郜哲

不得不承認(rèn)，在軟件時代，中國人在IT領(lǐng)域取得成功的個人不少，但是能夠取得成功的中國本土公司卻不多。究其原因，很大程度是受限于對IT技術(shù)缺少足夠的把握能力和積累。現(xiàn)在，進(jìn)入云計算時代，云計算技術(shù)打破了原有的IT技術(shù)格局和發(fā)展發(fā)向，將原有傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商與新晉廠商重新放在同一起點，使得整個技術(shù)領(lǐng)域的勢力范圍進(jìn)行了一次重新劃分。

“海云捷迅從2012年開始在國內(nèi)推廣OpenStack的私有云和混合云的解決方案。當(dāng)時OpenStack還沒有像今天這樣得到那么多人的認(rèn)可，有一定的風(fēng)險?，F(xiàn)在五年過去了，證明我們當(dāng)初的選擇是對的，當(dāng)然，其中也有一定的運氣成分在。”作為中國最早關(guān)注到OpenStack并基于其為用戶提供商業(yè)化產(chǎn)品的公司，海云捷迅事實上代表了目前中國市場一批期望借助OpenStack等開源技術(shù)，在本輪IT技術(shù)調(diào)整過程中，重新進(jìn)入競爭核心位置的中國本土IT公司。海云捷迅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李華接受采訪時，一方面強(qiáng)調(diào)當(dāng)初選擇的正確性，另一方面也強(qiáng)調(diào)，在與OpenStack同步發(fā)展的7年過程當(dāng)中，海云捷迅事實上一直在探索更適合的應(yīng)用場景以及更具價值的商業(yè)模式。

2010年問世的OpenStack被稱做私有云應(yīng)用領(lǐng)域的“安卓”系統(tǒng)。其開源的知識體系，以及能夠被作為部署云環(huán)境的IaaS資源通用前端，實現(xiàn)對計算、存儲以及網(wǎng)絡(luò)資源池管理的技術(shù)能力，讓更多被擋在技術(shù)門檻以外的人，擁有了進(jìn)入云計算市場的可能性——同以往出現(xiàn)的任何一種開源技術(shù)一樣，如何基于OpenStack開發(fā)出適合用戶的具體應(yīng)用，將知識和能力迅速從技術(shù)層面向應(yīng)用端導(dǎo)入，成為海云捷迅最初兩年考慮最多的問題。

從最初主要與IDC合作提供公有云聯(lián)合運營為主，到2014年開始完全進(jìn)入企業(yè)級市場，為企業(yè)客戶提供基于OpenStack的私有云解決方案，使得海云捷迅成為目前中國市場上同類企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品商業(yè)化程度最高的一個中國本土IT企業(yè)。

“我們現(xiàn)在針對中小客戶提供的是商業(yè)化產(chǎn)品，針對中大型客戶則主要以定制化的行業(yè)云為主?！崩钊A認(rèn)為，OpenStack只是一個開源的項目，要真正把它應(yīng)用到企業(yè)當(dāng)中，還有很多工作要做。

例如，現(xiàn)在OpenStack社區(qū)往往更關(guān)注技術(shù)層面對資源的管理，而忽略現(xiàn)實當(dāng)中的安裝部署、運維、客戶涉及到運營。這對于對于缺少IT團(tuán)隊、但是對云應(yīng)用個性化要求比較低的中小型企業(yè)來講，部署就是很大的難題。海云捷迅針對這部分用戶的現(xiàn)實需求，把所有OpenStack組件拿來做成容器，從而簡化安裝部署，為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交付，用戶只需要有一些基本的網(wǎng)絡(luò)知識，就可以把OpenStack運作起來。并且在后期提供自動化、自恢復(fù)的運維，當(dāng)這類用戶的云平臺遇到問題時，能夠迅速實現(xiàn)系統(tǒng)的自愈。

同時，對IT架構(gòu)有更多個性化需求的大中型企業(yè)用戶，海云捷迅會根據(jù)其所在行業(yè)的特殊業(yè)務(wù)需求，一方面反復(fù)迭代自身產(chǎn)品，另一方面通過與騰訊云等公有云提供商合作，引入更多SaaS層和上層的個性業(yè)務(wù)能力，為行業(yè)用戶提供更具特色的行業(yè)云解決方案：“不同行業(yè)對虛擬化、存儲、網(wǎng)絡(luò)的要求都不一樣，媒體行業(yè)有CDN、視頻編解碼、存儲、視頻在線編輯等不同業(yè)務(wù)的需求；教育行業(yè)更關(guān)注如何用更簡單的部署實現(xiàn)對教育業(yè)務(wù)的支撐……”李華認(rèn)為，在底層業(yè)務(wù)逐漸同質(zhì)化的未來，OpenStack今后的市場競爭更多會體現(xiàn)在對大中型用戶的行業(yè)化需求滿足方面。

現(xiàn)有的數(shù)據(jù)也表明，到現(xiàn)在為止，OpenStack已經(jīng)在全球管理著超過500萬個處理器核心，50%的財富100強(qiáng)企業(yè)正在使用OpenStack，僅2016年一年，OpenStack在中國地區(qū)的部署量就增長了44%。從這個用戶數(shù)量上看，如何爭取更多大中型用戶，將會成為未來OpenStack中國商用的部分的核心。

海云捷迅的商業(yè)探索實際上也得到了市場的看好：從2013年得到寶德的第一輪融資以來，海云捷迅在最近兩年更是得到了英特爾、騰訊云的戰(zhàn)略投資，預(yù)計很快將宣布新一輪融資。在這個既拼技術(shù)、又講投入的時代，海云捷迅接下來要做，就是在OpenStack的基礎(chǔ)上，構(gòu)建屬于自己的產(chǎn)品和服務(wù)體系，為中國本土企業(yè)獲得更大的空間和話語權(quán)。