叢靖

摘 要：所謂市場(chǎng)營銷，指的是營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)的過程，其以滿足消費(fèi)者的需求與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為主要任務(wù)。在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，項(xiàng)目管理是一重要環(huán)節(jié)，項(xiàng)目管理是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的有效方式，合理應(yīng)用項(xiàng)目管理能保證企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性，對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言具有重要意義。本文首先闡述了市場(chǎng)營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用意義，然后詳細(xì)地分析了市場(chǎng)營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用策略，旨在拋磚引玉以求金言。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；實(shí)踐；項(xiàng)目管理；應(yīng)用

市場(chǎng)營銷水平是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，其直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)的經(jīng)營效益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的新時(shí)期，在開展市場(chǎng)營銷的具體實(shí)踐過程中，應(yīng)該積極應(yīng)用項(xiàng)目管理的理念與方式來予以完善與補(bǔ)充，以此來提升實(shí)際營銷效果。

一、市場(chǎng)營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理應(yīng)用的意義

1.有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平

在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理能夠科學(xué)地指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行過程，有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平。市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理非常重視市場(chǎng)變化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響，會(huì)促使企業(yè)緊密結(jié)合市場(chǎng)的具體變化來調(diào)整自身的發(fā)展策略，在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐中加強(qiáng)項(xiàng)目管理的應(yīng)用能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的有效合作，以及形成強(qiáng)大的合力，增加員工的協(xié)作意識(shí)與團(tuán)體精神，這會(huì)促使?fàn)I銷質(zhì)量向更系統(tǒng)、更專業(yè)的方向發(fā)展。

2.有利于強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要軟實(shí)力，其對(duì)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，提升員工的工作積極性具有重要的作用。在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理有利于強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)成果，使員工深切感受到文化建設(shè)的內(nèi)涵與力量。企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，而是普及企業(yè)市場(chǎng)營銷理念的過程，更新企業(yè)發(fā)展觀念的過程，以及增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的過程。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，建立、完善企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理，能夠有效地提升企業(yè)文化，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展提供切實(shí)的保障。并且，市場(chǎng)營銷項(xiàng)目的推廣能夠有效地打破陳舊的企業(yè)發(fā)展理念，促使企業(yè)不斷完善自身的文化建設(shè)，以此來提升自身的“價(jià)值”，使企業(yè)得以穩(wěn)定長(zhǎng)足發(fā)展。

3.有利于創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理策略

企業(yè)發(fā)展是否良好在很大程度上取決于企業(yè)是否具有科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略，所以，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用，合理轉(zhuǎn)變企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面的固有觀念，不斷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，以此來促使企業(yè)獲得健康可持續(xù)發(fā)展。此外，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理還能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營銷管理的相關(guān)程序進(jìn)行合理的規(guī)范，充分地調(diào)動(dòng)起企業(yè)整體的發(fā)展力量，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展的協(xié)調(diào)性與整體性。

二、市場(chǎng)營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理應(yīng)用策略分析

1.合理制定項(xiàng)目規(guī)劃

在制定項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)應(yīng)該立足于宏觀角度開展工作統(tǒng)籌，合理確定企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來科學(xué)地制定企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃，確保企業(yè)項(xiàng)目管理計(jì)劃的針對(duì)性與協(xié)調(diào)性。還要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營銷額、營銷方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、市場(chǎng)的消費(fèi)能力等要素制定詳細(xì)的方案，并且以此作為前提條件來對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的確定，不得使產(chǎn)品的價(jià)格超過產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。在制定項(xiàng)目規(guī)劃的過程中要立足于市場(chǎng)調(diào)研，全面探究規(guī)劃的各個(gè)細(xì)節(jié)，緊密結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來分析產(chǎn)品未來的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的特征來科學(xué)整合產(chǎn)品，確保嚴(yán)格根據(jù)規(guī)劃來實(shí)施項(xiàng)目。此外，在制定項(xiàng)目規(guī)劃的過程中還應(yīng)該努力建設(shè)一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)每一位員工的工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化與量化，促使企業(yè)員工認(rèn)真地履行自身的工作職責(zé)。

2.嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃

企業(yè)為了能夠保證項(xiàng)目管理的時(shí)效性，需要嚴(yán)格按照相關(guān)要求來執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃。在執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃時(shí)需要綜合協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的實(shí)際情況來選擇最優(yōu)的營銷方式，保證各項(xiàng)市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)得以順利開展。在將具體的細(xì)分項(xiàng)目規(guī)劃到每一位員工之后，企業(yè)應(yīng)該對(duì)一系列的項(xiàng)目進(jìn)行具體的實(shí)施，以項(xiàng)目為單位，研究產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的營銷現(xiàn)狀與營銷前景，實(shí)時(shí)地完善營銷方案，并且根據(jù)實(shí)際情況來重新審查、定位產(chǎn)品的實(shí)施規(guī)劃，制定合理的產(chǎn)品浮動(dòng)價(jià)格區(qū)間，給營銷工作者相應(yīng)的權(quán)限。針對(duì)企業(yè)新上市的產(chǎn)品，要以消費(fèi)者為主要導(dǎo)向，掌握消費(fèi)群體接受產(chǎn)品價(jià)格的具體情況，并且以此來作為條件，合理調(diào)整價(jià)格機(jī)制，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)群體的不同，選用最為合適的營銷途徑，以此來滿足不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求。最后，企業(yè)還應(yīng)該利用發(fā)展的觀點(diǎn)來對(duì)市場(chǎng)營銷過程中出現(xiàn)的所有問題進(jìn)行評(píng)價(jià)，為有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的前提。

3.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)還應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)對(duì)營銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格明確營銷項(xiàng)目管理的具體職責(zé)范圍，在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過程中結(jié)合既定規(guī)范來完成所有的風(fēng)險(xiǎn)管理行為。企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃方案的過程中往往主要參考以往的營銷經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)籌各個(gè)制約因素的時(shí)候經(jīng)常無法做到全面、準(zhǔn)確兼顧，這樣會(huì)極易導(dǎo)致市場(chǎng)營銷計(jì)劃因受到突發(fā)因素的影響而無法得以貫徹執(zhí)行。因此，企業(yè)要盡可能地將全部的風(fēng)險(xiǎn)管理行為納入到市場(chǎng)營銷計(jì)劃方案中，并且根據(jù)實(shí)際情況來適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷計(jì)劃。企業(yè)還需要結(jié)合市場(chǎng)口碑、資產(chǎn)實(shí)力、人資實(shí)力等綜合要素來對(duì)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行綜合的判斷，對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，保證企業(yè)營銷項(xiàng)目管理可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)均可調(diào)可控。企業(yè)還應(yīng)該不斷建立健全專業(yè)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管控體系，利用物質(zhì)與非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，使其盡可能地做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作。除此以外，企業(yè)對(duì)開展項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理工作應(yīng)從思想上予以高度的重視，在企業(yè)內(nèi)部時(shí)刻樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，企業(yè)更要積極樹立危機(jī)意識(shí)，防止優(yōu)勝劣汰，同時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因此，企業(yè)要緊緊跟上時(shí)代潮流，不斷改革創(chuàng)新模式，切實(shí)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展。

4.對(duì)貫徹實(shí)施項(xiàng)目規(guī)劃的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估

市場(chǎng)營銷實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)具有一定的延續(xù)性及關(guān)聯(lián)性，在完成市場(chǎng)營銷部分實(shí)踐活動(dòng)之后，應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)營銷實(shí)踐的總結(jié)及評(píng)價(jià)工作。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理結(jié)果也是企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的真實(shí)寫照，所以，企業(yè)應(yīng)該對(duì)貫徹實(shí)施項(xiàng)目規(guī)劃的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，以對(duì)企業(yè)已經(jīng)貫徹實(shí)施的項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與檢驗(yàn)并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以促使企業(yè)更好的發(fā)展。通常來講，企業(yè)需要評(píng)估分析的具體內(nèi)容如下表所示（表）。

三、結(jié)束語

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)市場(chǎng)營銷的方法、模式也發(fā)生了極大的改變，企業(yè)在進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的過程中要足夠重視項(xiàng)目管理的科學(xué)合理性，不斷增強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理及其相應(yīng)手段與方法的應(yīng)用?，F(xiàn)階段，盡管項(xiàng)目管理相關(guān)理論比較多，然而，卻缺少相關(guān)的實(shí)證應(yīng)用，因此，企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理，將市場(chǎng)營銷理念有機(jī)地融入到項(xiàng)目管理實(shí)踐中去，以此來實(shí)現(xiàn)兩者的不斷轉(zhuǎn)化與融合，進(jìn)而提升市場(chǎng)營銷的效率，為企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)與科學(xué)發(fā)展提供保障。在未來，企業(yè)還應(yīng)該積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息化手段，將項(xiàng)目管理應(yīng)用到市場(chǎng)營銷的實(shí)踐中去，以此來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理智能化，促進(jìn)市場(chǎng)營銷實(shí)踐更好地開展。

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