徐曙光

拙到好處便是巧

徐曙光

在美國新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位名叫楊格的蘋果園園主。有一年，正當蘋果掛滿枝頭的時候，一場特大冰雹襲擊了該地區(qū)。高原蘋果深受其害，成熟后雖然不影響品質(zhì)，但表皮上留下了許多疤。怎么辦？楊格心急如焚，在蘋果園里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。在他的腳下，落葉沙沙作響，一只蘋果滾了過來。楊格彎下腰，隨意將其拾起，擦掉粘在上面的泥土，咬了一口，頓時覺得味美香甜。這時候，他的頭腦里突然萌生一個大膽的想法。隨后，楊格立即動手，組織員工們?nèi)缙趯⑻O果裝箱發(fā)運，另外，他還在每一個紙箱里放進一張紙片，上面寫道：“這批蘋果獨具—格，個個帶‘傷’。然而，這種用冰雹敲擊出來的傷疤卻是高原地區(qū)所產(chǎn)蘋果的特有‘標記’。它們與眾不同，外表不好看但好吃，別具果糖的風味?！睅е蓱]神色的買主們當場品嘗了樣品，果真不假。從此，楊格的高原蘋果聞名遐邇，暢銷不衰。

點評：

如此促銷方式，看似很拙，其實很巧，它告訴人們，在經(jīng)營出現(xiàn)困難時，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下開辟出一條生路。眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海，沉浮不定，機械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營者應努力揣摩顧客的各種心態(tài)，審時度勢，想一些別出心裁的促銷新招，從而達到暢銷的目的。