郭 麗

開店選址的門道之“競爭性”

郭 麗

進入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。還要注意要以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。

摸清對手實力首先應調(diào)查的內(nèi)容為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產(chǎn)品優(yōu)點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。

調(diào)查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭對手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開店前，一定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格等，從而決定自己店鋪設(shè)備應購進的產(chǎn)品類型。對產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如產(chǎn)品類別、主力商品、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等。競爭對手和產(chǎn)品類別及市場占有率可以決定自己的店以賣哪種產(chǎn)品為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應避免與競爭店的產(chǎn)品太類似，因為這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。以開服裝店為例，你的競爭店在你開的店附近，店鋪主要賣女裝且市場占有率相當高，那么你可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，一定會有好的效果。

要學會搭車對于初期創(chuàng)業(yè)的人來說，選點的時候就一定要注意選址，要能夠聰明地搭車，不光是跟生意比較好的同類產(chǎn)品當鄰居，還可以憑借自己良好的人際關(guān)系和人脈等，跟其他的行業(yè)進行合作，這樣可以實現(xiàn)共贏，并讓自己的初開店面更容易獲得好的發(fā)展。