苗向東

行話說“人脈就是錢脈”，于是很多人想通過社交找人脈、找資源，或者想通過社交躋身名流圈，找到“貴人”，從而一躍而上，一飛沖天。

劉威麟當初也有這種想法，他曾經(jīng)廣結(jié)善緣、廣交朋友，非常積極地去認識各行各業(yè)形形色色的人，不停地參加各種活動、交換名片，后來有了幾千張名片，手機也備了四部，每天電話不停地響，電話簿好幾千個聯(lián)絡人，每逢過年過節(jié)短信收不完，他自我感覺良好，感覺自己事業(yè)做大了。

當他真的要出來創(chuàng)業(yè)，才發(fā)現(xiàn)那些所謂的人脈，真正會伸出援手幫忙的少之又少，根本就是泛泛之交、酒肉朋友。他才發(fā)現(xiàn)，其實“人脈有用”的論調(diào)，純粹是一場騙局。

可是這不知浪費了他多少時間和精力，他如夢初醒，把所有的名片丟掉，手機號碼刪掉。其實，與其浪費時間周旋在那些所謂的人脈上，還不如專注本業(yè)。

美國Cadre公司創(chuàng)始人和執(zhí)行總裁德里克·科伯恩也經(jīng)歷過類似情況，他因此寫了一本名為《社交無用》的書。他說：“像大多數(shù)生意場上的人一樣，那時我認為最好的業(yè)務開拓方式就是社交。我參加社交活動，把這些活動看成拓展客戶的機會……”作者說，“社交”所付出的時間代價等成本與所得到的回報根本不成正比。自己始終沒有獲得從書上看到的和聽別人講到的成功。

近日，牛津大學的心理學專家羅賓·鄧巴（ Robin Dunbar）以及相關(guān)研究者發(fā)布了一份關(guān)于“臉書”（ Facebook）的研究報告。他們通過調(diào)查3375名英國臉書用戶得出一個結(jié)論，那就是不論人們的“臉書”朋友圈中有多少人，真正與自己互動的只有4個左右的朋友。所以，盡管社交媒體能夠擴大人們在虛擬網(wǎng)絡中的交友圈，但是這對于交到更多真心朋友似乎并不起什么作用。

“自戀代表”哲學家尼采問：“我為什么這么聰明？”是因為他只對“有價值的問題”花費精力。一位年輕的博士生通過自身的經(jīng)歷感悟道：“在沒獲得博士學位之前，很少有人主動找我，我懂現(xiàn)在為什么有人主動找我了。”他肯定地表示應該在自己的科研項目上多花時間，沒必要把時間浪費在無效的社交上。

一個當紅作家曾經(jīng)講過自己的故事：他成名之前，給一個很大的報社投過稿，可是，多次投稿都石沉大海。一年后，他的書大賣，這家報社的創(chuàng)始人竟然親自來找他約稿。他們關(guān)系很好，因為一個需要賣書，一個需要發(fā)有質(zhì)量的文字。

“沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈。”只有優(yōu)秀的人，才能得到有用的社交！如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。大多數(shù)時候沒有誰會愿意幫助一個不優(yōu)秀的人。

人脈的基礎是你的“被利用價值”。價值越大，愿意幫助你的人就會越多。所以，在這個社交泛濫的時代，把不必要的社交都放下，放棄那些無用無效的社交，先花點時間讀讀書提升一下專業(yè)技能，多給自己留一些時間來提升自己，提高自己的價值。

（摘自《智慧東方》）