“在非洲，大環(huán)境要靠適應(yīng)，小環(huán)境要靠創(chuàng)造?！?/p>

在非洲最大的經(jīng)濟(jì)體尼日利亞，有著名的華人“四大家族”，當(dāng)頭的是尼日利亞董氏集團(tuán)主席董瑞萼。他還是西非華聯(lián)總會會長、西非中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會會長。

隨著中國企業(yè)走出去，越來越多的中國企業(yè)來到非洲“掘金”。董瑞萼相信，中國制造業(yè)走出去是一個長期的趨勢，“因?yàn)槲覀兒头侵薇舜诵枰薄?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/22/xwzk201705xwzk20170527-1-l.jpg" style="">

“有得做”

董瑞萼出生于1949年，那是中國改天換地的一年。他隨家人由上海前往香港，在那里長大。1975年，他從美國夏威夷大學(xué)畢業(yè)。夏威夷10多年的生活，給他留下了終生的印記——他至今酷愛潛水，還特別喜歡不戴氧氣筒下水打魚。1976年，他應(yīng)家族的召喚，來到尼日利亞。

董氏家族以搪瓷生意起家。據(jù)董瑞萼介紹，世界上最大的搪瓷市場在非洲，非洲最大的搪瓷市場在尼日利亞。一開始，他們在香港做搪瓷生產(chǎn)和出口，但海運(yùn)費(fèi)用居高不下，且尼日利亞是英屬殖民地，英國人壟斷著搪瓷進(jìn)出口市場。于是董氏家族決定直接在尼日利亞設(shè)廠。

董瑞萼的堂伯父董之英最早來到尼日利亞。他于1959年創(chuàng)辦了該國第一家搪瓷廠，成為第一位在尼日利亞私人投資的中國人。60年代，董瑞萼的父親、香港著名愛國實(shí)業(yè)家董紀(jì)勛也來尼日利亞辦了工廠。

經(jīng)過兩代人的努力，如今的董氏集團(tuán)從生產(chǎn)搪瓷發(fā)展成擁有鋼鐵、陶瓷、塑料、木材等多個工廠的大型家族企業(yè)。此外，集團(tuán)還在拉各斯擁有一家五星級酒店。因?yàn)楣芾碛蟹?，董瑞萼接過了父親的衣缽，成為董氏集團(tuán)的掌門人。

尼日利亞有將近1.8億人，市場比較大，并且對一些行業(yè)采取雙重保護(hù)性政策：一方面對進(jìn)口商品征收很高的關(guān)稅，另一方面采取匯率保護(hù)?！八晕覀冊谀崛绽麃嗛_工廠有得做。很多產(chǎn)業(yè)，在中國國內(nèi)競爭激烈得要命，而在這里競爭雖然偶爾會比較激烈，但時間通常都比較短，壓力不大?！倍疠嗾f。

“有得做”是他掛在口頭的三個字。在他的眼里，尼日利亞這片未開發(fā)的處女地，到處充滿了商機(jī)，就看能否把握住當(dāng)?shù)孛癖姷男枨蠛褪袌龅拿}搏，也即“感受市場的溫度”。他舉例說，香港過去做生產(chǎn)成衣等加工制造業(yè)，從80年代開始就不行了，但現(xiàn)在在非洲還是“有得做”。

在董瑞萼看來，危機(jī)是危險，也是機(jī)會。最近尼日利亞貨幣奈拉貶值，而且可能還要維持一段時間，但這也意味著，工人的工資相對降低了，成本減少了。

董瑞萼重視技術(shù)改造。他與中國的企業(yè)建立了良好的關(guān)系，在中國第一重型機(jī)械集團(tuán)公司的大力支持下，從國內(nèi)引進(jìn)了西非第一條冷軋鋼廠，并成功吸收了美國和德國等國家的先進(jìn)技術(shù)，投產(chǎn)后取得了較大的市場份額。

目前，他的很多生產(chǎn)線都實(shí)現(xiàn)了自動化或半自動化生產(chǎn)，只有在瓷磚等包裝和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)才使用較多的勞動力?！罢麠l生產(chǎn)線都沒有什么人?！彼粺o自豪地說。

“中國裔非洲人”

董瑞萼沒有加入尼日利亞國籍，但很在意融入當(dāng)?shù)厣鐣?/p>

“我們是尼日利亞的本土企業(yè)，在這里注冊，在這里生產(chǎn)經(jīng)營?！彼f，“尼日利亞人已經(jīng)接受我們是他們的一分子。我們的華人身份沒法改，但他們說我們是‘尼日利亞的華人，是‘中國裔非洲人。”

目前，董氏集團(tuán)總共雇用了1.5萬多名當(dāng)?shù)毓と?，這還不算經(jīng)銷商和帶動的物流等行業(yè)。

“尼日利亞這么多年輕人，就業(yè)怎么搞？以后的生活怎么搞？如果處理不好，就怕有革命出來。”談到年輕而躁動的尼日利亞董瑞萼不無擔(dān)心，“我們做實(shí)業(yè)就是要創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，使用大量工人?！?/p>

作為一名有著香港背景的商人，董瑞萼近些年與中國企業(yè)越走越近。

2004年，西非13國華人華僑成立了西非中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會。2009年1月，董瑞萼在第二屆大會上被推選為會長。2010年12月，西非華人華僑聯(lián)合會暨尼國華人華僑聯(lián)合會成立，董瑞萼當(dāng)選為會長。

作為尼日利亞乃至西非最大的僑領(lǐng)，董瑞萼到國內(nèi)參加了國慶60周年閱兵觀禮和焰火晚會等活動，也接待了來自國內(nèi)的多個代表團(tuán)。對在尼日利亞遇到困難的僑胞和國內(nèi)發(fā)生的自然災(zāi)害，他都積極參與救助。

在他看來，西非有3億人口，發(fā)展前景非常廣闊，農(nóng)業(yè)、石油化工、旅游等產(chǎn)業(yè)都有商機(jī)。做西非與中國之間的橋梁和紐帶，是西非華僑華人的責(zé)任。

非洲市場的“正確打開方式”

作為一名對國際市場大環(huán)境保持著敏感的商人，董瑞萼十分關(guān)注中國的“一帶一路”戰(zhàn)略。

“對我們中國，‘一帶一路戰(zhàn)略是長久性的。過去的絲綢之路主要是貿(mào)易，現(xiàn)在我們要考慮在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)?！彼f。

他舉例說，中國國家領(lǐng)導(dǎo)人2016年到西非的科特迪瓦訪問時，該國總統(tǒng)并沒有要援助，而是提了個要求，希望中國可以幫助他們設(shè)廠加工可可豆和腰果這兩樣農(nóng)副產(chǎn)品。而在目前，這兩樣原材料都是直接出口，附加值大大降低。

董瑞萼認(rèn)為，中國企業(yè)走出來，一定要注意可持續(xù)發(fā)展，帶來技術(shù)，融入當(dāng)?shù)厣鐣Ｓ辛诉@樣的深度合作平臺，中國可以派遣管理人員和勞工來這些國家工作，制定與推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動中國的零配件源源不斷地出口，達(dá)成雙贏。

“很多國家對中國人有些提防，害怕我們把他們的社區(qū)搞亂了。我們要學(xué)會尊重當(dāng)?shù)厝?，要入鄉(xiāng)隨俗。”董瑞萼提醒，西非一些國家是法屬國家，工會和勞工保障門檻很高；尼日利亞水資源和電力等能源都比較短缺。這些成本，跟投資者的預(yù)期可能不一樣，應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，而不能急功近利，只想著做兩票就走。

“在非洲，大環(huán)境要靠適應(yīng)，小環(huán)境要靠創(chuàng)造?！彼f。