勞新穎

一部《聚寶盆》的電視劇，把江南首富沈萬三奮斗創(chuàng)業(yè)的歷程演繹得淋漓盡致。沈萬三的財富足以讓朱元璋垂涎，那么這樣一個富可敵國的人物，到底是怎么發(fā)家致富的？

元末明初首富沈萬三，這個兩腿粘泥從土地里刨食的莊稼漢，把一個普通的江南村莊建成極美的周莊，可謂“商業(yè)奇才”。今天，和大家一起分享沈萬三的致富之路。

專業(yè)完成原始積累

沈萬三并非是含著金鑰匙出生的幸運兒，他也是個兩腿粘泥、從土地里刨食的莊稼漢。所以，他的原始積累，也就是做生意的本錢，還得從土里來。

元代江南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個明顯突出的跡象：一是農(nóng)田水利發(fā)展，帶來水田種植發(fā)達(dá)，稻田面積日益擴(kuò)大;二是土地高度集中，租佃關(guān)系逐漸蔓延。沈萬三這個家族，正是借著元末這種土地關(guān)系的變化，將一部分失去業(yè)主和佃戶的土地，占?xì)w己有。

當(dāng)時的浙江周莊，人少地多，且水資源非常豐富。沈萬三一眼就相中了這里，他用極其便宜的價格就買到了大片肥沃的土地。沈萬三的父親沈佑是一位農(nóng)業(yè)專家，他對施肥和有效灌溉都很有研究（糞治有方、潴泄有法）。于是在父親的帶領(lǐng)下，沈家一家老小齊上馬，勤勞耕作，產(chǎn)量自然比別人高，很快就“力田致富”、“田產(chǎn)遍吳下”。

沈萬三在專家的指導(dǎo)下，很快完成了資本的原始積累。他以周莊為大本營，將目光投向商界， 開始進(jìn)一步拓展他的事業(yè)。

成熟的理念是致富之根本

沈萬三有一套屬于自己的經(jīng)商智慧。他認(rèn)為商業(yè)的利潤源于買賣的差價。會做生意的人，要善于捕捉商機(jī)、把握時機(jī)、不失時機(jī)地買進(jìn)賣出。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機(jī)一到，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，當(dāng)機(jī)立斷，才能獲得利潤（與時仰俯，獲其贏利）。

他是窮苦人出身，所以具有吃苦耐勞的良好品德，他深知創(chuàng)業(yè)難的道理，自然會將他的經(jīng)商理念傳授給手下人，于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之，他借助于姑蘇王張士誠的權(quán)勢，使自己在國內(nèi)外的商戰(zhàn)之中，得心應(yīng)手，游刃有余。

某年，江南夏熟豐收，秋熟作物也長勢甚好，糧價開始下跌。沈萬三瞅準(zhǔn)時機(jī)，將田產(chǎn)當(dāng)盡，囤積了幾萬石糧食，親人皆笑其愚蠢。次年，蘇北大旱，糧價飛漲。沈萬三將糧食運到蘇北，自然狠發(fā)了一筆。

擁有敏銳的觀察力和判斷力，能準(zhǔn)確地預(yù)測生財，是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。

當(dāng)年義軍領(lǐng)袖張士誠準(zhǔn)備攻打蘇州城。由于傳聞張士誠專吃人肉，嗜殺成性，造成了蘇州百姓們的極大恐慌，各家商號店鋪都不惜血本、賤價出售。價錢是一個勁地往下跌，有的已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨的價錢了，但還是沒人買。沈萬三準(zhǔn)確地預(yù)見到張士誠會受元軍、朱元璋的雙重牽制，蘇州城是比較安全的。于是他果斷出擊，迅速收購了蘇州城一半的店鋪。等所有的商人回過神來，沈萬三已經(jīng)壟斷了全蘇州珠寶、瓷器、米行、竹木器店等行業(yè)。

機(jī)遇達(dá)成——天時，地利

據(jù)《吳江縣志》記載，“沈萬三富甲天下，由通番而得”。“通番”即國際貿(mào)易。我國的國際貿(mào)易可以追溯到先秦時期的徐福東渡，西漢的張騫通西域。前人的作為更多是為了結(jié)交友邦，揚我國威，并非為利益的驅(qū)使，財富的積累。而沈萬三主張對外貿(mào)易因以“求富”為務(wù)。

元代推行“諸番商販，率獲厚利”，江南海外貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，當(dāng)時的元朝政府曾設(shè)立專管海外貿(mào)易的機(jī)構(gòu)——行泉府司，中國商人的足跡遍布日本、南洋、中亞、非洲等地。因此住在距蘇州頗近的周莊的沈萬三受其影響，開始大做海外貿(mào)易文章。周莊坐落在急水江畔，急水江西連白蜆江，可到蘇州，東通吳淞江，直達(dá)太倉，所以沈家船隊可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達(dá)太倉劉家港。

優(yōu)越的交通使得沈萬三奔行于內(nèi)地和國外各大商貿(mào)城市之間，于是，他的“聚寶盆”里盛滿了來自各地的金銀財寶。沈萬三從周莊白蜆江經(jīng)大運河由劉家港出港是很方便的，加上江、浙絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產(chǎn)又深受海外歡迎，因而揚帆遠(yuǎn)行，收獲頗豐。

孫邇在《云蕉館紀(jì)談》中說，沈萬三“嘗為海賈，奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間，輾轉(zhuǎn)貿(mào)易，致金數(shù)百萬，因以顯富”。我國著名史學(xué)家吳晗曾說過，蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財，是由于做海外貿(mào)易。所以說，經(jīng)商致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。

超前的理財意識——環(huán)境

沈萬三非常關(guān)注投資環(huán)境和人居環(huán)境，認(rèn)為這同把握商機(jī)有直接關(guān)系。

據(jù)《盛湖志》所載，沈萬三先是在就近投資，他在吳江盛澤建南勝坊﹑北勝坊，這似乎相當(dāng)于如今經(jīng)營生活資料和生產(chǎn)資料的綜合性市場，吸引東西南北各路商家到此地做生意。特別值得一提的是，沈萬三非常關(guān)注投資環(huán)境和人居環(huán)境，認(rèn)為這同把握商機(jī)有直接關(guān)系。他“植紅梨萬樹于湖濱”，讓經(jīng)營者消費者都能夠置身于秀麗的風(fēng)景之中，這不僅僅是構(gòu)建人與自然的和諧，也有助于構(gòu)建買賣雙方的和諧，于是就會積聚更多的“人氣”，這在當(dāng)時應(yīng)該說是全新的理念。

沈萬三還關(guān)心長年獨自在外的商賈們的業(yè)余生活，“設(shè)南書房北書房以處女閭”?！伴偂保褐咐习傩?，這里的“女閭”是“歌舞伎”的意思。在當(dāng)時的社會環(huán)境特別是商業(yè)環(huán)境中，這不單是允許的，合理的，而且是必要的。業(yè)余時間總得提供點娛樂生活，這樣才留得住客商，也算是完善投資環(huán)境的一種措施。

可惜的是，在給南京貢獻(xiàn)了三分之一的城墻修建費用后，沈萬三又積極踴躍的想出資犒勞軍隊。沒想到，一向最恨商人的朱元璋說：“匹夫竟然也敢犒勞天子的軍隊，絕對是亂民，該殺”。最終，富可敵國的沈家遭遇了滅族的厄運。

摘自《經(jīng)理人》