農(nóng)產(chǎn)品如何賣 看看這些新農(nóng)人有啥招（上）

經(jīng)營農(nóng)業(yè)，最重要的一點(diǎn)就是賣貨。誠然，能把貨或產(chǎn)品賣出去與品牌、口碑、知名度、渠道、售后服務(wù)等一系列因素都有關(guān)聯(lián)。但，不管如何，把產(chǎn)品賣出去才是王道。本文給大家分享一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新農(nóng)人、創(chuàng)業(yè)者賣貨的經(jīng)驗(yàn)與法則，希望可以給在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助。

策略一：切入用戶痛點(diǎn)

解決用戶的痛點(diǎn)問題是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的追求方向和目標(biāo)。因此，應(yīng)根據(jù)用戶或者市場的需求痛點(diǎn)來設(shè)計產(chǎn)品、改良產(chǎn)品。

案例：大學(xué)生敬偉甫和7個同學(xué)建起的一個小小養(yǎng)雞場，一年賣出2000多只雞、20萬余枚蛋，營業(yè)額近80萬元，并獲得投資者青睞。

切入用戶痛點(diǎn)——敬偉甫希望幫助用戶解決抗生素的問題。

據(jù)首份中國抗生素的使用量與排放量清單顯示，2013年中國抗生素總使用量約為16.2萬噸。專家分析，動物體內(nèi)殘留大量的抗生素，進(jìn)入人體之后，抗生素會轉(zhuǎn)移到人體，細(xì)菌為生存而不斷進(jìn)化產(chǎn)生耐藥性。人在食物鏈中天天吃抗生素，損害人體的同時還會增加人畜共患病隱患；進(jìn)入生態(tài)環(huán)境中的抗生素，有些不易降解或降解緩慢，嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡。

于是，敬偉甫養(yǎng)雞場的雞全部實(shí)行無抗（抗生素）養(yǎng)殖。這些雞的無抗土雞及富硒雞蛋上市后，供不應(yīng)求。經(jīng)檢測，敬偉甫養(yǎng)雞場的雞肉和蛋內(nèi)不含任何抗生素，主要營養(yǎng)成分硒、鋅、碘比普通雞蛋高3～6倍，膽固醇含量低40%，蛋白質(zhì)含量高12.7%。

策略二：善用新媒體營銷

當(dāng)今新媒體已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的宣傳工具和推廣渠道。微信、微博等都可以成為推廣品牌和產(chǎn)品的最好媒體矩陣與渠道。

案例：因上星光大道而走紅的“土豆姐姐”馮小燕，不僅歌唱得好，而且其經(jīng)營的土豆事業(yè)也非常紅火。當(dāng)然，“土豆姐姐”賣土豆除了靠名氣之外，還掌握了一套如何運(yùn)用新媒體營銷的技巧。

“土豆姐姐”借助自己名氣使微博微信吸粉十幾萬人，同時，順勢而為在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個“土豆姐姐”萬元征集“土豆廣告語”的活動，一下得到了全國幾十萬人的響應(yīng)，同時把“土豆姐姐”這個牌子打響了。

“土豆姐姐”品牌影響力和傳播力度的提升，有力促進(jìn)了“涌泉居土豆”的銷售。2013年，來自上海市場的1.5億元訂單是通過新浪微博的深圳粉絲牽線搭橋促成的，北京千萬級的訂單是通過陜西北京商會微信群里的企業(yè)家推薦得來的，淘寶網(wǎng)店的客戶也主要來自微博微信。

策略三：賣獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品

信息大爆炸的時代，消費(fèi)者都在追求“新”“奇”“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。

賣有特色，但又不為人知的產(chǎn)品策略有兩個好處：一是容易形成話題，快速得到傳播；二是市場和價格有優(yōu)勢，畢竟市場上沒有競爭者，所以能快速打開市場形成市場與口碑。

案例：王小幫（王志強(qiáng)），一個與馬云交好的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)者。2016年從北京回到家鄉(xiāng)后，開始在網(wǎng)絡(luò)上賣當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品、并確立個網(wǎng)絡(luò)名字“王小幫”。王小幫在網(wǎng)絡(luò)上賣紅棗、核桃、五谷雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品，并廣受網(wǎng)友追捧。

如今，王志強(qiáng)一年的銷售額已超1000萬元，為村里鄉(xiāng)親們的特產(chǎn)糧食打開了銷路，成為山西首屈一指的個人網(wǎng)絡(luò)賣家。

雖然，王小幫的成功看似與網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)炒作有關(guān)。實(shí)則，還是得益于特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營。

王小幫會選擇當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品或者特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。在淘寶上，王小幫的每一款產(chǎn)品不僅上傳了產(chǎn)品圖片，還包括了一家人制作加工的場景，從而勾起網(wǎng)友的好奇和購買的欲望。

策略四：經(jīng)營朋友圈

說到微信，有人會說微信公眾號的紅利已經(jīng)過了，唯一的方法就是把人拉到朋友圈。我們要把朋友圈做成一本書，從而展示自己的思想、生活、愛好、動態(tài)。

案例：1990年出生的盧婷2年前在四川成都做銷售，直到2014年年底，心血來潮，她將回家?guī)图胰苏恼掌谖⑿胖袝癯鰜?，沒想到這一曬便引來了眾多朋友的青睞。不知火（丑桔）純正的口感和微信驚人的傳播力，使得在微信中向她提出購買不知火（丑桔）的朋友數(shù)量成幾何倍增長，這使她察覺到了微信里蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。于是，不顧家人反對，她毅然放棄成都的高薪工作，回丹棱做起了微商。

盧婷的微信朋友圈每天會發(fā)送果園的動態(tài)、果子成長情況等信息。這些信息被消費(fèi)者、渠道商看到之后，就消除了對產(chǎn)品的不信任感、有利于產(chǎn)品的口碑和銷售。

僅僅通過朋友圈，盧婷的銷量從每天十幾單到現(xiàn)在每天超過1萬單，日銷售額近60萬元。

不到一年半的時間里，盧婷的模式就從單打獨(dú)斗發(fā)展成為公司團(tuán)隊協(xié)作。

策略五：建立微商渠道

做微商，除了取一個好聽的名字之外，還有就是微商渠道。微商渠道是決定農(nóng)特微商生與死的頭等大事。

案例：張大發(fā)，一個神奇的男人。張大發(fā)創(chuàng)造過“15天賣出1000萬元櫻桃”的案例。其中，建微信群就是一大特色。

做微商之前，張大發(fā)就開始組建微商團(tuán)隊，賣櫻桃之初群就滿了，又開了第二個群，一共有800多個會員，然后一連7場培訓(xùn)，給客戶做了接近2G的視頻、文字、圖片資料，開始安排客戶上線預(yù)售。15天的時間，一共售出了8萬多箱，共30多萬斤，銷售額有1000多萬元。

當(dāng)然，在這賣貨過程中，張大發(fā)還注重品控、售后、物流等一系列問題。賣貨不是一個簡單的形式，而是一個系統(tǒng)的建設(shè)。