潘 楊

“偷工減料”得市場

潘 楊

一般情況下，說起“偷工減料”，馬上會(huì)受到眾人的指責(zé)，被罵為有損商業(yè)道德?？墒潜本┯袀€(gè)廠家生產(chǎn)的出口雨傘，卻是典型的“偷工減料”，傘把的骨架上找不到一個(gè)金屬件，全用塑料繩代替。說來也怪，偏偏就是這種傘，卻遠(yuǎn)銷歐美，一銷就是幾萬把。

原來，在西方許多國家，人們出門從不帶雨傘，遇上下雨就臨時(shí)買

一把。回到家后，嫌洗曬麻煩，用過幾次，就干脆丟進(jìn)垃圾箱。國外有一些大商店，為招待顧客，遇到下雨時(shí)還免費(fèi)向顧客贈(zèng)送雨傘，謂之溫馨服務(wù)。因此，在國外大部分普通雨傘只不過是廉價(jià)商品，用過就扔。所以，北京的那家雨傘出口企業(yè)，正是看準(zhǔn)了這個(gè)市場，把產(chǎn)品成本壓了又壓，降了又降，甚至“偷工減料”，產(chǎn)品反而因價(jià)廉而得到外商認(rèn)可，銷路大增。

這件事例充分說明，開拓市場也要因人而異、因地制宜。在大多數(shù)經(jīng)營者眼中，“偷工減料”是企業(yè)最忌諱的事情，根本不會(huì)往這方面想。北京這家傘廠卻敢為人先，善于跳出常規(guī)的思維模式，號(hào)準(zhǔn)了老外的需求脈搏，并投其所好，在“偷工減料”上大做文章，從而旗開得勝。