牟水元

“小獎”帶出旺生意

牟水元

李吉元在當?shù)氐募Q(mào)市場租了一個不大的攤位，賣起了各類水果。

這天，常客趙大姐來到李吉元的水果攤，要買香蕉、蘋果、荔枝回家招待客人。李吉元熱情接待了趙大姐，并麻利地給趙大姐稱起選好的香蕉、蘋果、荔枝來。在稱的過程中，趙大姐給李吉元開起了玩笑：“小李呀，現(xiàn)在賣啥都時興搞個有獎銷售，你對我們這些老主顧也沒有什么優(yōu)惠嗎？”李吉元當即隨手掰了兩根香蕉說：“趙大姐，你今天買了我不少水果，兩根香蕉就是贈品。”

當趙大姐走后，李吉元的腦海中忽然閃過一個大膽的念頭：平時經(jīng)常到自己水果攤購買水果的顧客，多數(shù)都是一些居住在附近的家庭主婦，如果按照趙大姐說的，推出有獎活動，說不定更能吸引她們。

經(jīng)過一番精心準備，一周以后，李吉元的“有獎買水果”活動終于出爐了。他在自己水果攤位的上方掛上了“有獎買水果，獎品任您選”的牌子。具體規(guī)則為：只要購買水果的金額超過10元以上者，便會有獎品贈送，按金額遞增，可以多買多得，獎品有醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等。

李吉元推出賣水果的優(yōu)惠活動后，一時間，水果攤位前異常熱鬧，顧客非常踴躍地購買水果。一周后，李吉元把賬算了一遍。進貨成本6000元，銷售額為9000元，除掉顧客購買水果時免費品嘗的損耗、批發(fā)水果的運費和贈給顧客的獎品成本900元，一周銷售水果的純利潤竟然達到了2100元，這相當于在這周內(nèi)，他每天賣水果的純利潤達到了300元。

在接下來的日子里，李吉元又發(fā)現(xiàn)了超市“拉攏”顧客的秘密——搞會員積分，于是他又開始學著超市做法，在自己的水果攤也搞起了會員積分。

隨著生意越做越順手，李吉元經(jīng)營的品種也越來越多。他不僅賣水果，而且又開始賣起了干果，美國大杏仁、新疆紙皮核桃、吊爐花生、綠茶瓜子、開口笑松子等，應有盡有。當然，他賣干果時也照樣搞有獎銷售和會員積分，生意十分紅火。