胡敏

王偉馳2015年9月從法國留學(xué)回國，偶然機(jī)會(huì)看到電視上關(guān)于農(nóng)業(yè)植保機(jī)（一種用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如噴灑農(nóng)藥的無人機(jī)）的介紹，讓他萌發(fā)了在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。

在法國留學(xué)時(shí)，他注意到歐美國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度很高，農(nóng)業(yè)植保機(jī)的使用率也比較高，而在我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)業(yè)植保施藥仍然以人工或半機(jī)械化操作為主，對勞動(dòng)力的需求大，也極易引起中毒事件；他堅(jiān)信新型農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大有可為。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國植保無人機(jī)保有量達(dá)2324架（31個(gè)省統(tǒng)計(jì)），總作業(yè)面積達(dá)1152.8萬畝次；而2014年這兩個(gè)數(shù)字還僅僅是695架、426萬畝，同比增長分別是234%、170.6%；預(yù)計(jì)未來幾年，植保無人機(jī)繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。

王偉馳特地去無人機(jī)生產(chǎn)聚集地——深圳、珠海，考察了一下植保機(jī)的情況。經(jīng)過3個(gè)月的考察和調(diào)研，王偉馳決定在家鄉(xiāng)——四川成都成立成都市眾翼達(dá)科技有限公司。在他看來，四川是全國農(nóng)業(yè)大省，不僅有小麥、油菜等糧食作物，還有茶葉、水果等作物，由于氣候原因，四川當(dāng)?shù)匾荒曛辽儆?個(gè)月需要噴灑農(nóng)藥（從開春到10月份），植保機(jī)的可用范圍更廣、可用時(shí)長更長。

一開始，他花了5萬元嘗試性購入一臺植保機(jī)，加上電池、充電箱等配件，共投入7萬元。植保機(jī)最普遍的應(yīng)用就是噴灑農(nóng)藥。最初，王偉馳和創(chuàng)業(yè)伙伴們挨家挨戶向農(nóng)民進(jìn)行推廣，但由于農(nóng)民的觀念一般都很保守，很難快速接受這種新生事物。后來，他們轉(zhuǎn)變市場策略，聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)資公司進(jìn)行捆綁銷售。農(nóng)資公司是集生產(chǎn)、流通、服務(wù)為一體的專業(yè)經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和種子、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的企業(yè)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民所購買的化肥、農(nóng)藥等都由農(nóng)資公司供應(yīng)，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信任。當(dāng)農(nóng)民購買農(nóng)藥的時(shí)候，可以順勢向農(nóng)民推薦“植保機(jī)服務(wù)”。

和農(nóng)資公司聯(lián)合推廣以后，王偉馳的植保機(jī)業(yè)務(wù)開始快速發(fā)展。在原來手工作業(yè)方式下，一個(gè)人一天最多可以噴灑30畝地，使用植保機(jī)之后，噴灑30畝地只需要30分鐘即可。以最新推出的MG-1無人機(jī)為例，具有八軸動(dòng)力系統(tǒng)，載荷達(dá)到10公斤的同時(shí)推重比高達(dá)1：2.2，每小時(shí)作業(yè)量可達(dá)40—60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。

王偉馳一般按照不同地形、不同植物種類收費(fèi)，比如平原地區(qū)、糧食作物，按照15元/畝的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；如果為果樹噴灑農(nóng)藥，按照30元/畝的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；山區(qū)地形的視野不好，也會(huì)增加一定費(fèi)用。

王偉馳透露，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，40天賺的錢超過15萬元，很快就能夠收回成本。植保機(jī)業(yè)務(wù)的主要成本除了設(shè)備，還有“飛手”（操作員）、運(yùn)輸設(shè)備、維修費(fèi)等。培養(yǎng)一名飛手一般需要15天的培訓(xùn)。一名操作熟練的飛手可以保證植保機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，否則，植保機(jī)“摔降”一次，不僅要花費(fèi)2000—3000元的維修費(fèi)，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，等待維修的時(shí)間還影響創(chuàng)收。第一臺植保機(jī)一年內(nèi)摔過兩次。

隨著業(yè)務(wù)增長，王偉馳又購買了4臺大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)。由于無人機(jī)技術(shù)含量高、使用門檻高，普及性暫不如家電手機(jī)等產(chǎn)品，一旦損壞，就不得不面臨維修網(wǎng)點(diǎn)少、維修費(fèi)用貴等難題。維修保養(yǎng)難等售后問題成為無人機(jī)用戶的一大困擾。

為了破解這一行業(yè)難題，眾安保險(xiǎn)和大疆聯(lián)合針對大疆MG-1農(nóng)業(yè)無人機(jī)推出3888元的用戶關(guān)懷計(jì)劃。購買該關(guān)懷計(jì)劃后，用戶可享受不限次數(shù)的意外維修服務(wù)，在使用過程中，如果出現(xiàn)因操作失誤、信號干擾、返航撞機(jī)、意外事故、跌落等導(dǎo)致的飛行器損壞，可享受最高達(dá)4萬的機(jī)損賠償；該計(jì)劃還推出了“備用機(jī)快速替換服務(wù)”，大疆售后部門會(huì)在接到報(bào)修當(dāng)天或第二天郵寄出備用機(jī)，用戶拿到備用機(jī)后可先使用再維修，不影響維修和創(chuàng)收。

經(jīng)過一年摸索，王偉馳的植保機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。隨著植保機(jī)逐漸受到市場認(rèn)可，甚至有農(nóng)戶主動(dòng)向王偉馳咨詢并購買農(nóng)業(yè)植保機(jī)，王偉馳也順勢開始代理銷售無人機(jī)，營收模式逐漸多元化。