智能眼鏡價(jià)格“親民”，市場剛起步

10.13999/j.cnki.scyj.2017.03.004

北京精數(shù)大數(shù)據(jù)科技有限公司（北京零點(diǎn)有數(shù)數(shù)據(jù)科技有限公司和溫州中津先進(jìn)科技研究院聯(lián)合成立的大數(shù)據(jù)服務(wù)公司）和中國電子商會(huì)網(wǎng)商專業(yè)委員會(huì)發(fā)布了《智能眼鏡2016 年6月電商平臺大數(shù)據(jù)銷售及服務(wù)分析報(bào)告》，報(bào)告結(jié)合淘寶（含淘寶店和天貓店）、京東（含自營和第三方）和蘇寧易購的電商平臺大數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和文本分析，研究6月份電商平臺的銷售和用戶服務(wù)情況。核心結(jié)論如下：

結(jié)論1：淘寶品牌匯聚，京東蘇寧產(chǎn)品待豐富

三大平臺的智能眼鏡銷售，淘寶網(wǎng)的銷量占絕對優(yōu)勢，是京東和蘇寧易購銷量之和的近9倍。而目前京東、蘇寧兩大平臺上，無論是旗艦店數(shù)量，還是產(chǎn)品豐富度都遠(yuǎn)不如淘寶（見圖1）。

圖1

結(jié)論2：逆襲必備，價(jià)格、銷量二選一

綜合產(chǎn)品均價(jià)和銷量來看，HTC VIVE表現(xiàn)最為突出，雖然其銷量表現(xiàn)與VR BOX、暴風(fēng)魔鏡差距明顯，但高均價(jià)為其添彩。我們期待高價(jià)位VR產(chǎn)品帶來更多的表現(xiàn)。

從下頁圖2中也可以看到，目前智能眼鏡市場上的產(chǎn)品主體為VR產(chǎn)品，且價(jià)格集中在千元以下，特別是VR BOX、暴風(fēng)魔鏡均價(jià)不超200元，雖然這些低價(jià)格的產(chǎn)品獲得了較好的銷量，但與智能手環(huán)的小米相比，它們并沒有獲得排位其后的產(chǎn)品（特別是高端產(chǎn)品，如HTC VIVE）望塵莫及的銷量。當(dāng)然，除價(jià)格外，產(chǎn)品功能的優(yōu)化提升，才是廣受用戶期待的。

圖2 6月智能眼鏡電商平臺月銷量和平均價(jià)格四分圖

圖3 6月智能眼鏡電商平臺促銷方式詞云圖

圖4 6月智能眼鏡電商平臺月銷量和促銷方式分析

結(jié)論3：銷售靠資源？“限時(shí)”才是主基調(diào)

對淘寶平臺店家的促銷方式進(jìn)行詞云分析發(fā)現(xiàn)：除強(qiáng)調(diào)“時(shí)間短、好貨少”，如“限時(shí)搶購”“限時(shí)促銷”和強(qiáng)調(diào)“價(jià)格便宜”，如“今日特價(jià)”等傳統(tǒng)促銷詞外，針對VR產(chǎn)品，店家還會(huì)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品，特別是視頻資源（見上頁圖3）。

通過對高銷量的智能眼鏡產(chǎn)品促銷用詞進(jìn)行分析之后，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)“限時(shí)”確實(shí)是較高銷量產(chǎn)品慣用的促銷詞，如限時(shí)促銷、限時(shí)搶購等，而強(qiáng)調(diào)“送資源”的產(chǎn)品，銷量表現(xiàn)一般（上頁圖4）。

結(jié)論4：移動(dòng)的時(shí)代，隨時(shí)隨地來吐槽

圖5 各平臺服務(wù)評價(jià)來源設(shè)備

京東、淘寶的服務(wù)評價(jià)都主要來源于用戶的移動(dòng)設(shè)備，如Android、iphone客戶端，同時(shí)，領(lǐng)跑社交市場的微信、QQ也為消費(fèi)者帶來了“發(fā)現(xiàn)”購物服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的通道，如微信購物、手機(jī)QQ購物；與之相反，蘇寧的服務(wù)評價(jià)則主要來源于PC端（見圖5）。

結(jié)論5：暴風(fēng)魔鏡火爆啦

圖6 智能眼鏡買家分布地圖

智能眼鏡買家分布最多的省份主要為廣東、北京、江蘇、四川、河北。就品牌而言，暴風(fēng)魔鏡風(fēng)靡全國絕大部分地區(qū)。（注：此處僅用京東數(shù)據(jù)，京東只占三個(gè)平臺智能眼鏡在線銷售比例的8.6%，因此用戶分布數(shù)據(jù)供參考，見圖6。）

（供稿：零點(diǎn)有數(shù)）