楊 星

有這些問(wèn)題的經(jīng)銷商早晚被淘汰

楊 星

銷售市場(chǎng)風(fēng)云變化，但無(wú)論怎么變幻，始終有人生意做得風(fēng)生水起，有人生意做得舉步維艱。經(jīng)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，但凡生意不好最終被市場(chǎng)淘汰的經(jīng)銷商，大致都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

私心太重 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，依靠單打獨(dú)斗難有大的突破，大家必須抱團(tuán)取暖。在這個(gè)過(guò)程中，大家得一條心，勁往一處使，拋開(kāi)私心雜念。但有些人私心太重，總想著自己能不能在團(tuán)隊(duì)中多撈些好處，多爭(zhēng)取些利益，少付出些費(fèi)用，少提供些物料，少出些人手，如此一來(lái)生意自然不能長(zhǎng)久，只能落得被踢出群的結(jié)局。

光說(shuō)不練 有些經(jīng)銷商一聊起來(lái)就喜歡大吹特吹自己生意怎么紅火，自己有些什么人脈等。但談到需要當(dāng)前做的具體事情，立馬話鋒轉(zhuǎn)向，這個(gè)做不了，那個(gè)不會(huì)做。這樣的人，談何生意長(zhǎng)久？

不愛(ài)學(xué)習(xí) 要想實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)久不衰，不學(xué)習(xí)是一定不行的。經(jīng)銷商不一定要去拿什么文憑，但不能不學(xué)習(xí)銷售的知識(shí)、人員的管理、數(shù)據(jù)的分析等，有了這些與生意息息相關(guān)的知識(shí)才能支撐經(jīng)銷商走得更好、走得更遠(yuǎn)。

不想改變 很多經(jīng)銷商對(duì)于自己現(xiàn)如今的生意感到滿足，感覺(jué)已經(jīng)衣食無(wú)憂，不必更加努力。其實(shí)這種不想改變現(xiàn)狀的思想，究其原因還是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，殊不知這就好比溫水煮青蛙，當(dāng)你真正意識(shí)到需要改變的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚。

眼界太窄 市場(chǎng)始終處于變化之中，有些是暗流涌動(dòng)，有些是巨浪滔天。眼界開(kāi)闊的生意人善于把握發(fā)展趨勢(shì)和方向，因勢(shì)利導(dǎo)順勢(shì)而為，穩(wěn)立于潮頭。而眼界狹窄的生意人每到變革時(shí)期來(lái)臨之時(shí)，不懂得分析原因?qū)ふ覒?yīng)對(duì)策略，于是在疲于奔命地忙亂應(yīng)對(duì)的過(guò)程中，走著走著就失去了苦心經(jīng)營(yíng)的生意。