萬 國

做小本生意更要講訣竅

萬 國

別把利潤看得太重 俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。薄利多銷的道理盡管大家都明白，但這卻是小本經(jīng)營者最易忽視的經(jīng)營方針。市場上欺詐行為多出現(xiàn)在小公司、小商販上，最終害人又害己，成為“短命”生意。

額外服務(wù)攬生意 商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機，但是這些司空見慣的促銷手段往往效果都不是太好。經(jīng)營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一招來吸引顧客，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意自然比同行好得多。

為顧客提供便利 資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。而小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

靈活多變搶商機 經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化做出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機，就一定能夠以小本贏大利。比如“變形金剛”初進入我國市場時，最早獲知這一信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，雖投資不多但獲利頗豐。