丁海驁

“從技術(shù)層面，是沒(méi)有變化，因?yàn)轵v訊云是基于甲骨文的整個(gè)技術(shù)界面來(lái)提供的。所以今天我們介紹的所有產(chǎn)品，都會(huì)在中國(guó)落地。”甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋在2017甲骨文云大會(huì)接受媒體采訪時(shí)，談到甲骨文與騰訊的合作，慎重表達(dá)了這一合作對(duì)于甲骨文中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的價(jià)值。

雙方的合作開(kāi)始于2015年年底，當(dāng)時(shí)甲骨文公司宣布與騰訊云簽署合作諒解備忘錄，希望借助騰訊的公有云服務(wù)，將自身的企業(yè)級(jí)云服務(wù)解決方案在中國(guó)市場(chǎng)落地。到了去年年底，2016年10月，OracleOpenWorld2016大會(huì)的第二天，甲骨文宣布與騰訊云簽訂合作協(xié)議。與之前的《合作備忘錄》不同，這次是正式的《合作協(xié)議》。這也就意味著：繼AWS（合作方為光環(huán)新網(wǎng)和新宿科技）、微軟（合作方為世紀(jì)互聯(lián)和紫光）、IBM（合作方為世紀(jì)互聯(lián)）以后，甲骨文正在跑步進(jìn)入中國(guó)公有云市場(chǎng)。

如今，時(shí)間又過(guò)去了一年，在李翰璋的介紹中，甲骨文與騰訊云的合作，已經(jīng)進(jìn)入了設(shè)備的最后調(diào)試期，“從商業(yè)模式上，甲骨文的一些解決方案會(huì)通過(guò)騰訊云去落地；而Oracle云的未來(lái)，不會(huì)有變化，我們依然會(huì)全面繼續(xù)跟客戶接觸，繼續(xù)推進(jìn)我們的整體解決方案，我們只是通過(guò)與騰訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以及他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)力和騰訊云的能力，去做最終落地?！?/p>

雖然依舊不能討論具體的合作方式和商業(yè)模式，但是至少有兩點(diǎn)可以確認(rèn)：第一，從IaaS、PaaS到SaaS，甲骨文的全線云計(jì)算解決方案將不再局限在用戶的數(shù)據(jù)中心，而是可以通過(guò)公有云的方式提供給用戶，用戶將因此享受到更多成本更低的云計(jì)算服務(wù)；第二，所有的技術(shù)和服務(wù)，將都由甲骨文提供，因此中國(guó)區(qū)的用戶，將第一次有機(jī)會(huì)與全球的用戶一起，真正體驗(yàn)從本地?cái)?shù)據(jù)中心、Cloud at Customer和公有云在內(nèi)的“三維混合云”解決方案的流暢。

甲骨文號(hào)稱可以提供業(yè)界最完整的云解決方案，事實(shí)上的確如此。與行業(yè)內(nèi)其他專注于某一個(gè)角度的技術(shù)和服務(wù)提供商不同，甲骨文從一開(kāi)始就注重提供一個(gè)從應(yīng)用到功能、部署方式等各個(gè)方面更完整的產(chǎn)品邏輯。用李翰璋的話說(shuō)：“我們?cè)频陌l(fā)展，是全方位的發(fā)展，有SaaS、PaaS、IaaS，同時(shí)有私有云的一體機(jī)、公有云和Cloud atCustomer?！?/p>

根據(jù)甲骨文財(cái)報(bào)顯示，2017財(cái)年第四財(cái)季的SaaS業(yè)務(wù)上升67%至9.64億美元，2018財(cái)年第一財(cái)季SaaS收入依然實(shí)現(xiàn)了62%的大幅上升。這一點(diǎn)與中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)基本吻合：甲骨文的SaaS已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)位置。憑借全面、豐富、互聯(lián)、創(chuàng)新、部署快速的產(chǎn)品，Oracle SaaS所提供的包括企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶體驗(yàn)（CX）、人力資本管理（HCM）、企業(yè)績(jī)效（EPM）及供應(yīng)鏈管理（SCM）等在內(nèi)的產(chǎn)品，目前被應(yīng)用于包括京東集團(tuán)、京東方、科大訊飛、聯(lián)想、摩拜單車、百洋醫(yī)藥集團(tuán)、穿山甲機(jī)器人、喜茶等在內(nèi)的眾多企業(yè)用戶的現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)當(dāng)中。

“云不再是一個(gè)工具、服務(wù)、軟件，現(xiàn)在云是一個(gè)平臺(tái)，它可以延伸出更多的可能，提供更多的機(jī)遇給用戶?！迸私芫?，甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)甲骨文SaaS在中國(guó)區(qū)推廣銷售。在他看來(lái)，隨著企業(yè)應(yīng)用SaaS服務(wù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，可以提供全新的服務(wù)體系和客戶體驗(yàn)。而且對(duì)于SaaS本身來(lái)說(shuō)，隨著AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的出現(xiàn)，SaaS本身也在完成自身的技術(shù)和應(yīng)用迭代升級(jí)：“有人說(shuō)現(xiàn)在是SaaS 2.0，我想很快我們就要進(jìn)入3.0。這是一個(gè)新的時(shí)代?！?/p>

就在會(huì)議當(dāng)天，京東方科技集團(tuán)、金承諾集團(tuán)、美平集團(tuán)有限公司、上?；蹌C網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、灝馳（上海）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、北京寺庫(kù)商貿(mào)有限公司、重慶恒韻醫(yī)藥有限公司、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司與甲骨文簽約，采用甲骨文SaaS探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

與開(kāi)發(fā)更多功能吸引更多用戶的SaaS策略不同，甲骨文在PaaS層更多是通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)，為用戶的云計(jì)算應(yīng)同提供更有力的支撐來(lái)獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)同。這在剛剛推出的Oracle自治式數(shù)據(jù)庫(kù)云（Oracle Autonomous Database Cloud）表現(xiàn)最為顯著。

用甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)云平臺(tái)總經(jīng)理吳承楊的說(shuō)法是：傳統(tǒng)的PaaS，基本沒(méi)有判斷的標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)的承諾卻少之又少。99.995%的可靠性幾乎是不可能，至于自動(dòng)打補(bǔ)丁、自動(dòng)升級(jí)、自動(dòng)檢測(cè)安全問(wèn)題更是無(wú)從談起。而Oracle自治式數(shù)據(jù)庫(kù)云實(shí)際上是在為“PaaS的標(biāo)準(zhǔn)定義了一條紅線”。

基于這樣一個(gè)更具“云計(jì)算”標(biāo)準(zhǔn)屬性的數(shù)據(jù)庫(kù)，以及其所擅長(zhǎng)的中間件優(yōu)勢(shì)，甲骨文將在PaaS層當(dāng)中提供的所有云服務(wù)（如應(yīng)用開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析、內(nèi)容與協(xié)作、數(shù)據(jù)管理、集成、移動(dòng)和IT管理云服務(wù)等）都能夠被作為一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，針對(duì)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源，做統(tǒng)一的管理和部署——無(wú)論是面對(duì)公有云，還是私有云，且自由的遷移。

“甲骨文在中國(guó)的戰(zhàn)略叫兩翼齊飛：一翼是傳統(tǒng)的公有云，在中國(guó)市場(chǎng)就是甲骨文與騰訊合作的公有云；另外一翼是Cloud at Customer，包括Oracle Cloud Machine、Big Data Cloud Machine。用戶可以把自己的應(yīng)用、傳統(tǒng)的應(yīng)用和相對(duì)比較重的應(yīng)用，放到Cloud at Customer，同時(shí)又可以把一些先進(jìn)的新應(yīng)用放在數(shù)據(jù)中心，而二者之間的整個(gè)管理平臺(tái)，是一樣的?！眳浅袟顝?qiáng)調(diào)，隨著公有云服務(wù)的加入，甲骨文PaaS將真正能夠基于IaaS，鏈接SaaS，為開(kāi)發(fā)人員在云中以安全、經(jīng)濟(jì)高效的方式，訂閱和使用軟件來(lái)開(kāi)發(fā)、測(cè)試和部署下一代應(yīng)用。

這里，還有必要再次強(qiáng)調(diào)甲骨文剛剛推出的一項(xiàng)新的商業(yè)計(jì)劃：Oracle云計(jì)劃包含自帶許可證（Bring Your Own License）使用PaaS和通用儲(chǔ)值（Universal Credits）。這一商業(yè)計(jì)劃也將隨著甲骨文與騰訊云的合作落地，適用于中國(guó)區(qū)用戶?！凹坠俏慕裉鞆V大的客戶都要計(jì)算一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題：原來(lái)買兩顆CPU的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，可能要花三十萬(wàn)，如果要把兩顆CPU的數(shù)據(jù)庫(kù)帶到云上，則只需要十分之一的價(jià)格。所以我覺(jué)得，這一商業(yè)計(jì)劃對(duì)于現(xiàn)有很多客戶來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)福利?！眳浅袟钫f(shuō)。

其中，自帶許可證使用PaaS，就說(shuō)是此前客戶可以將其本地部署的授權(quán)軟件許可證用于Oracle IaaS這一服務(wù)范圍進(jìn)行了擴(kuò)大，客戶也可以把其現(xiàn)有授權(quán)軟件許可證用于Oracle PaaS，其中包括Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、Oracle中間件和Oracle分析軟件等，即：已擁有本地部署的授權(quán)軟件許可證的客戶可即刻使用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)云。

而通用儲(chǔ)值，則是說(shuō)，客戶可通過(guò)一份簡(jiǎn)單的合同來(lái)無(wú)限使用所有目前和未來(lái)的Oracle PaaS和IaaS服務(wù)，包括Oracle云和Oracle Cloud at Customer。通過(guò)通用儲(chǔ)值計(jì)劃，客戶可自由地切換正在使用的PaaS或IaaS服務(wù)，無(wú)需另外告知甲骨文。

寫在最后

在一個(gè)不再由服務(wù)提供商主導(dǎo)的市場(chǎng)當(dāng)中，用戶選擇的范圍越來(lái)越廣，選擇的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越務(wù)實(shí)。雖說(shuō)與微軟、AWS等專司公有云服務(wù)的提供商相比，甲骨文的公有云落地較晚，但是甲骨文相較這類廠商最大的區(qū)別在于：其與騰訊的合作，并非其云計(jì)算業(yè)務(wù)的全部，只是令其所提供的云服務(wù)更完整、作用發(fā)揮更完整。而與國(guó)內(nèi)其他的公有云提供商相比，甲骨文所提供的豐富企業(yè)級(jí)PaaS和SaaS服務(wù)，和豐富的行業(yè)知識(shí)，則更多體現(xiàn)出一種互補(bǔ)性。

無(wú)論如何，甲骨文從IaaS到PaaS和SaaS的全系統(tǒng)解決方案，此次能夠完全落地中國(guó)，對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)講，是一件值得期待的事情。