應該如何“冷靜”考察值得加盟的項目？應該考察哪些方面？不要著急，下面我們將給您介紹考察項目的九條標準。這九條標準可分為宏觀環(huán)境評估和項目評估兩個部分。不要被大量的標準嚇跑，畢竟資金是自己的，投放的時候一定要小心。

1教你選景：評估加盟連鎖項目

1.考察產品生命周期

產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，包括導入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

3.考察未來預計增長量

考察未來預計增長量是指專業(yè)機構（各種協會或政府單位），對未來3年該產品或服務的增長評估（相對于目前需求量而言）。一般包括：少量增長、中量增長、大量增長。

注：預計增長量越大，投資前景越好。但必須注意的是，此數據的評估單位必須權威，一般要參考有關人口統計資料、政府景氣預測和詳細的行業(yè)背景資料預測，而并非只是憑空臆測。

4.考察本地市場

考察本地市場的消費水平、市場密集度和偏好。包括：本地消費水平的高低、目標行業(yè)的同行競爭程度，以及本地市場的特殊傾向。

如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的產品。如果某一項目在本地已經非常密集，小投資者就需要慎重投資了。此外，本地市場的偏好也值得注意，本地的消費習慣是傾向于高檔的外國產品、還是價廉物美的本地產品？以時裝為例：要考察當地的消費者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

5.產品的本地市場接受程度

某產品在本地受歡迎的程度，是需要重點考察的因素?？疾斓膬热莅ǎ罕镜啬繕祟櫩腿簲盗?；品牌產品定價。

還要判定此產品在本地市場的目標客戶群體的數量是否足夠多。而考察品牌產品定價主要是看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？

當然，作為參考，其他區(qū)域的銷售情況（可從品牌公司索取銷售數據）也可考察一下。

6.測算合理的利潤空間

未來利潤空間只看表面的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。你需要的投入大概有：

店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）

店鋪裝潢費用（一次性投入）

貨品資金（如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬元）

人員工資

每月的店面日常開銷（水電費用等）

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少？最低又是多少？大約多長時間能夠收回投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現。

7.公司發(fā)展狀況

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。

您需要關注以下的問題：發(fā)展第一家加盟店到現在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時經營的品牌一共有幾個？除了總部之外公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？ 公司是否擁有自己的生產基地？

如果一個品牌在3—5年內，有超過50家連鎖店證明是成熟的品牌。小投資者可以選擇進入。如果在短時期（1年左右）發(fā)展超過30家連鎖店，而總部發(fā)展不到2年以上，證明該品牌正處于盲目的品牌導入，小投資者進入時需謹慎。因為這樣的盟主往往控制力比較差，盲目擴張后往往因難以承受整個體系的管理而崩潰，盟主則經常卷款逃跑。

當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

8.供貨是否正常

供貨是很重要的，所以不能相信品牌公司的做法，一定要親自調查。可以通過公司，或者任何其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

9.培訓和服務支持

從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

關于這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

2

秘方一、分析廣告透露的信息

濟南王先生在選擇加盟項目的時候有一個竅門——分析廣告。王先生一直想加盟一個食品項目，并經?？次辶N投資類刊物，而其中一個重要的閱讀任務就是分析廣告。他把所有的加盟項目按項目和投放時間進行分類匯總，之后的選擇原則是：競爭小、新出現、總部經營專一。他首先選擇每個行業(yè)同類最少的五個項目（保證競爭?。缓髲倪x擇投放時間最短的三個項目（保證項目新），最后選擇只經營這一個項目的盟主作為備選目標（盟主經營專一才能避免某些公司的炒作，管理經驗和能力相對有保障）。2004年經過半年這樣地篩選，最終他選擇了一家特色小吃作為自己的加盟項目，并取得成功。如今每月都能保證七千元左右的利潤。

秘方二、參透宣傳文章背后的秘密

南寧陳先生做過醫(yī)生，2015年初準備選擇一個保健品加盟項目開始創(chuàng)業(yè)。他的項目信息主要來源于各種報刊，這些信息除了廣告，他還特別關注創(chuàng)業(yè)者的成功經驗介紹。他首先從廣告中篩選比較熱的加盟項目，然后針對這些項目尋找有沒有成功的創(chuàng)業(yè)故事作為實際操作參考對象。而在選擇創(chuàng)業(yè)榜樣時，他有一個小技巧。他不找留聯系電話的文章和策劃公司寫的文章，因為他認為那是用于炒作的變相廣告，可信度不高。他找的是那些由一般記者采訪的文章，因為他覺得那樣比較真實。他還會打電話到報紙和雜志社詢問該項目的情況。最終他通過這種方式選擇了一種保健飲品作為加盟項目，如今每月成功獲利六千元左右。

秘方三、蹲點考察眼見才為實

北京李先生如今成功加盟了一家家居用品店，月入萬元。而精明的他在當初考察的時候卻用了一個比較笨的方式——蹲點。北京的房地產業(yè)發(fā)達，家裝行業(yè)火爆，所以他準備選擇家居用品行業(yè)。聯系了幾個加盟總部，也看了他們指定的樣板店是如何的火爆，但他還是不放心。因為他早已聽說不少樣板店的虛假內幕，于是他跑到其他的加盟店蹲點考察真實的經營情況。一連幾天他就守在加盟店附近，記錄人流量和實際購買者數量。在他心里有一個百分比，如果實際購買者數量占到人流量的50%左右他就加盟，因為一般商店的這個比例也就在20%—30%。就這樣，最終他成功選擇到了一個好的加盟總部。

秘方四、相信政府也相信自己

上海何先生2015年成功加盟一家洗車店，如今月利潤已突破萬元。他當初在選擇項目的時候通過兩條渠道同時尋找，分為兩個步驟實施。第一步，他自己匯總大量加盟連鎖項目信息和行業(yè)狀況分析，從中找出最熱的、利潤水平中等偏上的行業(yè)，然后在每個行業(yè)中提出五個項目作為備選；第二步，找政府確定項目。因為上海的“4050”工程搞得很好，政府相當熱心，所以他帶著這些選出的項目找到政府部門尋求驗證。結果他在推薦項目中找到了與他自己尋找的完全吻合的洗車店，還有好多專家指導。就這么他下定了決心，并且成功了。

秘方五、尋找間接市場證據

杭州尹先生2015年底成功加盟一家數碼沖印店，利潤正在穩(wěn)步增長。他以前做生意失敗了，原因就是輕信別人的消息，所以他這次選項的時候下定決心要靠自己的判斷。除了一般性的查找資料以外，對他的選項最有幫助的技巧就是，他親自跑了市內主要的數碼商城，記錄和詢問數碼相機的購買情況。結果顯示，購買相當火爆，一個小柜臺平均每小時就能賣出一臺。看來這個市場的預計需求沒問題，但人們會不會真的來沖印呢？接下來他又想了一個妙招，他到各個數碼柜臺詢問數碼相機存儲卡的購買情況。因為照片是存在存儲卡里的，相機自帶的卡也就能存30張左右照片，容量很小。如果使用者不購買更大的存儲卡，那么照片除了存在電腦里就是洗出來。所以，如果購買存儲卡的人較少的話，數碼沖印的實際市場就更有保證了。調查結果令他很滿意，購買存儲卡的人還不到購買相機人數的一半。就這樣，通過間接的相關市場考察，他選到了一個好項目。

秘方六、數垃圾袋辨項目

上海金先生如今成功加盟了一家川味餐飲店，月入接近10萬元。他在當初考察項目時用了一個常人想不到的方法數垃圾袋數。金先生看到各地都是餐飲在進行加盟，他聯系了幾個加盟總部和樣板店，看到總部和樣板店都是很火爆，但是他還是不放心。因為他自己心里明白人數上的火爆是可以偽造的，但是有多少人吃飯是無法偽造的，而且也可以長期觀察那個品牌，哪種口味更適合當地。于是他每天晚上在人家餐飲店打烊后，他偷偷查數各個樣板店的垃圾袋數。經過3個月考察，他做到了心里有數：什么品牌上海人認同，什么口味上海人喜歡。這樣，最終他成功選擇到了一個川味餐飲店。