“同志們，我們?yōu)槭裁匆獛蛣e人出資，又要選鋼材呢？第一，這玩意交易資金量大，市場對資金的需求也大，而資金對我們來說，是巨大的優(yōu)勢，我們不缺錢;第二鋼材好保質(zhì)，好保量。不像別的商品比如蔬菜大豆等又分季節(jié)性，又不好保存，還容易變量。鋼材可以說是目前非常具有性價(jià)比的保質(zhì)產(chǎn)品。第三呢鋼材這玩意也易存放，好監(jiān)管。等等吧，所以啊，所以選擇鋼材非常的合適。我們給市場出資，交易資金量大，銷售額也高，收益呢也非常穩(wěn)定，只要風(fēng)險(xiǎn)可控，應(yīng)該說是非常好的項(xiàng)目……”

以上是某國企內(nèi)部會(huì)議的某領(lǐng)導(dǎo)同志的發(fā)言。

好吧，上面的話就是我說的。歸納得不全面干練，但我相信代表了一大部分進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)的國企的心態(tài)。

說到根源，一開始涉足這個(gè)行業(yè)的國企倒也不是完全憑著錢多。一些大央企由于業(yè)務(wù)的拓展，自身的建設(shè)就需要很多材料供應(yīng)，于是便專門成立物資供應(yīng)公司來負(fù)責(zé)集團(tuán)的采購，時(shí)間一長鋼材便慢慢被篩選出來了。再加之鋼貿(mào)商的迎合，于是帶動(dòng)更多國企進(jìn)入。

目前市場上的國企參與的操作大概有以下幾類：

為鋼貿(mào)商或鋼廠出資，定期收益;

自己不出資，只在中間做監(jiān)管，收取一定費(fèi)用;

不出資，只是參與其中，相當(dāng)于變相為交易提供擔(dān)保;

建倉庫（一般和別的方式共同進(jìn)行）;

自購鋼材銷售。

實(shí)際演變到最后，最常見的是國企憑借著自身的信用和招牌，拿著銀行的錢，以貨物銷售的名義，為下游企業(yè)進(jìn)行融資，自己從中賺取差價(jià)。

當(dāng)然，我也不會(huì)撇清鋼貿(mào)企業(yè)。對鋼貿(mào)企業(yè)來說，銀行前期放款慢，后期放貨慢，迫切需要更專業(yè)、效率更快的出資方來做這個(gè)事。放眼當(dāng)今中國，除了銀行最有錢，還有誰？

那當(dāng)然就只有大型國企了。銀行慢那是因?yàn)殂y行還有其他業(yè)務(wù)。而國企呢，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賺錢就可以單獨(dú)劃一個(gè)部門甚至再成立個(gè)分公司專門做，相當(dāng)于影子銀行。

以左圖為例，舉例來說一般的操作模式，鋼貿(mào)商A和B是一家;

“國企2” 為核心，他是出資方。但是為了方便出款，以及將來在賬務(wù)上體現(xiàn)交易對手是國企，所以他需要讓鋼貿(mào)商再找一家國企做為對手來交易。這里面有風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？沒事，國企1敢做，我為什么不敢做;

“國企1”相當(dāng)于在這里拿自己的招牌，做了個(gè)類似擔(dān)保的業(yè)務(wù)。從自身來說，我收到錢了留下利潤，余下付給上家，貨我收到了再付給下家，至于別的我不參與。不花錢，能掙錢何樂而不為。有風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？沒事，國企2錢都敢出，我一分不損失，為什么不敢做;

“國企3”通常在這里不與主線發(fā)生業(yè)務(wù)，但一般是國企2會(huì)支付一定的費(fèi)用，我的貨你得給我看好了，丟了你得賠。

倉庫：有時(shí)候就是國企3自己的，有時(shí)候也會(huì)是鋼貿(mào)商A的（別人不知道）;

鋼廠：這時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)虛擬的角色了，可能前一兩筆真去買點(diǎn)貨，好讓后面的國企3有活干，去監(jiān)管。但是后期鋼貿(mào)商根本不把錢拿去買貨。

知道了怎么辦？

國企1知道了，關(guān)我屁事，我只是過一筆賬;

國企2知道了，問下怎么回事吧，真要是沒貨我也不怕，到時(shí)候找國企1要就好了，他們跑不掉的;

出事了怎么辦？

國企2：國企1你還錢，要么你還貨給我！

國企1：滾，你們談好的項(xiàng)目，錢我沒花一分，找我要毛。A給我貨，我就給你貨，A還我錢，我也會(huì)還你錢。

如果左圖再加上擔(dān)保公司，再加上聯(lián)?；ケ９緟⑴c，哪怕就是一單出事還不上款了，最后連帶倒霉的就好多家。這時(shí)候所謂創(chuàng)新的聯(lián)?；ケ＞统闪瞬徽鄄豢鄣逆湕l毒藥了。

或者貨是有，但同時(shí)又被鋼貿(mào)商再壓給銀行或是別的國企，再其中加上擔(dān)保公司，扯上倉庫……你說這事怎么處理？這鍋粥糊透了，大家還得硬著頭皮等著吃不肯散去，也不能散去……

一直在說國企干好了是奇跡，干不好是常態(tài)，這話雖有偏頗，但也不是沒有理由的。以上敘述是將多家國企經(jīng)歷融合一起，各位權(quán)且當(dāng)作是故事來看，切勿對號(hào)入座。