□ 文/曾慶雪

他們海外創(chuàng)業(yè)并扎根：中國創(chuàng)業(yè)者在泰國

□ 文/曾慶雪

在泰國前總理英拉陳述完證婚詞后，在誦經(jīng)和祝福聲中，李楠向微笑著的丈夫連拜了兩次。上海姑娘李楠在泰國完成了人生最重要的儀式：婚禮。

李楠的另一重身份，是在泰國創(chuàng)業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者出海的大潮，越來越多像李楠一樣的創(chuàng)業(yè)者，把中國經(jīng)驗(yàn)帶到海外。經(jīng)濟(jì)體量僅次于印尼，人均GDP居?xùn)|南亞第三的泰國，成了重要一站。

中國創(chuàng)業(yè)者們?cè)谔﹪膶?mèng)故事，并不都像婚禮一樣輕松而愉悅。對(duì)于他們來說，出海創(chuàng)業(yè)是漂泊，是遷徙，是在陌生的國度里重新扎根。

記者在泰國，記錄下了他們與眾不同的創(chuàng)業(yè)故事。

出海第一步是人的本地化

泰國婚禮傳承了中國潮汕地區(qū)的習(xí)俗。早上是和尚誦經(jīng)祝福開始，持續(xù)一個(gè)半小時(shí)。然后由男方父母下聘，聘禮是香蕉樹、甜點(diǎn)、金飾和一張支票。香蕉樹代表多子多福，在潮汕習(xí)俗中，聘禮要用成捆的現(xiàn)金，他們簡化了流程。

之后，李楠要拜老公，第一次拜在腿上，第二次拜在懷里。長輩用圣水澆在他們手上，額頭點(diǎn)上香灰，以示祝福，然后用一條繩子結(jié)成了兩個(gè)圈，套在李楠和老公頭上。

李楠來自中國上海，到泰國兩年半之后，她嫁給了留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的男朋友，把家安在泰國。

跟她類似的，還有中國創(chuàng)業(yè)者陳立、朱振宇和范鉞，他們現(xiàn)在運(yùn)營一款直播產(chǎn)品Bigo Live。

陳立是Bigo Live泰國國家經(jīng)理，常駐曼谷兩年后，他把妻子和孩子接了過來。陳立的兒子4歲，正是上幼兒園的年紀(jì)。為了讓兒子盡快適應(yīng)，把他送去了泰國幼兒園，一年之后，兒子已經(jīng)能說一口流利的泰語。

來泰國之前，陳立在北京運(yùn)營一款小豬養(yǎng)成的社交游戲。陳立和朱振宇是搜狐的老同事，兩個(gè)人認(rèn)識(shí)十多年。范鉞當(dāng)時(shí)加入他們時(shí)，簡歷上寫著年齡30歲，游戲齡25年。他是資深的游戲迷。

來曼谷一年后，范鉞買了一輛摩托車，兩個(gè)月后陳立也買了一輛。曼谷的擁堵在全世界有名。一份由荷蘭交通導(dǎo)航服務(wù)商TomTom2016年底發(fā)布的排行榜顯示，曼谷的擁堵指數(shù)居全球第一，被戲稱為“世界最大的露天停車場(chǎng)”，摩托車反而是最快的交通工具。新買不久，范鉞曾從曼谷騎到芭堤雅，全程150公里，一路都是椰風(fēng)海韻的熱帶風(fēng)光。

01 /Bigo Live的Logo02 /目前已有來自中國臺(tái)灣的角色扮演者（Coser）和凱渥名模進(jìn)駐Bigo Live直播平臺(tái)

摩托、海景和泰語，他們?cè)絹碓竭m應(yīng)泰國生活，以至于偶爾會(huì)忘記了國內(nèi)的情況。

北京人范鉞有鼻炎和咽炎，很難適應(yīng)北京的霧霾。但在泰國，他不會(huì)為此感到困擾。對(duì)他來說，曼谷更像是家，他曾受邀參加朋友的葬禮，并結(jié)識(shí)了一個(gè)泰國女朋友。

這是中國創(chuàng)業(yè)者出海的常態(tài)，本地化的第一步，往往是人的本地化。

泰國商業(yè)包容性強(qiáng)，落地門檻降低

牛犇來泰國創(chuàng)業(yè)，最初是因?yàn)楦改?。牛犇讀高中時(shí)，做生意的父母就把工廠遷到了曼谷。

在世界版圖中，泰國是中國公司出海的理想目的地。和中國相比，泰國的人力成本、賦稅壓力更低，因此很多傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)公司都在泰國設(shè)工廠或分公司，比如青島啤酒首家海外生產(chǎn)工廠就設(shè)在泰國。

互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后，泰國和中國發(fā)展程度的時(shí)間差催生出很大紅利，出海泰國成為新的潮流，硬件公司華為、中興、OPPO，游戲廠商中的博雅互動(dòng)、昆侖萬維，直播中的Bigo、Kitty Live，都將泰國作為出海的重要一站，甚至是第一站。

泰國有適合中國公司扎根的一系列因素。泰國是東南亞的第二大經(jīng)濟(jì)體，2011年，世界銀行將泰國的收入等級(jí)從中下等級(jí)調(diào)整為中上等級(jí)。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)直接決定付費(fèi)意愿，這對(duì)依賴打賞的直播尤為重要。陳立告訴記者，在東南亞國家中，泰國2015年人均GDP接近6000美元，在東南亞僅次于新加坡和馬來西亞，兩倍于印尼，三倍于越南。

地域文化接近讓中國公司落地的門檻降低。陳立說，中國影視文化對(duì)泰國的影響很大，周潤發(fā)與趙雅芝在1980年主演的電視劇《上海灘》，1993年金超群、何家勁版的《包青天》，直到現(xiàn)在還會(huì)在泰國的電視臺(tái)上循環(huán)播出。泰國人最喜歡的歌星是鄧麗君，很多泰國人學(xué)會(huì)的第一首華語歌曲，是《甜蜜蜜》或者《月亮代表我的心》。

泰國的商業(yè)包容性也有可取之處。泰國做游戲、直播不需要向政府申請(qǐng)牌照。但在越南，游戲發(fā)行需要網(wǎng)游牌照，直播業(yè)務(wù)也需要互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營牌照。一位在越南從事直播運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)者說，目前中國國內(nèi)過去的直播公司，雖然基本都規(guī)避了這條規(guī)定，但就像不可預(yù)知的災(zāi)禍一樣，政策的任何風(fēng)吹草動(dòng)都讓創(chuàng)業(yè)者風(fēng)聲鶴唳。

不是單純復(fù)制就能成功

2015年底，映客在中國國內(nèi)橫空出世。陳立判斷，把映客搬到泰國，有可能復(fù)制之前的成功。之后他們選擇和YY合作，成立Bigo Live，作為直播全球化的新品牌，泰國則是第一站，陳立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的，則是最重要的落地運(yùn)營。

陳立有豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)。在做社交游戲時(shí)，他就投泰國人所好，讓人見人愛的萌寵小豬占據(jù)了半數(shù)泰國玩家的社交圈子。直播的本地化屬性更重。作為第一個(gè)進(jìn)入泰國的移動(dòng)直播產(chǎn)品，Bigo Live遇到的第一個(gè)難題，是如何說服各行各業(yè)的人來做主播。

陳立的方式是撒網(wǎng)捕魚。他通過多個(gè)渠道網(wǎng)羅主播，包括線上線下。線上渠道是Facebook，范鉞是這項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，他最引以為豪的發(fā)現(xiàn)是一個(gè)說唱（rap）天才。這個(gè)人扎著小臟辮，穿著嘻哈風(fēng)格，能夠唱即時(shí)說唱和用戶互動(dòng)，想到什么唱什么。線下渠道有夜店、學(xué)校。他們還在商場(chǎng)促銷、展會(huì)上邀請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)捕獲主播。3個(gè)月時(shí)間，Bigo Live招募到了1000多個(gè)主播。

2016年之后，曾是泰國KingPower王權(quán)免稅店天貓店店長的周譽(yù)開始創(chuàng)業(yè)，和李楠一起做泰國產(chǎn)品在中國的電商代運(yùn)營。因?yàn)槲锪魈F，泰國的電商發(fā)展一直比較遲緩，品牌商對(duì)做網(wǎng)店的意愿不高。泰國企業(yè)做面向中國的跨境貿(mào)易，多數(shù)都交給了代理商，直接做網(wǎng)店的不多，這讓周譽(yù)嗅到了機(jī)會(huì)。

依賴中國的代理和分銷，雖然不存在本地化的障礙，但卻無法掌握一手的數(shù)據(jù)。“品牌商做這么大，卻對(duì)消費(fèi)者一無所知，消費(fèi)者在哪里，他們的年齡、性別、收入、反饋，還喜歡其他的什么，這些數(shù)據(jù)都掌握在代理商手里?！?/p>

這是周譽(yù)說服合作方的重要理由。他談妥的第一款產(chǎn)品，是正大集團(tuán)旗下的皇族金輝大米。這款大米幾十年前就隨著正大進(jìn)入中國，在商超渠道銷售，市場(chǎng)知名度一般。

但選擇大米，仍然讓很多人不理解。泰國有更適合銷往中國的產(chǎn)品，比如乳膠枕、榴蓮干、椰子片，而一個(gè)陌生的大米品牌，很難在短時(shí)間內(nèi)打開銷路。

對(duì)于選品，周譽(yù)有一套原則：首先要有足夠高的門檻。乳膠枕雖然是名片，但生產(chǎn)沒有門檻，做的人太多，已經(jīng)是一片血海。其次，要看消費(fèi)場(chǎng)景。有的消費(fèi)品是旅游場(chǎng)景，比如曼谷包，是手信屬性，不適合做電商代運(yùn)營。第三，要選當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多貼牌甚至冒牌的泰國大米，在中國賣得好，但泰國人不知道?；首褰疠x是泰國最好的大米品牌，在泰國和新加坡的銷量都是第一，沒道理做不好。

政策限制或?qū)⑵仁箘?chuàng)業(yè)者逃離

盡管市場(chǎng)充滿誘惑，但來自泰國政府的諸多限制，成為外來創(chuàng)業(yè)者的最大障礙。

泰國法律規(guī)定，在泰國成立公司，泰國人持股至少51%。外國人想駐泰工作，必須辦理復(fù)雜的工作簽證，而且雇用4個(gè)泰國人，才有一個(gè)外國人名額。

工作簽證是很多外國員工的噩夢(mèng)。泰國法律規(guī)定，凡是在泰國有獲取工作報(bào)酬行為都必須取得該證。但是這個(gè)證件辦理極其復(fù)雜，需要出示公司各方面的證明、許可、財(cái)務(wù)報(bào)表，而且是一年一簽。

牛犇剛到泰國時(shí)，為了辦理工作簽證，曾跑了4趟移民局。“每天早上6點(diǎn)去排隊(duì)，他們總是告訴你，這個(gè)文件不齊，補(bǔ)辦一下。一補(bǔ)辦就要重新拿號(hào)，每天三四百人排隊(duì)，當(dāng)天就來不及了?！?/p>

牛犇的簽證第一次辦只給了1個(gè)月，1個(gè)月后再去一次，再給11個(gè)月，這樣加起來是一年。之后每年去一次，每次都要帶著像兩本新華字典那么厚的文件。

給外籍員工辦理工作簽證，公司就必須按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳稅、社會(huì)保障等等費(fèi)用，一年要多付10萬泰銖的稅費(fèi)。因此很多人都是以旅游簽證的身份在泰國工作，也就是打黑工。

2016年9月26日，泰國勞工廳和軍方突擊檢查了位于曼谷沙吞路的中興（泰國）公司，發(fā)現(xiàn)有50名中國的和1名馬來西亞的非法外籍員工，其中32人工作類別及雇主和簽證不符，另外19名涉嫌非法打工的人員完全沒有工作證。他們將面臨罰款，甚至是監(jiān)禁的處罰。中興泰國負(fù)責(zé)人也被帶到警局，面臨起訴和罰款。

諸多限制下，泰國的創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)流失。周譽(yù)說，他正在考慮要不要把公司搬到中國香港，每3個(gè)月來一次泰國，完成這邊的談判業(yè)務(wù)。

有投資人稱，諸多限制下，一些泰國公司融資前會(huì)轉(zhuǎn)移到新加坡注冊(cè)一家控股公司，變成新加坡公司，造成創(chuàng)業(yè)公司流失。

和泰國相比，新加坡、馬來西亞對(duì)外國初創(chuàng)企業(yè)的政策要友好很多。兩國都允許外國人成立公司，工作簽證辦理也相對(duì)簡便。新加坡還是賦稅最低的國家之一，且對(duì)創(chuàng)業(yè)公司有高昂的補(bǔ)貼政策。馬來西亞曾推出一系列針對(duì)中國公司的免稅政策，科技公司也可以申請(qǐng)免稅。

新加坡和印尼都有互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司，但泰國至今沒有出現(xiàn)一家。如一位中國創(chuàng)業(yè)者所說，泰國政府的本意是保護(hù)本國人民的就業(yè)機(jī)會(huì)，但如此多的政策藩籬，將驅(qū)趕愿意來泰國的外國公司和創(chuàng)業(yè)者，從而喪失潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。

·摘自《新京報(bào)》

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