薛玉敏

為了構(gòu)建人車(chē)生態(tài)圈，讓消費(fèi)者所有與車(chē)有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車(chē)的平臺(tái)上完成，公司定增的46億元將重點(diǎn)打造買(mǎi)買(mǎi)車(chē)業(yè)務(wù)

專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域進(jìn)入“燒錢(qián)”大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)期，后來(lái)居上的神州優(yōu)車(chē)開(kāi)始縱向擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)入汽車(chē)電商領(lǐng)域。

2月28日，神州優(yōu)車(chē)宣布獲得46億元戰(zhàn)略投資，用于神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)業(yè)務(wù)，這是神州優(yōu)車(chē)在租車(chē)、專(zhuān)車(chē)之后，涉足的第三塊業(yè)務(wù)。

公告顯示，投資方包括上海聯(lián)銀創(chuàng)投、浦銀安盛資管、上海谷欣投資、中金啟元國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金（湖北）4名新增投資者。令市場(chǎng)驚羨的是，這些投資方都不是一般的財(cái)務(wù)投資人，而是戰(zhàn)略投資人。

這并非是神州優(yōu)車(chē)此次定增的全部融資，據(jù)神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀在媒體溝通會(huì)上透露，目前還有一家重要投資人在履行監(jiān)管的審批，其投資金額還有20多億元，“5家戰(zhàn)略投資人金額合計(jì)大約在70多億元。”

目前，買(mǎi)買(mǎi)車(chē)已成為國(guó)內(nèi)線上線下結(jié)合的最大汽車(chē)電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次汽車(chē)電商業(yè)務(wù)獲得資金支持，將會(huì)進(jìn)入大擴(kuò)張階段，市場(chǎng)龍頭地位將會(huì)更加穩(wěn)固。

中國(guó)銀聯(lián)成最大出資方

目前4名認(rèn)購(gòu)的投資者中，出資最大的是上海聯(lián)銀創(chuàng)投，其總計(jì)認(rèn)購(gòu)14287萬(wàn)股，所投資金額超過(guò)24億元。值得注意的是，上海聯(lián)銀創(chuàng)投代表的是中國(guó)銀聯(lián)。

據(jù)了解，上海聯(lián)銀創(chuàng)業(yè)投資有限公司，成立于2004年，是中國(guó)銀聯(lián)旗下投資與資產(chǎn)管理公司，為其全資子公司。

此次銀聯(lián)入股后，神州優(yōu)車(chē)將與銀聯(lián)在業(yè)務(wù)層面達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作。雙方擬在支付業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、聯(lián)名卡發(fā)行、平臺(tái)內(nèi)容和會(huì)員體系建設(shè)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，神州與銀聯(lián)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將塑造國(guó)內(nèi)大型金融平臺(tái)與垂直領(lǐng)域企業(yè)合作的成功范例，還將改變出行和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局。

除了銀聯(lián)創(chuàng)投之外，神州優(yōu)車(chē)的其他3位新晉投資者也都背景深厚。其中，認(rèn)購(gòu)5952萬(wàn)股，投資金額10億元的浦銀安盛資管背靠浦發(fā)銀行，而浦發(fā)銀行作為國(guó)家大型商業(yè)銀行，在資金和金融創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)都將讓神州優(yōu)車(chē)受益匪淺。

投資近5億元的中金啟元國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金由國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部以及社會(huì)出資人共同發(fā)起設(shè)立，是國(guó)內(nèi)首只專(zhuān)注于新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金投資和直接投資的國(guó)家級(jí)基金?！皣?guó)家隊(duì)”的集中關(guān)注，凸顯出神州優(yōu)車(chē)的未來(lái)前景被廣泛看好。

重點(diǎn)打造買(mǎi)買(mǎi)車(chē)電商業(yè)務(wù)

神州優(yōu)車(chē)近年來(lái)發(fā)展迅速。2007年陸正耀創(chuàng)建神州租車(chē)，2014年神州租車(chē)就在港交所上市。目前，神州租車(chē)擁有10萬(wàn)輛的車(chē)隊(duì)規(guī)模，比國(guó)內(nèi)租車(chē)行業(yè)第2名至第10名車(chē)隊(duì)規(guī)?？偤瓦€多，業(yè)務(wù)范圍覆蓋260多個(gè)城市。

2014年6月～9月，優(yōu)步、滴滴、快的相繼推出專(zhuān)車(chē)服務(wù)。2014年年底，神州專(zhuān)車(chē)才開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，2015年1月，神州專(zhuān)車(chē)正式上線。自營(yíng)模式的神州專(zhuān)車(chē)，倚重3萬(wàn)輛車(chē)隊(duì)的管理能力，后發(fā)趕超，目前穩(wěn)居專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)第一名。

網(wǎng)約車(chē)新政出臺(tái)后，神州專(zhuān)車(chē)于2017年1月26日獲得全國(guó)首張平臺(tái)經(jīng)營(yíng)許可證，目前正在全國(guó)各運(yùn)營(yíng)城市落地牌照。

為了構(gòu)建人車(chē)生態(tài)圈，神州優(yōu)車(chē)又開(kāi)始涉足汽車(chē)電商，他們的目的是讓消費(fèi)者所有與車(chē)有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車(chē)的平臺(tái)上完成。

神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的模式，即依靠集中采購(gòu)，以低成本從主機(jī)廠拿車(chē)，再以“先享后買(mǎi)”的方式銷(xiāo)售出去。神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)不是獲得導(dǎo)流費(fèi)，而是賺交易中的買(mǎi)賣(mài)價(jià)差和金融服務(wù)收入。金融服務(wù)則由神州車(chē)閃貸配套完成。神州車(chē)閃貸目前主要有購(gòu)車(chē)貸款和車(chē)輛抵押貸款正反兩種產(chǎn)品。

陸正耀認(rèn)為，和其他純粹的電商相比，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)具備線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠?chē)是一個(gè)大件，品類(lèi)的特點(diǎn)是大宗產(chǎn)品，從客戶(hù)的體驗(yàn)到銷(xiāo)售體驗(yàn)以及到售后的體驗(yàn)方面，必須要有落地的服務(wù)。

目前，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)已經(jīng)在全國(guó)120個(gè)地級(jí)市完成了網(wǎng)絡(luò)覆蓋。120個(gè)地級(jí)市里面有120個(gè)店左右，陸續(xù)還有在籌備的店，目標(biāo)是覆蓋全國(guó)的地級(jí)市。

從進(jìn)展的情況來(lái)看，商業(yè)模式已經(jīng)獲得了驗(yàn)證。去年“雙11”期間在天貓旗艦店的活動(dòng)，單品銷(xiāo)售近9000臺(tái)，奪得汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍。在王祖藍(lán)生日參與的天貓直播活動(dòng)中，單品總訂單金額突破2.2億元，在線預(yù)定2717臺(tái)，平均每分鐘出售11臺(tái)，打破了天貓汽車(chē)（銷(xiāo)售）歷史的成交紀(jì)錄。

盈利前景看好

“投資人投入巨資，我相信他們是看重了我們的商業(yè)模式，這些都不是靠補(bǔ)貼而來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)都有實(shí)實(shí)在在的盈利能力，每一個(gè)客戶(hù)都有真正的價(jià)值，不是靠補(bǔ)貼來(lái)了就來(lái)，補(bǔ)貼沒(méi)了就走，而是真正的客戶(hù)?！标懻f(shuō)。

在他看來(lái)，所有不賺錢(qián)的商業(yè)模式，都是耍流氓。他介紹說(shuō)，神州優(yōu)車(chē)四大板塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正向的現(xiàn)金流。租車(chē)方面，去年租車(chē)體系繼續(xù)保持了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額及新客戶(hù)的增長(zhǎng)，以及整個(gè)收入和盈利情況，都保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。專(zhuān)車(chē)今年肯定是盈利的，整個(gè)神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)今年會(huì)有相對(duì)可靠的利潤(rùn)。

陸正耀說(shuō)，這些業(yè)務(wù)不一定很性感、很漂亮，但是比較穩(wěn)，扎實(shí)，這也是他喜歡做的生意。這樣每個(gè)業(yè)務(wù)都逐步成長(zhǎng)。

最重要的是，在未來(lái)整個(gè)人和車(chē)的生態(tài)圈里，有了現(xiàn)有四大業(yè)務(wù)體系的支撐，尤其是有了神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)電商網(wǎng)絡(luò)的支撐之后，神州優(yōu)車(chē)自身的網(wǎng)絡(luò)可以滲透到地級(jí)市。這樣就等于神州優(yōu)車(chē)擁有一整套覆蓋全國(guó)，具備廣度和深度的網(wǎng)絡(luò)，這是真正掌握在自己手上的毛細(xì)血管或網(wǎng)點(diǎn)體系。在這個(gè)體系上，不光是未來(lái)的租車(chē)業(yè)務(wù)、專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)，還是包括金融業(yè)務(wù)都會(huì)有廣闊的前景。