老鐵

自2014年成立以來，阿里影業(yè)如何與傳統(tǒng)影視行業(yè)進(jìn)行深度融合便成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)問題?；仡櫲甓嘁詠淼臍v程，我們可以看到截止到2016年下半年，阿里影業(yè)與電影行業(yè)進(jìn)行從內(nèi)容自宣發(fā)的全鏈條合作，有淘票票做在線宣發(fā)，有娛樂寶做粉絲營(yíng)銷，亦參與主投了部分影片。

在該階段，其與傳統(tǒng)電影公司的合作更偏向資本層面，如入股光線、博納、大地院線，資本貫穿始終。

俞永福執(zhí)掌阿里影業(yè)之后，其在戰(zhàn)略層面進(jìn)行了較大的調(diào)整，即在內(nèi)容層面不與傳統(tǒng)電影公司競(jìng)爭(zhēng)，在上海電影節(jié)亦表示“做行業(yè)服務(wù)者非競(jìng)爭(zhēng)者”。

就最近的種種行為來看，阿里影業(yè)正在以新的定位來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合工作，如通過淘票票放大其在整個(gè)電影宣發(fā)中的權(quán)重，并聯(lián)合剛推出的“授權(quán)寶”，強(qiáng)化與優(yōu)質(zhì)影片的合作。

8月25日，阿里影業(yè)宣布與北京文化達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電影的投資、制作、宣發(fā)、衍生品、影游互動(dòng)等領(lǐng)域深度合作。

這與此前與光線、博納的合作是有明顯不同的。

淘票票成產(chǎn)業(yè)融合關(guān)鍵

在今年暑期現(xiàn)象級(jí)影片《戰(zhàn)狼2》的合作中，北京文化以8億保底發(fā)行價(jià)格參與影片發(fā)行，如今53億的票房自然賺得盆滿缽滿。

我們一方面感嘆北京文化的眼光之準(zhǔn)，運(yùn)氣之好，但另一方面仍覺得相較于如今票房，其最初對(duì)影片的判斷是低估的。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雙方也披露身為聯(lián)合發(fā)行方，通過打通支付寶、優(yōu)酷、UC瀏覽器、淘寶等阿里系優(yōu)質(zhì)資源，淘票票貢獻(xiàn)了《戰(zhàn)狼2》的40%票房，這意味著淘票票的參與很大程度上打破了最初發(fā)行的預(yù)期判斷，淘票票在整個(gè)宣發(fā)體系中的權(quán)重明顯加大。

由此來看，阿里影業(yè)希望通過繼續(xù)釋放淘票票的優(yōu)勢(shì)，使其成為與電影內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵融合點(diǎn)，以此次《戰(zhàn)狼2》發(fā)行為例，淘票票在此的身份已經(jīng)不再是一家售票平臺(tái)，而是以阿里諸多產(chǎn)品入口和用戶為支持的互聯(lián)網(wǎng)化的宣發(fā)一體機(jī)構(gòu)。

我們查閱了北京文化的片單，接下來的重點(diǎn)影片有馮小剛的《芳華》，烏爾善的《封神三部曲》，丁晟導(dǎo)演的《英雄本色4》，基本都屬于強(qiáng)IP、大制作、名導(dǎo)演作品。

在現(xiàn)場(chǎng)雙方也表示希望將合作延伸至產(chǎn)業(yè)上游，如參與IP的開發(fā)，宣發(fā)的前置，衍生品開發(fā)等工作，并表示共同對(duì)新導(dǎo)演扶持的興趣，顯然，阿里影業(yè)已經(jīng)開始以淘票票的宣發(fā)來向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張。

這與此前資本切入，以傳統(tǒng)模式主控投資影片的方式已有本質(zhì)不同。

新一輪保守發(fā)行機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

周星馳《美人魚》的五大保底方20億元保底，催生了其33.92億的歷史票房，也催生了保底發(fā)行的一股浪潮，一系列熱門影片如《捉妖記》、《港囧》均采取了此模式，也確實(shí)讓一些發(fā)行方收獲頗豐。

但隨著2016年《葉問3》刷票房事件的曝光，加之整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)進(jìn)入了嚴(yán)峻的調(diào)整期，保底發(fā)行一度偃旗息鼓。

此次《戰(zhàn)狼2》保底發(fā)行的成功，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)電影票房貢獻(xiàn)度的增加，保底發(fā)行風(fēng)大有回轉(zhuǎn)之勢(shì)，我們查閱了北京文化的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)保底發(fā)行將成為其接下來運(yùn)營(yíng)的主要邏輯，5億保底《二代妖精》、30億豪賭的《封神》三部曲，北京文化試圖通過保底發(fā)行行業(yè)影響力，以此來獲得優(yōu)質(zhì)的影片資源。

接下來《北京文化》參與的《芳華》《封神三部曲》也均是此邏輯。

于是我們可以看到，北京文化與阿里影業(yè)的合作基本是基于合作分工來進(jìn)行，前者主導(dǎo)傳統(tǒng)發(fā)行路徑，如路演，影迷見面會(huì)，維護(hù)院線關(guān)系，增加排片量，而后者以線上宣發(fā)為主，通過線上平臺(tái)放大影片關(guān)注度，通過淘票票將注意力轉(zhuǎn)化為票房。

此前如博納以代表的電影機(jī)構(gòu)以發(fā)行起家，成為了國(guó)內(nèi)三大電影公司之一，而北京文化則試圖以保底發(fā)行為切入點(diǎn)，借淘票票以及整個(gè)阿里生態(tài)來奠定其行業(yè)地位。

如前文所言，《戰(zhàn)狼2》早期的票房低估是有著運(yùn)氣成分，若要坐實(shí)保底發(fā)行優(yōu)勢(shì)就必須要引入在線售票平臺(tái)。

就目前情況來看，隨著電影票房的不斷攀升以及在線售票權(quán)重的加大，是否獲得在線售票以及哪家平臺(tái)的支持已成為保底發(fā)行是否能成功的關(guān)鍵指標(biāo)，在此背景之下，日活、消費(fèi)能力等多項(xiàng)指標(biāo)均位于行業(yè)第一的淘票票自然成為行業(yè)的搶手資源。

阿里影業(yè)接下來究竟要往何方？

如前文所言，俞永福的到來為阿里影業(yè)確立的新的戰(zhàn)略，今年阿里影業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)線均以此戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，阿里影業(yè)從基因里開始“去傳統(tǒng)影視公司化”，——傳統(tǒng)電影公司更擅長(zhǎng)的內(nèi)容層面將更加慎重，在上海電影節(jié)俞永福更表示去年發(fā)布的片單計(jì)劃相當(dāng)一部分將停止。

如前文所言，在宣發(fā)層面，北京文化與淘票票乃是分工協(xié)作方式，而宏觀看待影視行業(yè)，我們也可以發(fā)現(xiàn)新一輪的分工協(xié)作正在進(jìn)行。

如果說上一輪的分工是以制作和宣發(fā)的業(yè)務(wù)專業(yè)化分工來取代此前的制片廠制度，那么，當(dāng)前的行業(yè)分工則是建立在互聯(lián)網(wǎng)為驅(qū)動(dòng)力的專業(yè)化協(xié)作前提下。

如阿里影業(yè)退出的“衍生寶”，實(shí)際上正在取代此前影院售賣的衍生品銷售模式，并依托阿里零食生態(tài)降低了衍生品開發(fā)的門檻，而淘票票則是對(duì)宣發(fā)行業(yè)在一次細(xì)化，換言之，阿里影業(yè)接下來將繼續(xù)通過自身優(yōu)勢(shì)來獲得行業(yè)分工紅利。

就此來看，這是電影行業(yè)最好的時(shí)光也是最壞的時(shí)候，意識(shí)和思維停留在上一輪行業(yè)分工之上的從業(yè)者將被大量淘汰，行業(yè)進(jìn)入殘酷的洗牌階段，如電影公司燒錢投資建設(shè)院線，更將院線作為增加影片拍片的主要籌碼，去年馮小剛與萬達(dá)院線就《我不是潘金蓮》爭(zhēng)論之后，該思維更是甚囂塵上。

忽略了售票平臺(tái)在宣發(fā)層面的價(jià)值，投資高風(fēng)險(xiǎn)、重資產(chǎn)的院線本質(zhì)乃是新舊思維交替的產(chǎn)物。

當(dāng)阿里影業(yè)成立，并表示要成為互聯(lián)網(wǎng)電影公司時(shí)，業(yè)內(nèi)外有著不同的看法，在這三年內(nèi)阿里影業(yè)取得了成績(jī)也走了彎路，如今，新的戰(zhàn)略方向基本清晰，且隨著與北京文化戰(zhàn)略合作的達(dá)成，落地動(dòng)作將繼續(xù)加大。

電影產(chǎn)業(yè)新的變革就在當(dāng)下了。