尚曉娟

白圭有一套獨(dú)到的經(jīng)商之術(shù)，他把自己的經(jīng)營(yíng)原則總結(jié)為八個(gè)字“人棄我取，人取我與”。他還開(kāi)辦了最早的商學(xué)院，教給人們?nèi)绾卧谏唐妨魍ㄖ匈嵢±麧?rùn)。

在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，商人為四民之末，白圭是第一個(gè)把經(jīng)商當(dāng)成大學(xué)問(wèn)的人，《漢書(shū)》中稱(chēng)“天下言治生者祖白圭”。

白圭，戰(zhàn)國(guó)著名商人。他在魏國(guó)做過(guò)官，政績(jī)突出，但也看透了官場(chǎng)而厭惡政治;他一生賺錢(qián)無(wú)數(shù)，自己卻過(guò)著異常節(jié)儉的清苦生活;他賺錢(qián)的一大法寶就是天文、五行生克之術(shù)，因此也被稱(chēng)為投資界的陰陽(yáng)師。

白圭為何棄政從商？

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，社會(huì)發(fā)生了巨大變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度改革進(jìn)一步深入，新興的封建地主制度在各國(guó)確立。生產(chǎn)力迅速提高，市場(chǎng)上的商品量急劇增加，人民的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力也迅速增長(zhǎng)。長(zhǎng)期的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)改變了過(guò)去小國(guó)林立、交通阻塞、市場(chǎng)分割的情況，這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了大批的巨商大賈，而被后世尊為商人之祖的白圭，就是其中最為著名的一個(gè)。

他曾經(jīng)在魏惠王初期擔(dān)任魏國(guó)的相。那時(shí)，魏國(guó)都城大梁靠近黃河，經(jīng)常遭受洪水之災(zāi)。白圭說(shuō)，千里大堤，常因小小螞蟻窩而崩潰，于是，他治水的時(shí)候，派人沿著大堤檢查，堵塞了所有的螞蟻窩，于是大堤固若金湯，水患也消除了。

后來(lái)，魏國(guó)的政治越來(lái)越腐敗，白圭看到這一情形，毅然離開(kāi)了魏國(guó)，到中山國(guó)和齊國(guó)游歷。這兩個(gè)國(guó)家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國(guó)家，可是白圭都拒絕了。有人問(wèn)他為什么，白圭回答：“這兩個(gè)國(guó)家沒(méi)有必行之事，那么信用已經(jīng)到了盡頭了;不注重聲譽(yù)，那么名譽(yù)已經(jīng)到了盡頭了;沒(méi)有仁愛(ài)，親情已經(jīng)到了盡頭了;旅行的人沒(méi)有干糧，居家的人沒(méi)有食物，財(cái)力已經(jīng)耗盡了;不能用人，又不能奮發(fā)圖強(qiáng)，事功已經(jīng)到頭了。一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)了這五種現(xiàn)象，一定會(huì)滅亡的?！?/p>

離開(kāi)齊國(guó)之后，白圭曾經(jīng)到過(guò)西方的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)秦國(guó)，當(dāng)時(shí)正值商鞅變法之際，白圭對(duì)商鞅重農(nóng)抑商的政策很反感，于是也沒(méi)有在秦國(guó)做官。經(jīng)過(guò)這番游歷之后，他對(duì)各國(guó)的政治局勢(shì)看透了，也對(duì)政治產(chǎn)生了厭惡，從此放棄從政，走上經(jīng)商之路。

經(jīng)商的最高境界是“富以安國(guó)”

白圭出生在河南洛陽(yáng)，這里自古商業(yè)就很發(fā)達(dá)，白圭從小就表現(xiàn)出極高的商業(yè)天分。

當(dāng)時(shí)商人大都喜歡經(jīng)營(yíng)珠寶生意，商人呂不韋的父親就曾經(jīng)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)珠玉可以獲利百倍。但是白圭卻沒(méi)有選擇這個(gè)行業(yè)，而是另辟蹊徑，開(kāi)辟了農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易這一行業(yè)。白圭看到當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，敏感的意識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)將會(huì)成為利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，提出“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷”的經(jīng)營(yíng)策略。白圭認(rèn)為，“下谷”等生活必需品，雖然利潤(rùn)較低，但是成交量大，以多取勝，一樣可以獲大利，于是他大膽選擇了農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)方向。

白圭有一套獨(dú)到的經(jīng)商之術(shù)，他把自己的經(jīng)營(yíng)原則總結(jié)為八個(gè)字“人棄我取，人取我與”。每年收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時(shí)，適時(shí)購(gòu)進(jìn)谷物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣(mài)給這時(shí)比較寬裕的農(nóng)民;而在年景不好或是青黃不接時(shí)，適時(shí)出售糧食，同時(shí)購(gòu)進(jìn)滯銷(xiāo)的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，很多不良商人“低價(jià)收購(gòu)、囤積居奇”，而他的這種經(jīng)營(yíng)方法，既保證了自己能夠取得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)農(nóng)民和消費(fèi)者的利益。

白圭更從大的國(guó)家利益出發(fā)，將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)。

如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購(gòu)進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購(gòu)進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類(lèi)必需品去和他們交換。這樣就使全國(guó)的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤(rùn)。

白圭還很注重扶植農(nóng)民的生產(chǎn)，以保證和擴(kuò)大自己的商品來(lái)源。他曾經(jīng)向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，這樣既獲取了利潤(rùn)，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量，使自己掌握了更充足的貨源。

這種經(jīng)營(yíng)理念是前所未有的，這比商鞅變法時(shí)重農(nóng)抑商的政策無(wú)疑高明了很多。

開(kāi)辦歷史上最早的商學(xué)院

為了和商鞅對(duì)著干得更加徹底一些，白圭干脆公開(kāi)授徒，開(kāi)辦了最早的商學(xué)院，教人們?nèi)绾卧谏唐妨魍ㄖ匈嵢±麧?rùn)。

白圭商學(xué)院最著名的理論就是“人棄我取，人取我與”，僅有這些理論還不夠，還得準(zhǔn)確地判斷出周期的時(shí)間。為此，白圭根據(jù)古代的歲星紀(jì)年法和五行的思想，運(yùn)用天文學(xué)、氣象學(xué)的知識(shí)，總結(jié)出一套農(nóng)業(yè)收成豐歉的規(guī)律。例如太歲在卯位時(shí)，五谷豐收;轉(zhuǎn)年年景會(huì)不好。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi);轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好。不要小看古代天文學(xué)，這些看似玄妙的科學(xué)在當(dāng)時(shí)確實(shí)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

利用這個(gè)規(guī)律，白圭在豐年糧價(jià)低廉時(shí)收購(gòu)糧食，到歉年糧價(jià)上漲時(shí)出售，從豐年和歉年的價(jià)格差中可以獲得成倍的利潤(rùn)。

同時(shí)白圭注重理財(cái)不可遲疑觀望，坐失良機(jī)?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f(shuō)白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中的雷厲風(fēng)行。

白圭還提出商人應(yīng)該具有“智勇仁強(qiáng)”的素質(zhì)，也就是說(shuō)商人要善于分析形勢(shì)、行動(dòng)果敢勇于決策、對(duì)待消費(fèi)者要有仁義和良好的服務(wù)態(tài)度、具有堅(jiān)強(qiáng)的意志。

他的這套自成體系的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)，后世的商人將他尊稱(chēng)為自己的祖師爺。