摘 要 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下，眾籌概念亦在網(wǎng)絡(luò)迅速的擴散，其中獎勵性眾籌以及股權(quán)眾籌被積極應(yīng)用于我國的文化產(chǎn)業(yè)。中國音樂劇發(fā)展方興未艾，產(chǎn)業(yè)機遇與困難并存。本項目旨在以眾籌為切入點，探究當(dāng)前音樂劇眾籌模式特點與現(xiàn)狀，并給出合理建議。

關(guān)鍵詞 音樂??；眾籌；文化產(chǎn)業(yè)

我國首個音樂劇眾籌案例《愛上鄧麗君》利用互聯(lián)網(wǎng)平臺籌集所需資金援助，這就是時下頗為火熱的“眾籌”概念。眾籌熱潮下， “眾籌+文化演出”的形式也被寄予了“雙贏”厚望：為主辦方擴大宣傳、保障票房的同時又能讓消費者購得實惠門票。

一、什么是網(wǎng)絡(luò)眾籌

眾籌模式起源美國，即“Crowdfunding”，直譯就是利用人群籌集資金。指大眾以互聯(lián)網(wǎng)為載體，匯集資金用來支持某個特定項目或組織。

（一）眾籌模式的分類

眾籌按照募資的形式，大致劃分為四類模式。第一種獎勵型：獎勵型眾籌也稱產(chǎn)品回報型眾籌，是指用團(tuán)購預(yù)購的形式，就某個特定創(chuàng)意或者產(chǎn)品向網(wǎng)友募集項目資金的模式。第二種“捐贈模式”，即個人以慈善、贊助形式為獲得資金支持，不要求實質(zhì)財務(wù)回報，如賑災(zāi)救助等。第三種“借貸模式”，個人借錢給一個項目或企業(yè)，預(yù)期得到金額償還，并獲得一定財務(wù)回報。由于出借人、借款人均為自然人，這種借貸模式通稱個人與個人）借貸。第四種“股權(quán)模式”，個人投資一個實體以期獲取其股份或分享其未來利潤。這四種模式本質(zhì)上是相同的，即利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大眾籌資。

（二）眾籌模式的特點

1.資金需求方的角度

眾籌可以為創(chuàng)業(yè)者提供一個更低的資本成本，對于創(chuàng)業(yè)者而言，處于起步階段的項目的融資渠道包括：個人存款、房屋抵押貸款、天使投資以及風(fēng)險投資等。相比傳統(tǒng)融資方式，眾籌資本成本更低。首先，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，創(chuàng)業(yè)者可向任何人募集資金。其次，創(chuàng)業(yè)者可以選擇以多樣化的方式去回饋投資者，而非一定為金錢和股權(quán)。最后，眾籌的模式可以產(chǎn)生相對于傳統(tǒng)融資模式更多的信息，減少信息的不對稱，這些信息可能會刺激投資者的投資傾向，從而降低創(chuàng)業(yè)者的融資成本。

2.資金供給者的角度

眾籌有多種模式，其中以獲得早期產(chǎn)品和預(yù)售產(chǎn)品的模式最為有代表性。尤其是對于非股權(quán)的眾籌融資項目，投資者可能會第一時間收到其投資項目的產(chǎn)品。

對于許多投資者來說，眾籌平臺給他們提供了進(jìn)行社交活動和參與投資項目的機會。投資者為了獲得參與一個其認(rèn)為有意義的項目、獲得參與感對融資項目進(jìn)行投資。博愛和慈善感博愛和慈善感在眾籌融資中扮演著重要的角色。很多投資者支持某個項目，不僅不能從中獲得有形的產(chǎn)品，也沒有對項目進(jìn)行交流與參與。這類投資者僅僅是通過支持（投資）某個對社會（個人）有意的項目來實現(xiàn)自己公益心。

3.平臺商的角度

對于眾籌平臺商而言，平臺商的目標(biāo)是最大化融資成功的項目數(shù)和融資，從而以收取手續(xù)費的方式達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)。這也就要求平臺商要降低虛假項目欺騙率、提高項目質(zhì)量、提高更高效率的配對機制等方式來吸引創(chuàng)業(yè)者和投資者。

二、音樂劇網(wǎng)絡(luò)眾籌

（一）什么是音樂劇

從廣義上看， 音樂劇以音樂為核心，綜合其它舞臺表演元素。狹義上來看，音樂劇是以戲劇尤其是劇本為基本、以音樂為靈魂、以舞蹈為重要表現(xiàn)手段，并通過音樂、舞蹈、戲劇元素整合述事、刻畫人物的表演藝術(shù)，具有綜合性、多元性、世界性的特征。

（二）我國的音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展

音樂劇在我國已有30年的探索與積累，作為文化產(chǎn)業(yè)中的一部分，我國的音樂劇產(chǎn)業(yè)幾年來在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市發(fā)展迅速，在北上廣與部分二線城市，音樂劇演出每場的平均上座率可達(dá)70%至80%。根據(jù)《2016中國音樂劇指南》統(tǒng)計，2015年全國共增加原創(chuàng)音樂劇47臺。但音樂劇受眾群體的年齡局限性明顯，80%為20至35歲之間的年輕人。在創(chuàng)意決策、創(chuàng)作這兩個關(guān)鍵要素有待提高。綜合來看，中國原創(chuàng)音樂劇還有很大發(fā)展和提升的空間。

（三）音樂劇網(wǎng)絡(luò)眾籌模式

通過網(wǎng)絡(luò)搜集并分析 2014年4月1日-2016年12月31日可以觀測到音樂劇的眾籌案例（如上圖）。音樂劇項目共22起，均為獎勵型，22起項目中，16起北京，其余分布在上海、廈門、營口，超額完成目標(biāo)9起，失敗3起，成功19起（主要集中在北京）。

通過分析，我們得出以下特點：

（1）目標(biāo)籌資區(qū)間分布較大，低籌資額如2000元，最高目標(biāo)籌資達(dá)到500000。以中等籌資規(guī)模為主。但也不乏一些小型規(guī)模的成功試水。

（2）網(wǎng)絡(luò)眾籌促進(jìn)了市場對原創(chuàng)音樂劇的選擇與開發(fā)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對適合進(jìn)行眾籌。2014年-2016年的籌資項目中，李盾原創(chuàng)音樂劇 《愛上鄧麗君》在各地獲得了良好的市場反應(yīng)。其他小規(guī)模音樂劇主題眾籌項目也發(fā)生了超募現(xiàn)象。如：中國傳媒大學(xué)學(xué)生原創(chuàng)音樂劇《周末要畢業(yè)》、北京四中音樂劇團(tuán)隊GALA Show經(jīng)典匯演。

（3）眾籌在國內(nèi)應(yīng)用主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市，音樂劇眾籌亦是如此，這也說明音樂劇眾籌的普及度還是不是很高，其他二線城市幾乎未發(fā)起項目，

三、結(jié)論與建議

（一）眾籌有利于改善音樂劇市場票價高昂的狀況

通過預(yù)售方式，改變傳統(tǒng)售票模式，與以往音樂劇推廣不同，演出扭轉(zhuǎn)以往完全依靠票務(wù)代理的方式，采用眾籌模式發(fā)售演出票，即通過網(wǎng)絡(luò)、微信等方式大幅度壓縮票務(wù)成本，最終實現(xiàn)最低50元的價格，可與電影票價媲美。

（二）眾籌具有鮮明營銷效果

不缺乏資金的項目也偏好通過眾籌，提早獲得市場信息。借助支持者達(dá)到利用粉絲經(jīng)濟(jì)幫助項目自我營銷的目的。有利于市場定位與受眾調(diào)查，項目決策。廣告宣傳，票價定位和票務(wù)營銷。

（三）嚴(yán)格堅守法律紅線

眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，不能建立資金池；跨越非法集資底線，以及擔(dān)保、或者隱形擔(dān)保、不承諾固定收益。

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作者簡介：

紀(jì)昀瑛，女，1997年3月生，江西撫州人，江西財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院2014級金融學(xué)本科生，研究方向：互聯(lián)網(wǎng)金融。