重慶永道投資有限公司 劉世兵

淺析企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級之成本戰(zhàn)略
——以頂新公司成本戰(zhàn)略為例

重慶永道投資有限公司 劉世兵

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是一個痛苦而慢長的過程。本文主要是通過頂新公司在轉(zhuǎn)型升級過程中采用的戰(zhàn)略進行分析，從四個方面做出了戰(zhàn)略調(diào)整，取得了重大的效果，并為企業(yè)創(chuàng)造了利潤。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 成本戰(zhàn)略

企業(yè)要長期生存，必須要生產(chǎn)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要被市場認可，企業(yè)和產(chǎn)品兩者互為依存，共同生長。但無論是企業(yè)還是產(chǎn)品，其均會經(jīng)過初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段的過程。如何保證企業(yè)或產(chǎn)品能可持續(xù)發(fā)展和長期占領(lǐng)市場，這就要求企業(yè)必須在發(fā)展的過程中，不斷地開發(fā)適合消費者所喜歡的新產(chǎn)品，并根據(jù)市場需求的變化進行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在激烈的市場競爭中如何取得市場的話語主導(dǎo)權(quán)，這就要求企業(yè)做出適合市場經(jīng)濟的戰(zhàn)略定位，保持長期的優(yōu)勢性。企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基本戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略。無論采用何種戰(zhàn)略，首先要分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和不足，同時也要分析兩個環(huán)境因素：一是外部環(huán)境，主要包括國家宏觀政策，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，國際、國內(nèi)同行發(fā)展水平，行業(yè)技術(shù)發(fā)展狀況；二是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，主要包括原材料供應(yīng)情況，營運資金情況，市場需求情況，人力資源情況，物流等情況。通過以上分析，選譯符合企業(yè)自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略。而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為競爭戰(zhàn)略之一，其實質(zhì)上是以成本優(yōu)勢來獲得競爭優(yōu)勢。

一、提出發(fā)展人才戰(zhàn)略，注重科技研發(fā)團隊人才建設(shè)，增強自主創(chuàng)新能力

科技是第一生產(chǎn)力，頂新公司從公司成立以來，長期是以客戶為主導(dǎo)，按其開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計的零部件技術(shù)圖紙進行加工生產(chǎn)，其重心主要放在生產(chǎn)工藝技術(shù)的開發(fā)、控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時在產(chǎn)品質(zhì)量提升上去提升，但是沒有自己的技術(shù)研發(fā)中心和科研團隊，長期缺乏具有市場競爭力的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力。正是由于我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，國家如此重視高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，國家稅務(wù)總局、科技部等部門相應(yīng)出臺了相關(guān)的稅收優(yōu)惠配套政策，比如技術(shù)開發(fā)企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，可發(fā)享受相關(guān)科技專項經(jīng)費補助；同時投入的技術(shù)開發(fā)費享受按50%的加計扣除，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)納稅所得額減按15%征收等優(yōu)惠政策。在國家鼓勵工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃的中，要求企業(yè)緊緊抓住增強自主創(chuàng)新能力這個中心環(huán)節(jié)，大力推進自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新，突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快構(gòu)建以企業(yè)為主體、“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供重要支撐精神的倡導(dǎo)下，以與世界級企業(yè)合作積累的經(jīng)驗、技術(shù)、渠道和人才，同時和本地理工類高校進行合作，建立了企業(yè)技術(shù)中心，同時公司的技術(shù)中心也申請了國家級技術(shù)中心并獲得通過，在自身研發(fā)力量不足的時候，與高校的國家級重點實驗室相結(jié)合，每年在研發(fā)經(jīng)費的投入上以不低于主營業(yè)務(wù)收入5%的標準，很快的形成了自身在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)方面的獨特能力，所有專利技術(shù)申請國家保護。到目前為止，其已達到了與世界級企業(yè)協(xié)同開發(fā)的能力，并以積累的人才獨立開發(fā)出完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，完成了整個轉(zhuǎn)型，節(jié)約了技術(shù)開發(fā)成本，也縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期，使科技研發(fā)成果很快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

二、加強企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，做好多方面的成本控制

為了向我國優(yōu)秀企業(yè)、特別是全球500強企業(yè)看齊，企業(yè)主動出擊，走向市場，對所有客戶群體所需要的產(chǎn)品進行了充分而深入的調(diào)研，并從以下幾個方面進行了成本控制：一是改變過去研發(fā)人員閉門造車的習(xí)慣。技術(shù)中心派遣工藝技術(shù)人員，參觀國內(nèi)、外同行業(yè)企業(yè)，優(yōu)化工藝設(shè)計，力求科技創(chuàng)新，降低單位產(chǎn)品材料成本；二是優(yōu)選原材料優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并直接從生產(chǎn)企業(yè)采購原材料，杜絕從中間環(huán)節(jié)采購。同一個配件原則上有三家相同資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)，并從中選出最佳供應(yīng)商。三是經(jīng)營項目投入與項目產(chǎn)出相互配套，力求降低產(chǎn)品固定成本；四是車間生產(chǎn)流水線等設(shè)備實現(xiàn)最優(yōu)配置，加強設(shè)備的定期保養(yǎng)，使所有設(shè)備達到最佳運轉(zhuǎn)。

三、加強企業(yè)信息化、流程化建設(shè)，提高企業(yè)管理水平

過去只有財務(wù)部門實現(xiàn)了財務(wù)信息化。企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級過程中，加強了企業(yè)信息化隊伍建設(shè)，并全面提高企業(yè)信息化管理水平，在以下方面進行了全面提升：

(一)信息化技術(shù)在采購環(huán)節(jié)的應(yīng)用

過去采購中心在下單給供應(yīng)商的過程中，經(jīng)常采用傳統(tǒng)的電話、傳真等方式與配套企業(yè)溝通，造成管理成本上升，業(yè)務(wù)量的增加，成本上升特別明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，同時推進信息化系統(tǒng)工程建設(shè)后，采購人員下單后通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸給供應(yīng)商，這個環(huán)節(jié)幾乎變成了零成本。

(二)深化信息技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的應(yīng)用

一方面，推進從單項業(yè)務(wù)應(yīng)用向多業(yè)務(wù)綜合集成轉(zhuǎn)變，從企業(yè)信息應(yīng)用向業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造轉(zhuǎn)變，從單一企業(yè)應(yīng)用向產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同應(yīng)用轉(zhuǎn)變。推進數(shù)字化研發(fā)設(shè)計工具的普及應(yīng)用，優(yōu)化研發(fā)設(shè)計流程，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的工業(yè)研發(fā)設(shè)計體系。另一方面，原材料從配件庫房流到車間、產(chǎn)成品從車間流到成品庫的整個過程，通過信息化技術(shù)，全程得到監(jiān)控，不再通過人工去完成，大大減少人力支出。

(三)信息技術(shù)在銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用

成品入庫時，每一件成品都有自己的身份代碼，這一身份信息會隨著產(chǎn)品銷售到商家，最后到用戶手里。建立這樣一套產(chǎn)品跟蹤系統(tǒng)，可以時時查詢產(chǎn)品在哪個環(huán)節(jié)出了問題，以便及時反饋。

四、大力實施推進產(chǎn)品質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生存的生命，頂新公司主要是按照國家工信部和行業(yè)質(zhì)量標準，建立健全公司技術(shù)標準；充分認識到設(shè)計對產(chǎn)品成本的重要性，再設(shè)計階段，就力求優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，一次性驗證采用正確的材料，減少試裝的時間及材料消耗損失；聘請國外專家和同行企業(yè)的技術(shù)專家，加強過程控制，為提升產(chǎn)品質(zhì)量提供基礎(chǔ)保障；在質(zhì)量檢測方面，投入項目資金，從日本、德國引進先進的檢測設(shè)備，建立起自己獨立的檢測中心和技術(shù)中心，每個新項目從立項開始均有專人跟進，強化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，結(jié)合行業(yè)特點推廣先進質(zhì)量管理方法和質(zhì)量管理體系認證。

品牌是一個企業(yè)靈魂。說到手機，我們就想到蘋果；說到汽車，我們就想到奔馳。要建立自己的品牌，首要的就是打造產(chǎn)品的質(zhì)量，頂新公司在品牌的建設(shè)中，走出了一條由OEM到ODM，再到OBM的轉(zhuǎn)變過程，建立起自己獨立的技術(shù)指標、質(zhì)量標準和質(zhì)量體系、銷售渠道和自主品牌。

總之，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是一個漫長的過程，我們要投入大量的人力、物力和財力成本。短時的投入也許會加大企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)困難。但是，從企業(yè)產(chǎn)品要想占有市場，做到行業(yè)的話語主導(dǎo)權(quán)，我們就要改變傳統(tǒng)的管理觀念，特別是從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人類社會的進步，全球環(huán)境的變化都對企業(yè)提出必須轉(zhuǎn)型的新要求。頂新公司從一個為同行貼牌的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級成為一家擁有多項新型發(fā)明專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，這不僅僅是一個員工、一個企業(yè)努力的結(jié)果，更是整個國家，乃至社會共同進步的成果。