選品定位的“四大策略”

產(chǎn)品選品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產(chǎn)品定位決定著你選擇什么行業(yè)，主營什么產(chǎn)品，如何做？當你選擇計劃經(jīng)營的產(chǎn)品后，不妨進行選品定位“四大策略”。

策略一：選擇市場熱銷品上新

熱銷產(chǎn)品需求大，當然也會比較好賣，但同時競爭也大，如果你要上市場熱銷品，就必須做到“先”和“準”，能把握市場熱銷品的精準定位，快速找到貨源率先上架銷售。了解市場資訊是熱銷品選擇的有效途徑，多參加新品發(fā)布會、關注相關新聞資訊才可以獲得第一手資料。

策略二：滿足重點客戶的需求

根據(jù)二八原理，重點為20%的客戶嘔心瀝血選精品，因為帶來80%利潤的是這20%的客戶。按照這個原則，把這20%的客戶找出來，根據(jù)他們的需求提供相應的產(chǎn)品和服務，集中主要力量精耕細作。抓住20%的顧客會讓你事半功倍地獲得產(chǎn)品的重復購買率和好評率。

策略三：品牌營銷、產(chǎn)品推廣促進你選品

如果你店鋪定位的產(chǎn)品品牌在某一區(qū)域具一定的影響力，此品牌的某一產(chǎn)品在你的買家市場具有很大的市場推廣或具有一定的影響力，那請集中關注這個品牌的動向，關注品牌的新品。瀏覽它的官網(wǎng)，搜索它的新聞，關注品牌的微博微信等。

策略四：分析競爭對手的商鋪

找到與自己店鋪定位相近而且信用等級較高的店鋪，對其店鋪產(chǎn)品進行深入分析。例如，最近一段時間內(nèi)熱銷什么，買家留言里提到需要哪些商品，通過這些信息來調整自己的產(chǎn)品線。

一個電商店鋪運營得好與壞，關鍵在于選品，一個店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品。若選品選得好，爆款打造就有了根基，選品不好，那打造爆款也只是空談而已。對于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來說，選品應該是一項貫穿于運營始終的重要事項。