淘寶雙十一如何推廣?
作為雙十一來(lái)說(shuō),不管是進(jìn)會(huì)場(chǎng)或者沒(méi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家,推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)規(guī)劃。流量需要用以下推廣方式來(lái)提供。其實(shí)推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣(mài)家都適合的,所以作為賣(mài)家,只選擇適合自己的推廣方式即可。
1.直通車(chē):直通車(chē)在預(yù)熱階段就要開(kāi)啟主推款關(guān)鍵詞推廣,定向推廣,店鋪推廣。如果有的賣(mài)家設(shè)計(jì)了雙十一預(yù)熱專(zhuān)題頁(yè)面,那在10月份就需要針對(duì)該專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進(jìn)行。
2.鉆展:鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系,而且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和限制,具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放,作為大賣(mài)家來(lái)說(shuō),11月9日開(kāi)始就要全天多位置投放。
3.店鋪互鏈:策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。
4.淘寶客:針對(duì)雙十一主推款,在十月份就要開(kāi)始進(jìn)行重金淘客招募計(jì)劃,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外,還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募。
1.短信:針對(duì)已有會(huì)員,預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次,最重要的兩次是11月8日發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒),11月10日發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
2.論壇:論壇目前來(lái)說(shuō)直接引流的效果不會(huì)太好,但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道,同樣建議采用兼職,在11月9日和10日采用廣撒網(wǎng)的方式,在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖。
3.電子郵件:電子郵件推廣建議采用第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作,別以為就只是發(fā)一封促銷(xiāo)郵件,其實(shí)這里面涉及郵件標(biāo)題,內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題,郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙十一商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知。
4.社交網(wǎng)絡(luò):社交網(wǎng)絡(luò)作為當(dāng)前熱門(mén),并且可以直接引流的渠道,賣(mài)家可以作為重點(diǎn)來(lái)做,在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道微博、微信、微淘等。
5.視頻網(wǎng)站:視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動(dòng)宣傳片為主,很多大賣(mài)家都會(huì)圍繞雙十一活動(dòng)策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容,這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合BBS推廣。
6.通信營(yíng)銷(xiāo)群:如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下,建議招聘兼職,在雙十一活動(dòng)前大量地去加QQ群和旺旺群,以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷(xiāo)信息即可。另外一種方式就是從十月份開(kāi)始,針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng),吸引消費(fèi)者加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群,通過(guò)不斷地維護(hù)和互動(dòng),這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買(mǎi)家。