楚天

他，把一腔熱血全部?jī)A注到了他為之熱愛(ài)的中醫(yī)藥事業(yè)；

他，用一副鐵肩扛起了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際化的旗幟；

他，使自己的企業(yè)成為了承載國(guó)家醫(yī)藥品牌的重要陣地；

關(guān)中自古帝王都。二十世紀(jì)末葉，人杰地靈的咸陽(yáng)，一位古稀之年的西北漢子，在鄧小平南巡講話掀起的又一輪改革大潮中，趙步長(zhǎng)帶著妻子兒女們?cè)移畦F飯碗下海創(chuàng)業(yè)，曾抱著這樣一個(gè)心態(tài)：“不成功就要飯！”誰(shuí)料想，他研制出的“步長(zhǎng)腦心通”等產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)心腦血管病領(lǐng)域銷量最大的藥品之一，連續(xù)十八年位居全國(guó)心腦血管藥物銷量前茅。

專家“被下崗”逼上梁山創(chuàng)辦藥企

1938年11月，趙步長(zhǎng)出生于陜西長(zhǎng)安縣終南山下一戶貧農(nóng)家中。1958年，趙步長(zhǎng)高中畢業(yè)，以優(yōu)異成績(jī)被保送上了西安醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院）。1963年夏天，他與同為西安醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)的妻子伍海勤，響應(yīng)號(hào)召前往新疆阿勒泰支邊。

如今的阿勒泰因冰川雪嶺、湖泊溫泉、巖畫石刻等旅游資源著稱，但在上世紀(jì)60年代，那里條件十分艱苦，“冬天零下50℃，經(jīng)常聽到有人凍死”“5月還要穿棉襖，取水要走1公里”，趙氏夫婦感慨道。

直到1981年，趙步長(zhǎng)才辭去阿勒泰地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校校長(zhǎng)的職位，帶著妻子和4個(gè)兒女回到陜西，進(jìn)入咸陽(yáng)二一五醫(yī)院工作。

彼時(shí)，在改革開放的背景下，人們生活水平開始提高，心腦血管病例隨之增多。趙步長(zhǎng)將中風(fēng)、冠心病作為主攻方向，除鉆研典籍外，還前往沈陽(yáng)、北京、石家莊、保定、邢臺(tái)學(xué)習(xí)各種治療中風(fēng)偏癱的方法，經(jīng)身體力行反復(fù)試驗(yàn)，創(chuàng)建了“藥氣針”療法和“腦心同治”理論。

到1992年，趙步長(zhǎng)已成為享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家。而轉(zhuǎn)折，也在這年的冬天來(lái)臨。

當(dāng)時(shí)，趙步長(zhǎng)參加了在新加坡舉行的“中醫(yī)與針灸走向世界國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”。按大會(huì)組織者的安排，繼承趙步長(zhǎng)衣缽的26歲大兒子趙濤，給一名癱瘓多年的女患者做了現(xiàn)場(chǎng)診療。趙步長(zhǎng)回憶：“那次診療非常成功，第二天新加坡的大小報(bào)紙都刊登了治療的情況?！备缸觽z由此成了新加坡家喻戶曉的中醫(yī)名人。趙濤還應(yīng)當(dāng)?shù)貞┱?qǐng)，留在新加坡繼續(xù)行醫(yī)。

然而，待趙步長(zhǎng)從新加坡回來(lái)時(shí)，他居然被單位“優(yōu)化組合”掉了！1993年2月，趙步長(zhǎng)和妻子被雙雙除名，而主攻心腦血管疾病的“腦心通”膠囊正進(jìn)入科研攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)期。

趙步長(zhǎng)與遠(yuǎn)在新加坡的趙濤商量，決定立即申報(bào)“腦心通”的生產(chǎn)批號(hào)，投資辦公司，資金來(lái)源就是趙濤從新加坡匯過(guò)來(lái)的40萬(wàn)美元。

妻兒全加入打造非典型家族企業(yè)

1993年8月28日，中外合資的咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司宣告成立。

步長(zhǎng)的誕生集中了所有的機(jī)緣巧合：鄧小平南巡講話后各級(jí)政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)大開綠燈；趙步長(zhǎng)國(guó)家級(jí)專家的身份使合資企業(yè)得到了省市的一致支持；今天制藥企業(yè)審批極難的藥品批號(hào)，當(dāng)年僅需省級(jí)衛(wèi)生部門批準(zhǔn)。一切都非常順利，除了人手?！拔疫@個(gè)教授當(dāng)年拿的工資才300多元，請(qǐng)一個(gè)普通工人就要花100多元。”看著父親身處困境，大學(xué)專業(yè)為食品釀造、畢業(yè)后在黃河啤酒廠任生產(chǎn)科長(zhǎng)的二兒子趙超，義無(wú)反顧加入步長(zhǎng)制藥；學(xué)醫(yī)的小女兒也辭掉公職加盟……就這樣，趙步長(zhǎng)夫妻、兩個(gè)兒子、兩個(gè)兒媳、兩個(gè)女兒、兩個(gè)女婿，這個(gè)大家庭的10個(gè)成員都摔掉了自己的鐵飯碗，開始創(chuàng)業(yè)。55歲的趙步長(zhǎng)說(shuō)：“不成功就要飯！”

在中國(guó)企業(yè)史上，家族企業(yè)是民企創(chuàng)立之初的首選。原因很簡(jiǎn)單：齊心。在步長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，大家長(zhǎng)趙步長(zhǎng)充當(dāng)總司令兼政委的角色，閱歷豐富的他思維并不僵化，允許兒女們的嘗試；大兒子趙濤靈活善變，有沖勁，任總經(jīng)理；二兒子趙超，常務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，自認(rèn)“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他兒女也依個(gè)人特長(zhǎng)進(jìn)行了相應(yīng)分工。

不過(guò)，步長(zhǎng)制藥稱得上一家“非典型家族企業(yè)”——趙步長(zhǎng)為了避免家族企業(yè)的種種弊端，制定了幾條嚴(yán)格的家規(guī)：重大決策家族成員集體發(fā)表意見，日常管理各負(fù)其責(zé)，不許插手職權(quán)以外的部門；每名家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位；家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。

趙步長(zhǎng)的一個(gè)侄子曾任西安辦事處經(jīng)理。2002年，西安辦事處一名員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔(dān)管理責(zé)任的辦事處經(jīng)理應(yīng)予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定最終使趙步長(zhǎng)的侄子丟掉了工作。

一顆膠囊熱銷23年

得益于趙步長(zhǎng)冒著生命危險(xiǎn)、遍嘗蝎子等毒蟲藥物研制出的“步長(zhǎng)腦心通”膠囊，1994年，公司的銷售收入突破500萬(wàn)元；1995年，5000萬(wàn)元；1996年，5億元……

然而，1998年，國(guó)家啟動(dòng)醫(yī)保戰(zhàn)略，“腦心通”由于未能及時(shí)進(jìn)入醫(yī)保藥品目錄，銷售大幅下降。有高管認(rèn)為，步長(zhǎng)腦心通的生命周期已進(jìn)入市場(chǎng)衰退期，公司該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了。

趙步長(zhǎng)調(diào)研后拿出了不同的看法：綜觀世界百年企業(yè)，幾乎都有一個(gè)行銷百年的核心產(chǎn)品，比如可口可樂(lè)，一個(gè)產(chǎn)品打天下，它有沒(méi)有生命周期？“腦心通”面臨的困境，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身造成的。營(yíng)銷學(xué)里有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“周期性疲軟”，一個(gè)產(chǎn)品在銷售一定時(shí)期后，消費(fèi)者會(huì)形成一種心理疲軟，如果沒(méi)有相應(yīng)的新面貌（新的文化內(nèi)涵、新的功能、新的包裝等）刺激，消費(fèi)者會(huì)漸漸拒絕接受該產(chǎn)品。據(jù)此，趙步長(zhǎng)決定：堅(jiān)持“腦心通”作為企業(yè)百年發(fā)展的核心產(chǎn)品地位，在現(xiàn)有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同類藥品的研制開發(fā)。

此后，步長(zhǎng)制藥加大廣告攻勢(shì)，并借鑒國(guó)際藥企舉辦學(xué)術(shù)論壇等學(xué)術(shù)推廣模式，還將“步長(zhǎng)穩(wěn)心”等新品推向市場(chǎng)……多管齊下，到2002年，步長(zhǎng)制藥銷售額超10億元，其中“腦心通”年銷售達(dá)6億元，新品“步長(zhǎng)穩(wěn)心”也達(dá)到8000萬(wàn)元的年銷售額，成為集團(tuán)產(chǎn)品構(gòu)架的重要骨干。

至今，集合了黃芪、赤芍、丹參等16味中藥的“腦心通”仍是“爆款”，2015年銷售額超過(guò)28.6億元，與地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

公司上市后，趙濤表示：“我們要做中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)中藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化，發(fā)揮帶頭作用，弘揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。”