習(xí)驊

萬(wàn)事俱備，只差10萬(wàn)兩銀票

張之洞打小聰慧異常， 26歲得中探花，當(dāng)即被分配到翰林院工作。

翰林院是個(gè)典型的清水衙門、清閑單位，但年輕的張之洞照樣干得熱火朝天。

剛踏上工作崗位那陣子，張之洞苦思冥想寫了不少工作建議，上報(bào)之前總要先請(qǐng)?zhí)眯謴堉f(wàn)把關(guān)，也期盼他說(shuō)個(gè)“好”。張之萬(wàn)是過(guò)來(lái)之人，給老弟潑了一盆冷水：文章確實(shí)有見地，不是一般人能寫的。但是呢，要想實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)，必須出任封疆大吏，小京官作為有限。

這盆冷水對(duì)張之洞一生影響很大，但沒(méi)有澆滅他的工作積極性。

時(shí)間到了19世紀(jì)80年代。兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，大清強(qiáng)敵環(huán)伺，民不聊生，國(guó)運(yùn)日墜，上下束手無(wú)策，迫切需要經(jīng)國(guó)之才。

朝廷當(dāng)時(shí)正在醞釀?wù){(diào)整干部，正巧，張之洞就國(guó)防和外交政策發(fā)表的系統(tǒng)意見，第一次引起朝野矚目，據(jù)說(shuō)慈禧看了以后，先是驚訝，后是連連點(diǎn)頭。

看起來(lái)主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄不能不出場(chǎng)，必須求山西票號(hào)了。

經(jīng)朋友牽線，張之洞來(lái)到位于前門的平遙會(huì)館，與著名的日升昌票號(hào)的老板見面。

日升昌老板：打算借多少？

張之洞：10萬(wàn)兩行嗎？

日升昌老板：急不急？

張之洞：不急就不來(lái)找你了。

日升昌老板：我先看看夠不夠，3天后給您回話。

日升昌是山西、也是全國(guó)最早的一家票號(hào)，是中國(guó)現(xiàn)代銀行業(yè)的“鄉(xiāng)下爺爺”。它實(shí)力雄厚，信用度高，分號(hào)遍及全國(guó)各地。10萬(wàn)兩相當(dāng)于今天的2000余萬(wàn)人民幣，但在日升昌不是什么大事。老板用了緩兵之計(jì)，他有事要做。

在北京營(yíng)業(yè)的山西票號(hào)都有一個(gè)名冊(cè)，有投資價(jià)值的各級(jí)官員情況都在上面，只要名字在冊(cè)，張口就到賬。名字不在冊(cè)的官員如果借錢，票號(hào)就要啟動(dòng)客戶調(diào)查程序，根據(jù)調(diào)查結(jié)果再做決定。

日升昌老板翻了翻小冊(cè)子，根本沒(méi)有張之洞的影子。這個(gè)后來(lái)的“晚清四大名臣”之一、在中國(guó)近代史上占有輝煌地位的大政治家，當(dāng)時(shí)完全不為人知。

原來(lái)，這個(gè)姓張的沒(méi)有任何背景，也看不出有什么政治前途。雖然時(shí)作驚人之語(yǔ)，但只是個(gè)小小從四品，還是剛提的?？傊?，如果貸款給這哥們兒，等于拿銀子打水漂玩。

于是，日升昌委婉地拒絕了張之洞。

但是第二天，絕望中的張之洞收到了一封請(qǐng)柬，協(xié)同慶票號(hào)老板請(qǐng)他赴宴。

銀票到位，步步高升

協(xié)同慶的規(guī)模和實(shí)力比不了日升昌，一下子很難拿出10萬(wàn)兩巨款。但它能在京城站住腳，自有道理。因?yàn)榇罂蛻粼绫淮笃碧?hào)瓜分，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關(guān)懷，做了生意，賺了感情。

在協(xié)同慶的花名冊(cè)上，張之洞在有抱負(fù)有潛力缺機(jī)會(huì)的小官一欄。根據(jù)內(nèi)部消息，最近張之洞行情陡然看漲，不排除是一匹黑馬。他的問(wèn)題在于自視甚高，人脈枯薄，動(dòng)手又太晚，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能有阻滯，所以資金很關(guān)鍵。

他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會(huì)忘記。這單生意的風(fēng)險(xiǎn)是，不能確定餡餅一定砸到他的頭上，也就是說(shuō)，存在血本無(wú)歸的可能性，這是協(xié)同慶無(wú)法承受的。

董事會(huì)經(jīng)過(guò)一夜磋商，最終做出了一個(gè)完美方案。

席間，協(xié)同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒(méi)有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想咨詢一下貸款的事，人家總是笑笑說(shuō)，這是小事，喝酒喝酒。等到酒足飯飽，協(xié)同慶老板正色道：

“您的文章韜略人品舉世景仰，我們?cè)缇拖虢Y(jié)識(shí)您了。您時(shí)運(yùn)不濟(jì)，憋屈多年，大家都為您鳴不平。國(guó)家都這樣了，人才該出頭了。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐?！?/p>

張之洞為官以后第一次受人如此尊崇和理解，不禁熱淚盈眶：“數(shù)字太大了，恐怕你們也為難?！?/p>

協(xié)同慶老板問(wèn)：“30萬(wàn)兩夠嗎？”

張之洞大驚：“10萬(wàn)兩足夠了！”

老板又問(wèn)：“是一次性送給一個(gè)人嗎？”

張之洞說(shuō)：“當(dāng)然不是，可能需要打點(diǎn)不少人呢?！?/p>

老板于是出了個(gè)主意：“您這么大官，弄一堆銀子回家目標(biāo)太大，也不安全，不如每次用多少過(guò)來(lái)拿多少，一直到起效果為止。”

協(xié)同慶剛為張之洞支付到3萬(wàn)兩，餡餅突然像雨點(diǎn)一樣砸向張之洞，也砸向協(xié)同慶！

1881年（光緒七年） 7月，慈禧做出了一個(gè)清史上罕見的決定：張之洞由翰林院侍講學(xué)士，直升為從二品的內(nèi)閣學(xué)士兼禮部侍郎，一夜之間連跨四級(jí)！年底，張之洞出任山西巡撫。次年到任不久，又不斷轉(zhuǎn)任其他重要崗位。又過(guò)兩年，張之洞榮升兩廣總督。

張之洞終于實(shí)現(xiàn)了封疆夢(mèng)想，開始在中國(guó)歷史大舞臺(tái)上扮演重要角色，同時(shí)他也不忘老朋友。一到廣州總督署，他就開始招商引資，讓協(xié)同慶票號(hào)壟斷了兩廣的金融業(yè)；轄區(qū)內(nèi)所有上繳中央財(cái)糧稅款事務(wù)，統(tǒng)由協(xié)同慶代理。短短幾年，協(xié)同慶輕松賺進(jìn)百萬(wàn)，勢(shì)頭直逼日升昌。日升昌則因?yàn)榭醋咭换匮郏c子都悔青了。

回看張之洞與協(xié)同慶的成功合作，實(shí)是封建社會(huì)官商關(guān)系的縮影。

明清兩代，天下富人十之六七是晉商，晉商掌控全國(guó)商業(yè)、金融業(yè)達(dá)五百年之久，其成功的秘密就在與官場(chǎng)的關(guān)系。晉商明著是做生意，功夫卻在生意之外。

晉商根在山西，枝繁葉茂在權(quán)力最集中的地方。在北京，山西票號(hào)和各家會(huì)館的工作重點(diǎn)，是通過(guò)無(wú)所不至的一條龍服務(wù)，培養(yǎng)、結(jié)交和套牢權(quán)貴。

當(dāng)各地讀書人進(jìn)京趕考的時(shí)候，他們就在貧困而聰慧的考生身上押寶，為他們提供食宿，送點(diǎn)小錢。當(dāng)考生金榜題名，運(yùn)作補(bǔ)缺上崗時(shí)，他們及時(shí)提供貸款。新官要上任了，如張之洞那些小官要升大官了，官場(chǎng)上遇到坎兒了，打官司了，無(wú)不需要山西票號(hào)做中介、出經(jīng)費(fèi)?？傊?，一個(gè)個(gè)外表光鮮的朝廷命官，始終像牛一樣被牽著鼻子走，晉商成了官場(chǎng)腐敗的發(fā)動(dòng)機(jī)。

所以說(shuō)，晉商離不開官場(chǎng)，官場(chǎng)也離不開晉商。官商共生共榮的結(jié)果是孽生各種幫派，對(duì)封建政權(quán)構(gòu)成致命威脅。

（摘自《華聲》 圖/王建峰）