文/韓丹丹

我國的視頻網(wǎng)站自從誕生之日算起，至今已經(jīng)有十多年的歷史，其發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。長期以來，視頻網(wǎng)站一直也備受內(nèi)容資源的限制和阻礙，但是需要引起注意的是，視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展之勢，對傳統(tǒng)電視臺(tái)的收視率以及廣告收入都帶來了不小的沖擊。我國的視頻網(wǎng)站不僅在內(nèi)容購買方面逐漸向成熟和多元化方向發(fā)展，而且在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域方面也有同樣的趨勢。但在盈利模式方面卻沒有突出的成就。

一、付費(fèi)內(nèi)容自制，打造平臺(tái)獨(dú)播化

內(nèi)容為王始終是視頻網(wǎng)站遵循的定律，而對于需要付費(fèi)收看的資源，內(nèi)容的重要性更是不言而喻，受眾方面，對內(nèi)容的質(zhì)量也是要求越來越高，以及對版權(quán)保護(hù)的意識也在逐漸增強(qiáng)，如此一來，視頻網(wǎng)站在自身建設(shè)方面對自制內(nèi)容本身的投入，也自然越來越重視。隨著自制內(nèi)容如火如荼的發(fā)展，使得視頻網(wǎng)站的內(nèi)容占據(jù)更強(qiáng)的主動(dòng)性，而且內(nèi)容的區(qū)分以及辨識度突出，且自制內(nèi)容獨(dú)居的“純網(wǎng)”和“獨(dú)家”性質(zhì)，成為顧客付費(fèi)的特殊選擇，各大視頻網(wǎng)站目前均將自制內(nèi)容作為重點(diǎn)建設(shè)的項(xiàng)目。例如芒果TV的《爸爸去哪兒第四季》，就是打造了一個(gè)芒果獨(dú)TV播的收看模式，并且是會(huì)員可以實(shí)時(shí)同步直播觀看。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在民眾的普及程度的加深，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的重要組成部分——移動(dòng)視頻市場也必將令人矚目，也正在慢慢成為各大視頻網(wǎng)站在付費(fèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)爭奪的下一個(gè)重要堡壘。每個(gè)月支付一定的費(fèi)用，用戶就可以通過手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備觀看移動(dòng)視頻，且這個(gè)過程在潛移默化的改變用戶的觀看習(xí)慣。對于網(wǎng)站而言，付費(fèi)視頻的益處較多，比如使得付費(fèi)用戶提高對于視頻網(wǎng)站的忠誠度、吸引高端用戶群體、培養(yǎng)用戶在線付費(fèi)看視頻的習(xí)慣等等。

二、細(xì)分受眾類型，注重平臺(tái)優(yōu)質(zhì)化

視頻網(wǎng)站在其發(fā)展的初期的主要作用有二，一是提供分享平臺(tái)，二是播出電視內(nèi)容的平臺(tái)。付費(fèi)模式在媒體上應(yīng)用并非是新鮮事物，作為傳統(tǒng)媒體的電視曾經(jīng)也嘗試過付費(fèi)，但是沒有最終發(fā)展成規(guī)模，導(dǎo)致這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：

第一，付費(fèi)電視的模式出現(xiàn)比免費(fèi)觀看電視模式的出現(xiàn)晚了將近半個(gè)世紀(jì)，相比付費(fèi)電視而言，觀眾更加傾向于免費(fèi)觀看電視。第二，第二是由于電視本身的屬性決定了它的收看人群，并且是一個(gè)基于大眾收看的娛樂分享平臺(tái)，而不是針對某一小部分群體付費(fèi)收看的最佳平臺(tái)。

并且不難看出，受眾在選擇視頻這個(gè)問題上，用戶的主動(dòng)性也在處于大大提升的狀態(tài)。視頻網(wǎng)站相對于傳統(tǒng)的電視媒體而言，是比較私人的接收信息的平臺(tái)，另外，網(wǎng)站內(nèi)容也越發(fā)的豐富，用戶個(gè)人的選擇空間也越發(fā)的廣，并且細(xì)化視頻網(wǎng)站的分類，用戶的興趣點(diǎn)會(huì)更加的容易被激發(fā)。因觀眾一貫收看免費(fèi)電視的習(xí)慣以及付費(fèi)電視傳播內(nèi)容的局限，付費(fèi)電視模式?jīng)]有取得較好的發(fā)展。如若用戶被付費(fèi)模式的內(nèi)容吸引，其品牌的忠誠度以及用戶的粘合度都要比免費(fèi)用戶的高。這些年輕人群對視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)的接受程度高，網(wǎng)絡(luò)新鮮事物的接納時(shí)間更短，并且接受程度更高。

三、培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣，收看平臺(tái)多元化

付費(fèi)視頻網(wǎng)站目前所處的情況正是在用戶的付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成期，讓本已經(jīng)習(xí)慣了收看免費(fèi)視頻的中國網(wǎng)民改變這種方式，并不是一件很容易的事。培養(yǎng)用戶的正版付費(fèi)觀念是付費(fèi)視頻市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)。但對大多數(shù)受眾來說，互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力所在莫過于免費(fèi)二字。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源為用戶紛繁多樣的選擇提供了廣闊的空間。僅就單片而言，電影院觀看影片的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于視頻網(wǎng)站單片點(diǎn)播，但大多數(shù)用戶卻不愿意支付網(wǎng)站視頻的費(fèi)用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)影視資源在上映不久后，觀眾便能輕而易舉的在網(wǎng)絡(luò)中找到免費(fèi)的視頻資源。

低價(jià)路線是目前為止大多數(shù)的視頻網(wǎng)站展開付費(fèi)模式所采取的價(jià)格策略，正常情況下，觀眾只需要花費(fèi)很低的價(jià)格就可以看到正版的視頻節(jié)目，如若加入會(huì)員，享受會(huì)員特權(quán)，便可以觀看到海量的優(yōu)質(zhì)視頻，且價(jià)格上更加實(shí)惠。用戶付費(fèi)作為極具市場潛力的盈利模式，發(fā)展模式的上升期已經(jīng)悄然到來，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的不斷發(fā)展和完善，付費(fèi)視頻給用戶帶來全新的體驗(yàn)，并且也能夠?qū)閺V大受眾提供更多高品質(zhì)，個(gè)性化的付費(fèi)視頻服務(wù)。在不遠(yuǎn)的將來，在基數(shù)規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中間會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的愿意為優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容付費(fèi)并且注重品質(zhì)的高端消費(fèi)者。另外，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)為促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展，也在砥礪前行，積極探索，并且在部分視頻網(wǎng)站的運(yùn)營中已經(jīng)取得可觀的進(jìn)展，未來的付費(fèi)視頻很有可能會(huì)成為視頻網(wǎng)站的支柱型產(chǎn)業(yè)。

[1]程前，劉逍瀟.視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢與實(shí)現(xiàn)策略[J].現(xiàn)代視聽，2016 (3).

[2]郭鐵.付費(fèi)視頻盈利模式應(yīng)突破[J].新財(cái)經(jīng)，2011(7).