潘東明

農(nóng)村電商究竟應(yīng)該怎么做？

潘東明

農(nóng)村電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的“三農(nóng)”信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于“三農(nóng)”，真正使“三農(nóng)”服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。

電商發(fā)展離不開產(chǎn)品的本質(zhì)，究竟什么產(chǎn)品適合做電商，什么產(chǎn)品適合電商平臺推廣？現(xiàn)在的電商平臺很多，出現(xiàn)的產(chǎn)品種類也很多，很多產(chǎn)品都被搬上了電商平臺，農(nóng)村的特產(chǎn)、水果等具有代表性的產(chǎn)品都出現(xiàn)在了電商平臺。這些產(chǎn)品是否真的適合上架、真的是不是大眾所需要的呢？農(nóng)村電商究竟應(yīng)該何去何從呢？

農(nóng)村電商不神秘，但盲目跟風(fēng)要不得

在街道上隨便碰到一個年輕人，問以什么創(chuàng)業(yè)，他都可能會說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；你再問他做什么，可能會說電商。凡是人人覺得是好事都往里鉆的時候，一定要謹(jǐn)慎，不要盲目跟風(fēng)。

現(xiàn)實的情況是，一些搞農(nóng)產(chǎn)品電商的，在網(wǎng)上賣得并不見得有多好，要么沒有交易，要么賣了之后反而虧錢。越來越多人圍著你說搞電商，卻又不知道怎么干就往里鉆，問題出在哪里？

一方面，互聯(lián)網(wǎng)和電商被神秘化，認(rèn)為這東西是萬能寶劍，拿上它以為啥都行。而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)搞電商，依然遵循傳統(tǒng)的思維和傳統(tǒng)的銷售方法，與互聯(lián)網(wǎng)思維相去甚遠(yuǎn)，指導(dǎo)思想方向不正確，怎能要求企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展？因為今天我們所有搞的電商，它是天生為工業(yè)品而設(shè)計的，所以拿著賣工業(yè)品的電商平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品是不適宜的。

農(nóng)產(chǎn)品電商注定與眾不同，調(diào)好心態(tài)慢慢來

電子商務(wù)做農(nóng)產(chǎn)品與做工業(yè)品是不一樣的，主要體現(xiàn)在三個方面：

第一，農(nóng)產(chǎn)品的生鮮特征特別明顯，具有季節(jié)性、鮮活性，生鮮電商對物流的要求特別高，目前的生鮮電商還不能完全解決物流配送這個問題。如冷鏈問題，生鮮電商自建是重資產(chǎn)，靠第三方，時效與保鮮可能就保證不了。

第二，農(nóng)產(chǎn)品的溢價率太低，沒過多利潤承載附加的成本。計劃客單價200元以上就能盈利了，但現(xiàn)實的情況是，農(nóng)產(chǎn)品的客單價就七八十。計劃一斤多賣5塊錢就好辦，最后發(fā)現(xiàn)只能加5毛，這種情形也經(jīng)常有。于是，所有的成本都降不下來，利潤空間就很有限了。

第三，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在面臨的問題特別復(fù)雜。無序的產(chǎn)業(yè)鏈問題，標(biāo)準(zhǔn)化不了，可追溯體系沒有，品牌混亂，魚龍混雜。

那么，目前怎么做農(nóng)產(chǎn)品電商？

第一，心態(tài)上不能浮躁，要鉆研。以為跳到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的藍(lán)海里，結(jié)果就是皮球在水上浮著，連水下幾條魚都不知道，怎么能搞好互聯(lián)網(wǎng)+。

第二，操作的時候不能急躁，慢慢來。也許你需要一年、兩年、三年研究搞這個東西，甚至更長時間，因為把工業(yè)品電商的東西改造成農(nóng)產(chǎn)品電商的體系，需要時間換空間。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，這樣風(fēng)險太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、專，有創(chuàng)意?，F(xiàn)在講求極致主義、完美主義、工匠精神，凡是心態(tài)急躁的，動起來以后肯定是粗糙的，結(jié)果毋庸置疑，絕對是不適合做電商的。要做就扎下來，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地破，而且做就得做好。

農(nóng)村電商：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型良藥

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近年來，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已成為一項重要議題，如何擺脫農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的束縛，普及科學(xué)、先進(jìn)的經(jīng)營模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，從目前來看，這一轉(zhuǎn)型過程曲折而漫長。

不過，隨著一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼扎根農(nóng)村，相關(guān)難題有望得到解決。眾所周知，信息閉塞是影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以解決這一問題，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的推動作用不言而喻。以電商為例，如果可以將電商模式普及到農(nóng)村，不僅能解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，也能推動農(nóng)村消費市場的增長。

一、農(nóng)村電商有望解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題

最近幾年媒體報道過很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞，農(nóng)產(chǎn)品之所以會滯銷，其中有兩方面的因素：

第一，農(nóng)民對市場行情知之甚少，一般情況下，農(nóng)民會根據(jù)頭一兩年的市場行情來做判斷，比如頭年豬肉價格高，那么第二年會加大養(yǎng)豬力度，但這種信息存在嚴(yán)重的滯后性，往往會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供過于求。

第二，農(nóng)民銷售渠道并不多，這就意味著即便市場上對某種農(nóng)產(chǎn)品存在旺盛的需求，但農(nóng)民卻無法銷售出去。即便有商家到農(nóng)村去采購，壓價也非常厲害，嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)民的利益。

而農(nóng)村電商的出現(xiàn)有望解決上述兩個層面的問題。在銷售渠道方面，農(nóng)村電商可以提供巨大的支持，將農(nóng)產(chǎn)品銷往全國甚至世界各地，而且基于電商巨頭強(qiáng)大的物流配送能力，不僅效率會很高，農(nóng)產(chǎn)品的損壞率也將大大降低。在信息方面，電商巨頭對市場行情的反饋極其敏感、準(zhǔn)確，如果能將這些信息及時傳遞給農(nóng)民，就可以幫助農(nóng)民更好地制定生產(chǎn)計劃，避免供過于求的情況出現(xiàn)。

二、農(nóng)村電商將推動農(nóng)村消費市場增長

對農(nóng)民朋友而言，借助于農(nóng)村電商模式有望將農(nóng)產(chǎn)品售賣出去，同時也能通過電商平臺購買到更多的商品。要知道，農(nóng)村的商品資源非常匱乏，很多農(nóng)民是有錢買不到東西。但有了農(nóng)村電商，這一問題將迎刃而解。

不過，農(nóng)村電商要真正為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還需要在倉儲物流上下一番功夫。在這里，建議電商巨頭可以和農(nóng)村的一些機(jī)構(gòu)展開合作，共建倉儲物流據(jù)點和服務(wù)站。當(dāng)這些點和站可以覆蓋到各個農(nóng)村時，整個農(nóng)村消費市場將被徹底激活。農(nóng)民朋友不用趕集就可以買到優(yōu)質(zhì)、廉價的商品，這無疑節(jié)約了很多時間和金錢。

除了上面兩個價值之外，農(nóng)村電商還有一重社會意義。大量青壯年勞動力進(jìn)城打工，留下老幼婦孺留守農(nóng)村，這已經(jīng)成為農(nóng)村的普遍現(xiàn)象。這種現(xiàn)象不僅給城市帶來嚴(yán)重的人口承載壓力，也帶來了諸如養(yǎng)老、留守兒童等社會問題。而農(nóng)村電商可改善這些社會問題，促進(jìn)年輕人返鄉(xiāng)置業(yè)，為農(nóng)村創(chuàng)造良性、穩(wěn)健的發(fā)展環(huán)境，其社會意義相當(dāng)重大。