摘 要：外經(jīng)貿(mào)發(fā)展與高校人才培養(yǎng)相輔相成，高校要根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r制定人才培養(yǎng)計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，滿(mǎn)足用人單位需求，培養(yǎng)適用人才，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展。

1 河北省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展研究對(duì)高校人才培養(yǎng)的意義

應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)行業(yè)或職業(yè)需要的應(yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。與研究型大學(xué)不同，應(yīng)用型本科院校一方面要重視學(xué)科建設(shè)，另一方面要更加注重地方行業(yè)需求，把二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行人才培養(yǎng)，提高整體辦學(xué)水平，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。京津冀一體化和“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，為河北經(jīng)貿(mào)發(fā)展注入新的活力。人力資本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又會(huì)對(duì)人力資源的素質(zhì)結(jié)構(gòu)提出新的要求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，會(huì)有越來(lái)越多的中小企業(yè)把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外，因此對(duì)懂語(yǔ)言且懂商務(wù)的人才需求會(huì)越來(lái)越大。然而，經(jīng)貿(mào)企業(yè)招聘難和外經(jīng)貿(mào)類(lèi)畢業(yè)生就業(yè)難的矛盾問(wèn)題一直存在。

為了更有效地培養(yǎng)符合企事業(yè)單位實(shí)際需求的人才，必須以經(jīng)貿(mào)企業(yè)需求為前提，以就業(yè)為導(dǎo)向，調(diào)查經(jīng)貿(mào)企業(yè)人才需求狀況；在調(diào)查研究市場(chǎng)和企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，了解用人單位對(duì)專(zhuān)業(yè)人才知識(shí)能力、綜合素質(zhì)等的要求；根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)規(guī)格、知識(shí)能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)，為專(zhuān)業(yè)的建設(shè)、改革和發(fā)展確定方向，培養(yǎng)出高質(zhì)量的受企業(yè)青睞的應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才，促進(jìn)河北經(jīng)貿(mào)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

2 河北省經(jīng)貿(mào)企業(yè)人才需求現(xiàn)狀分析

河北省的經(jīng)貿(mào)企業(yè)主要特點(diǎn)：一是出口量偏低，河北省出口的整體規(guī)模小，與河北省沿海經(jīng)濟(jì)大省的地位不匹配。二是出口商品多為高能耗、高污染和經(jīng)濟(jì)附加值低的資源密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。三是對(duì)經(jīng)貿(mào)易模式單一，偏重一般貿(mào)易發(fā)展，制約著全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。四是經(jīng)貿(mào)出口主體實(shí)力不強(qiáng)，自主創(chuàng)新能力不高。五是經(jīng)貿(mào)出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理，有待優(yōu)化。因此，企業(yè)需要大量?jī)?yōu)秀的經(jīng)貿(mào)人才。近年來(lái)，來(lái)學(xué)校招聘經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的企業(yè)絡(luò)繹不絕，隨著“一帶一路”政策的貫徹實(shí)施，未來(lái)十年內(nèi)，整個(gè)河北省對(duì)外經(jīng)貿(mào)人才的需求量會(huì)有更大的提升。尤其是對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求會(huì)愈來(lái)愈急迫。企業(yè)外貿(mào)專(zhuān)員、商務(wù)談判代表、翻譯和行政助理等職位將成為熱門(mén)職位。在這種情況下，培養(yǎng)熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)且了解國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)和政策、熟悉國(guó)際貿(mào)易或者跨境電子商務(wù)工作流程的人才隊(duì)伍對(duì)河北省外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展具有重要意義。

多數(shù)外經(jīng)貿(mào)類(lèi)企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括：外語(yǔ)語(yǔ)言技能、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨文化溝通能力、外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易理論、進(jìn)出口實(shí)務(wù)、國(guó)際商法、國(guó)際金融、口筆譯、商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)、展會(huì)技巧和商務(wù)談判知識(shí)等。

在對(duì)畢業(yè)生的能力結(jié)構(gòu)要求方面，企業(yè)更加需要具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用能力、能熟練使用計(jì)算機(jī)和各類(lèi)辦公軟件、具有與外商獨(dú)立進(jìn)行談判的能力、具有操作如阿里巴巴和中國(guó)制造等外貿(mào)平臺(tái)的能力、具有市場(chǎng)推廣能力和中英文文案撰寫(xiě)能力的人才。此外，良好的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和適應(yīng)能力也很重要。

由此可見(jiàn)，在外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)方面，高校要開(kāi)設(shè)一些實(shí)踐類(lèi)強(qiáng)的課程：如進(jìn)出口實(shí)務(wù)、商務(wù)文體寫(xiě)作、商務(wù)禮儀、跨境電子商務(wù)操作等課程。其他諸如國(guó)際商法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商導(dǎo)論、國(guó)際金融、人力資源管理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程也有必要增加。 學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生考取的資格證書(shū)可以有：外銷(xiāo)員、BEC 和翻譯證書(shū)等，使得學(xué)生在較好掌握主修課程的基礎(chǔ)上，盡可能多地了解和掌握更多實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)和技能。

根據(jù)上述需求，高?？梢赃M(jìn)行課程開(kāi)發(fā)和課程設(shè)置，調(diào)整人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)企業(yè)適用人才。

3 河北經(jīng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)的對(duì)策啟示

（一）準(zhǔn)確定位，明確培養(yǎng)目標(biāo)

對(duì)于應(yīng)用型本科院校來(lái)說(shuō)，定位是生存之本。應(yīng)用型大學(xué)必須明確辦學(xué)定位，立足地方，面向本省，輻射全國(guó)，培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求的高級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)人才，也應(yīng)立足地方經(jīng)濟(jì)需求，真正培養(yǎng)出一大批英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)扎實(shí)，具有較強(qiáng)英語(yǔ)交際能力，具備扎實(shí)的商務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的高級(jí)商務(wù)英語(yǔ)人才。

（二）重視課程體系建設(shè)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才

課程體系是人才培養(yǎng)的核心。重視課程體系建設(shè)，根據(jù)經(jīng)貿(mào)發(fā)展需求，微調(diào)人才培養(yǎng)方案和課程體系，使之與企業(yè)需求相匹配。培養(yǎng)能夠應(yīng)市場(chǎng)需求而動(dòng)、具備英語(yǔ)語(yǔ)言技能和應(yīng)用能力、又有商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才。

商務(wù)英語(yǔ)人才，需要具備扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，其支撐課程為英語(yǔ)語(yǔ)音、語(yǔ)法、口語(yǔ)、聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作和翻譯等課程。此外，學(xué)生還需具備跨文化交際能力，因此跨文化（商務(wù)）交際、英語(yǔ)國(guó)家社會(huì)與文化等課程也需要納入人才培養(yǎng)方案。翻譯、口譯等課程培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)和漢語(yǔ)語(yǔ)言的雙語(yǔ)運(yùn)用能力和英漢互譯能力，為學(xué)生從事商務(wù)談判和文案翻譯和撰寫(xiě)打基礎(chǔ)。商務(wù)類(lèi)課程，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和電子商務(wù)等課程，可以使學(xué)生獲取綜合商務(wù)知識(shí)和商務(wù)技能，也必不可少。這些商務(wù)類(lèi)課程選擇適用英語(yǔ)原版教材，既滿(mǎn)足學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)得的需要，又能滿(mǎn)足商務(wù)知識(shí)獲取的需要。學(xué)校也可再根據(jù)地域情況和行業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性地增開(kāi)行業(yè)英語(yǔ)課程，滿(mǎn)足地方企業(yè)用人需求。此外，教學(xué)單位要對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整合，兼顧語(yǔ)言技能培養(yǎng)和實(shí)踐能力培養(yǎng)，選擇適用教材，力求全部用英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)從事商務(wù)工作的能力。此外，還可以鼓勵(lì)學(xué)生獲取職業(yè)資格證書(shū)，通過(guò)課上教學(xué)和課外培訓(xùn)等形式，幫助學(xué)生獲取諸如“國(guó)際商務(wù)師資格證書(shū)”、BEC證書(shū)、翻譯證書(shū)、“中國(guó)國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)二級(jí)證書(shū)”等，提高學(xué)生職業(yè)工作能力。

（三）加強(qiáng)校企生產(chǎn)要素合作

針對(duì)地方中小外貿(mào)企業(yè)招聘適用人才難的情況，學(xué)校可以合理利用學(xué)生實(shí)習(xí)學(xué)期，派駐學(xué)生到企業(yè)中工作，一方面可以解決企業(yè)用人難的問(wèn)題，另一方面，也利于學(xué)生獲得實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)校企雙贏。學(xué)校負(fù)責(zé)和企業(yè)就人才培養(yǎng)計(jì)劃和內(nèi)容進(jìn)行溝通，在充分了解企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，確保企業(yè)提供適合學(xué)生專(zhuān)業(yè)和培養(yǎng)規(guī)格的實(shí)習(xí)崗位，做好整個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)期的計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和管理。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要深入企業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，充分利用企業(yè)生產(chǎn)要素，達(dá)到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目的。

（四）校園商務(wù)英語(yǔ)工作室建設(shè)

根據(jù)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科發(fā)展的特點(diǎn)和需要，為使學(xué)生鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，在實(shí)踐中了解和掌握進(jìn)出口交易的基本程序和主要操作技能，可以建設(shè)校園商務(wù)英語(yǔ)工作室。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同承接企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)單元，自己動(dòng)手搜集信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析、擬定函電、與客戶(hù)交流和應(yīng)變等，提高運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。另外，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，師資先行。教師在指導(dǎo)工作室工作的過(guò)程中，也會(huì)更加增強(qiáng)自己的國(guó)際化視野，增強(qiáng)對(duì)前沿理念的了解，從而才能能向?qū)W生提供第一手資料，使實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容更加鮮活。工作室可以一種校內(nèi)微型企業(yè)的形式存在。主管院長(zhǎng)當(dāng)董事長(zhǎng)，主管教師為總經(jīng)理。學(xué)生為員工。以公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)或者獨(dú)立外貿(mào)公司的方式運(yùn)作。一是以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)的方式運(yùn)作。依托地方企業(yè)，在其外貿(mào)平臺(tái)上銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)提供相關(guān)的產(chǎn)品信息，學(xué)生在網(wǎng)上或者企業(yè)提供的外貿(mào)平臺(tái)上尋找外國(guó)客戶(hù)相關(guān)信息，為企業(yè)尋求產(chǎn)品訂單。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能充分利用企業(yè)和學(xué)校資源，學(xué)生一旦上手會(huì)有較好的持續(xù)性，且不過(guò)多占用學(xué)校資金。但這種模式要求和企業(yè)建立緊密聯(lián)系，了解產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)信息，入門(mén)時(shí)間比較長(zhǎng)。二是以獨(dú)立外貿(mào)公司的方式運(yùn)作。由教師和學(xué)生自主選擇產(chǎn)品，自主搭建外貿(mào)平臺(tái)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是教師和學(xué)生的自主性大，可以選擇多樣產(chǎn)品和多樣業(yè)務(wù)，但外貿(mào)平臺(tái)的搭建占用資金較大，且因?yàn)闆](méi)有企業(yè)依托，不利于持續(xù)。另外還可以獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)諸如商務(wù)談判、陪同翻譯、合同擬定等工作。但無(wú)論哪種方式，都可以使工作室成為校園和企業(yè)之間的橋梁，學(xué)生在校園內(nèi)即可接受實(shí)踐訓(xùn)練，不僅提高學(xué)生實(shí)踐能力，也可以提高學(xué)生就業(yè)率，為企業(yè)培養(yǎng)適用人才。

（五）校企合作制定人才培養(yǎng)方案和人才培養(yǎng)目標(biāo)

高校與用人單位聯(lián)合，針對(duì)市場(chǎng)需求制定人才培養(yǎng)方案和計(jì)劃。如商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)可以和外經(jīng)貿(mào)企業(yè)以及阿里學(xué)院聯(lián)合，共享師資、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和辦學(xué)資源，學(xué)校主要負(fù)責(zé)理論和學(xué)術(shù)知識(shí)的教學(xué)，企業(yè)負(fù)責(zé)到校內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，雙方通力合作，加大校企合作力度和合作平臺(tái)，共同培養(yǎng)適用人才，學(xué)生畢業(yè)后可以選擇直接到用人單位工作。這種培養(yǎng)模式，需要學(xué)校調(diào)整人才培養(yǎng)模式，建立校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，建立牢固的校企合作關(guān)系。針對(duì)院校教師專(zhuān)業(yè)技能不足，除通過(guò)“引進(jìn)”、“傳幫帶”方式補(bǔ)充提高教師外，還開(kāi)辟了其他途徑。一是“聘請(qǐng)”。聘請(qǐng)社會(huì)各行業(yè)的知名專(zhuān)家到學(xué)院進(jìn)行行業(yè)技能知識(shí)的傳授，并擔(dān)任學(xué)院客座教授和社會(huì)導(dǎo)師。通過(guò)聘請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家，實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的對(duì)接；通過(guò)聘請(qǐng)知名學(xué)術(shù)專(zhuān)家，實(shí)現(xiàn)跟蹤學(xué)術(shù)前沿的目標(biāo)；二是“派駐”。通過(guò)向企業(yè)派駐教師，增強(qiáng)教師實(shí)踐技能，培養(yǎng)雙師型教師，使其了解實(shí)踐一線(xiàn)的工作情況；三是“提高”。學(xué)院制定教師專(zhuān)業(yè)技能發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)教師根據(jù)專(zhuān)業(yè)實(shí)際，自覺(jué)制定專(zhuān)業(yè)技能發(fā)展目標(biāo)和措施；三是“助教”。即在一些實(shí)踐類(lèi)課程中，先由教師對(duì)高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，再由學(xué)生對(duì)低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。這種方式既提高了教學(xué)效率，也鞏固深化了助教生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能。

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[3]楊金梅，衡水學(xué)院外語(yǔ)學(xué)院副教授。 研究方向：商務(wù)英語(yǔ)， 國(guó)際貿(mào)易。