duì)他們是最大的責(zé)任?！标愡h(yuǎn)河已無心戀戰(zhàn)，沒有等到所有人都同意，立馬把船頭進(jìn)行了調(diào)整。做這個(gè)決定的兩三個(gè)月后，黃非決定離開，跑去做了另外一個(gè)項(xiàng)目。

于飛也幾乎同時(shí)在進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)乎命運(yùn)的調(diào)整。宜生到家在9月份開始收縮，把速度降下來，減少虧損，提高收入。8月份的實(shí)付比（實(shí)際支付比率）不足20%，每單160塊錢實(shí)際才收了30多塊錢，而光給技師工資就要120塊錢。這意味著，做的越多虧損越多。如今，調(diào)整過后，宜生到家每月營收已經(jīng)超過1000萬元，從一個(gè)上門按摩的品牌擴(kuò)大到了健康管理的范疇。

今年5月，黃致夫的Pre-A輪融資尋求了三個(gè)月后又退了回來，無果而終。他發(fā)現(xiàn)冬天還沒有轉(zhuǎn)暖的跡象，決定趁著寒冬重新考量產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

這個(gè)決定與一部講述阿里巴巴的紀(jì)錄片有關(guān)。這部名為《橙色天空》的紀(jì)錄片因?yàn)榘⒗锇桶投鴤涫軇?chuàng)業(yè)者關(guān)注，其中一個(gè)橋段是阿里巴巴在2002年時(shí)賬上只有700萬美金，只夠活6個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴做了兩件事情，一是裁員，二是強(qiáng)推中國供應(yīng)商，就是在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，把自己的商業(yè)模式跑通。

黃致夫深受啟發(fā)，他突然意識(shí)到，雖然賬上只有六七十萬，但是其實(shí)跟馬云當(dāng)時(shí)只有六七百萬美金面臨的困境一樣，都關(guān)系公司生死存亡。他開始回歸業(yè)務(wù)本身，現(xiàn)在的結(jié)果是，這一兩個(gè)月的時(shí)間開始掙錢，不多，但足夠支付員工的工資。