◎［德］羅爾夫·多貝里

舍不得所以不放棄

◎［德］羅爾夫·多貝里

電影很糟糕。1小時(shí)后我對(duì)妻子耳語(yǔ)說(shuō)：“走吧，我們回家吧。”她回答：“肯定不行，我們不能白花30歐元買(mǎi)電影票?！薄斑@算不上什么理由。”我抗議說(shuō)，“30歐元已經(jīng)花掉了。”

第二天召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。廣告宣傳的影響已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期了，我主張立即停止此事。廣告部負(fù)責(zé)人用下列理由反駁我：“我們已經(jīng)投入了那么多錢(qián)做宣傳，要是現(xiàn)在停下來(lái)，那些錢(qián)就全都打水漂了?！?/p>

股市投資人經(jīng)常成為沉沒(méi)成本的受害者，他們決定是否出售股票時(shí)常以買(mǎi)入價(jià)作為參照。如果股價(jià)高于買(mǎi)入價(jià)，就賣(mài)掉股票；如果股價(jià)低于買(mǎi)入價(jià)，就抱住不賣(mài)。這是不理智的，絕不可以讓買(mǎi)入價(jià)處處限制你。每個(gè)人都會(huì)出錯(cuò)，特別是在股市里。糾纏于沉沒(méi)成本的不幸在于：你投資一支股票虧的錢(qián)越多，你越是抱緊它不放。

為什么會(huì)有這種荒謬行為呢？因?yàn)槿祟?lèi)想努力表現(xiàn)得堅(jiān)韌，堅(jiān)韌是我們發(fā)出的可信信號(hào)。我們害怕矛盾。如果我們決定中斷一個(gè)項(xiàng)目，我們就在制造矛盾：承認(rèn)從前的想法與今天不同。繼續(xù)執(zhí)行一個(gè)無(wú)意義的項(xiàng)目是在推遲對(duì)這一疼痛認(rèn)識(shí)，那樣我們就顯得更堅(jiān)韌。協(xié)和式飛機(jī)是一個(gè)虧本的國(guó)有項(xiàng)目的典型例子。即使英、法兩個(gè)合作伙伴早就意識(shí)到永遠(yuǎn)別指望超音速飛機(jī)的運(yùn)營(yíng)，他們還是繼續(xù)投入巨資——只為保住國(guó)家的臉面，放棄就等于投降。因此，糾纏于沉沒(méi)成本也經(jīng)常被稱作“協(xié)和式飛機(jī)效應(yīng)”。它不僅導(dǎo)致成本巨大，而且會(huì)造成嚴(yán)重后果。越南戰(zhàn)爭(zhēng)被延長(zhǎng)的理由正是如此：“我們已經(jīng)為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)犧牲了這么多士兵的性命，此刻放棄將是錯(cuò)誤的?！?/p>

“我們已經(jīng)行駛了這么遠(yuǎn)……”“我已經(jīng)讀了這么多頁(yè)書(shū)……”“我已經(jīng)花了兩年時(shí)間接受這個(gè)培訓(xùn)了……”從這種句子可以看出，你是如此與沉沒(méi)成本難舍難分。

有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去，但如果你只是因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)作出的投資而決定繼續(xù)做某件事，這就不是一個(gè)好理由了。理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本，你已經(jīng)投資了什么并不重要，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢(shì)和你對(duì)未來(lái)的評(píng)估。

（摘自《清醒思考的藝術(shù)》中信出版社圖/千圖網(wǎng)）