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        怎樣把淘寶內(nèi)容營銷做得有價值?

        2017-03-27 01:09:53
        農(nóng)家參謀 2017年10期
        關鍵詞:直通車賣家買家

        怎樣把淘寶內(nèi)容營銷做得有價值?

        實際上像淘寶短視頻、直播、淘寶直播等內(nèi)容營銷基本都是針對大賣家而言,中小賣家根本很難從中獲利。所以,大多數(shù)中小賣家感覺內(nèi)容營銷雷大雨小,甚至沒有特別的直接價值,反而增加了商家的工作量。是不是這樣就可以不做了呢?當然不是!

        1.發(fā)掘優(yōu)勢,敢于投入

        內(nèi)容營銷雖然在中小賣家中存在挺大的異議,但不失為是中小賣家趕超大賣家的一根救命稻草。要知道之前大家都是通過不斷地優(yōu)化搜索排名、做直通車鉆展,去提高店鋪的價值,大中小賣家都在做,身為中小賣家的你,根本毫無競爭力,無法與大賣家抗衡。而現(xiàn)在有了內(nèi)容化營銷,那就不一樣了,你做了短視頻,上了“有好貨、愛逛街、每日好店”等這就是你的坑位,別人搶不走。你讓主播給你直播一場,這一場的時間就是你的,別人也搶不走。所以,只要你商品有足夠優(yōu)勢,敢于投入資金,效果也是非常理想的,因為直通車做不好也不能為你賺錢。所以,并不能因為效果不好,就否定了內(nèi)容營銷的價值。

        2.注意內(nèi)容細節(jié)

        內(nèi)容的細節(jié)也是重點要注意的,忽略了細節(jié),效果可就大打折扣了。例如:有些賣家自己動手拍攝做后期,一個非常不錯的短視頻制作出來,放在頭圖上,點擊率是高了,可是轉(zhuǎn)化率依然上不去,這是為什么呢?其實原因就出在了視頻的時間上,一分鐘視頻在生活中雖然不長,可是放在一個頭圖視頻上就顯得非常長了。沒有買家會花那么多時間去看一個頭圖視頻,即使它再出色。所以盡量把頭圖視頻做得短一些,最好控制在30秒,挑選寶貝的幾個核心賣點來展示就可以了,不需要全部展現(xiàn)出來。

        3.揣摩買家心理

        其實淘寶內(nèi)容化營銷都是圍繞買家的心理所做的,所以在準備內(nèi)容之前,一定要揣摩出你所服務的買家人群的心理需求,如果真的無從下手的話,不妨找你的粉絲聊聊天,這樣你就有個大概的思路了。

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