做農(nóng)村電商“腦洞”其實可以更大一點

網(wǎng)上看古法釀酒、腌制臘肉，并不稀奇，但一邊看一邊與主播互動，還能網(wǎng)上下單隨時購物，就有意思了。最近一段時間，直播賣農(nóng)產(chǎn)品火了起來：有“80后”淘寶店主，直播烹飪黑豬肉，1小時吸引了10萬網(wǎng)友圍觀；有農(nóng)村淘寶合伙人直播龍蝦捕撈、烹制，10分鐘賣了3000份龍蝦；還有直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩?！钡哪Ｊ?，向網(wǎng)友直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭等場景，當(dāng)天27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄。

如今，不僅化妝、表演可以直播，農(nóng)產(chǎn)品種植、加工也可以直播；不僅高顏值網(wǎng)紅可以直播，農(nóng)民也可以直播。直播賣土貨為啥這么火？除了聚集人氣、營造購物氛圍外，直播彌補了網(wǎng)購最大的不足——缺乏購物體驗，能夠讓消費者更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品。以“抓土雞”為例，大家不僅可以看到原生態(tài)養(yǎng)殖的土雞，還能看到土雞的生長環(huán)境，再加上主播的講解和買賣雙方直接對話交流，消費者對產(chǎn)品、店鋪乃至生產(chǎn)者更容易產(chǎn)生信任感，長此以往，該農(nóng)產(chǎn)品就可能成為被消費者認(rèn)可的品牌。此外，傳統(tǒng)的電商都是賣家一對一地對買家進行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，而對于產(chǎn)品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，大大提高工作效率，降低人力成本。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，吹皺了廣袤農(nóng)村的一池春水。據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)計，2016年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達2200億元，同比增長46%。農(nóng)村電商快速發(fā)展，離不開基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也離不開思維方式的創(chuàng)新。這些大山里的“網(wǎng)紅”，正是利用新技術(shù)與新思路，開辟出了一條通向市場的快速通道。然而，受傳統(tǒng)交易模式的影響，學(xué)會了網(wǎng)購、做起了電商的農(nóng)民們，依然存在網(wǎng)絡(luò)意識和電商素養(yǎng)不強等問題，缺乏參與的主動性和積極性，更談不上懂管理、善交流、會經(jīng)營。培養(yǎng)農(nóng)村電商從業(yè)者的新思維，讓農(nóng)村電商從業(yè)者了解新技術(shù)，對發(fā)展農(nóng)村電商至關(guān)重要。

首先要拓寬從業(yè)者的眼界，培養(yǎng)愿嘗試、敢嘗試、樂嘗試的心態(tài)，讓其能充分利用現(xiàn)代化科技手段增值創(chuàng)收，不管是直播還是虛擬現(xiàn)實技術(shù)，都可以嘗試用在農(nóng)村電商的發(fā)展上；其次，要增強質(zhì)量意識，從源頭控制產(chǎn)品品質(zhì)，不然就算多么新鮮的營銷方式，也難以贏來回頭客；再次，要樹立標(biāo)準(zhǔn)化意識，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等一系列管理標(biāo)準(zhǔn)，各個環(huán)節(jié)實時監(jiān)督，甚至可通過可視化、可追溯等新方式，讓生產(chǎn)、銷售流程透明化，讓消費者更放心；最后，還需加強農(nóng)村現(xiàn)代信息化技術(shù)普及教育，確保從業(yè)者能夠準(zhǔn)時準(zhǔn)確知悉國家相關(guān)政策及發(fā)展方向，及時掌握農(nóng)業(yè)信息及市場需求。

農(nóng)村電商發(fā)展迅速，給農(nóng)民生活帶來了便利，增加了農(nóng)民收入，但發(fā)展過程中也面臨著諸多瓶頸，特別是農(nóng)產(chǎn)品進城，遭遇了很多困難。時代日新月異、科技迅猛發(fā)展，農(nóng)村電商在發(fā)展過程中，切不可關(guān)起門來賣東西，不妨多試試新技術(shù)、多點新思路，讓農(nóng)產(chǎn)品進城路更順暢。

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擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”這些詞不懂咋行？

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮洶涌，一些與電商相關(guān)的新鮮詞匯也漸漸進入人們視野，如B2B、B2C等。做農(nóng)村電商，不了解這些詞語的含義怎么行？

在從事電商活動中，B2B是最常見的一個名詞，是英文Business To Business的縮寫，主要指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。簡單解釋起來，就是：我成立了一個公司，你也成立了公司，買我公司的東西。

在農(nóng)村電商中，C2C是比較常用的一種模式，C指的是消費者，是英文Consumer的簡寫，所以C2C代表著消費者個人間的電子商務(wù)行為。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)，個人在淘寶開小店鋪就是一種常見的C2C模式。

O2O代表一種常見的電子商務(wù)模式，是英文Online To Offline的縮寫，就是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。近年來通過手機APP等互聯(lián)網(wǎng)平臺興起的上門送餐、上門生鮮、滴滴打車等各種O2O模式層出不窮。由于移動終端、支付寶和微信支付等數(shù)據(jù)結(jié)算的成熟，使O2O開始和用戶的日常生活融合，成為生活中密不可分的一部分。