樂(lè)視體育核心的價(jià)值觀就是要讓每個(gè)人更好的參與體育，無(wú)論是通過(guò)生態(tài)模式、傳播平臺(tái)，還是通過(guò)阿育引導(dǎo)、創(chuàng)造更多參與場(chǎng)景，其最終目的就是要讓更多人熱愛(ài)體育，并通過(guò)體育來(lái)成就自己。

強(qiáng)煒

樂(lè)視體育CMO

2014年4月加入樂(lè)視體育，擔(dān)任樂(lè)視體育首席營(yíng)銷(xiāo)官，負(fù)責(zé)公司的體育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)、廣告業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以及樂(lè)視集團(tuán)的體育營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他是國(guó)內(nèi)早期從事體育產(chǎn)業(yè)和體育營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士，負(fù)責(zé)創(chuàng)辦了數(shù)項(xiàng)國(guó)內(nèi)大學(xué)體育聯(lián)賽。曾就職于奧美公司10年，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)奔馳、紅牛等幾十家知名企業(yè)品牌的體育營(yíng)銷(xiāo)工作。并先后擔(dān)任北京奧組委新聞宣傳部專(zhuān)家顧問(wèn)、廣州亞組委顧問(wèn)、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)等體育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，過(guò)去體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于2B端的挑戰(zhàn)在于掌握體育資源，特別是能夠用最小的投入獲取最有價(jià)值、最有潛力的體育資源。隨著當(dāng)今體育生活化越來(lái)越重、體育價(jià)值觀越來(lái)越多元化，使得體育傳播呈現(xiàn)越來(lái)越碎片化的趨勢(shì)。

一個(gè)企業(yè)品牌選擇做體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先想到的是體育和自己的關(guān)系，怎樣才能將體育受眾和自己消費(fèi)者的交集做到最大，強(qiáng)化品牌的自主性以及對(duì)體育資源的轉(zhuǎn)化能力顯得尤為重要，這就要求品牌懂體育，懂消費(fèi)者對(duì)于體育的參與方式、消費(fèi)方式以及媒介接觸方式，不要做違背體育規(guī)律的事。另外，建立起產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的橫向整合，這也是目前體育營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)趨勢(shì)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)所在。

基于以上趨勢(shì)及挑戰(zhàn)，2017年我們第一個(gè)大的戰(zhàn)略布局就是從快速擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從成本到收益率，細(xì)化梳理每一條業(yè)務(wù)主線，在時(shí)間緯度和項(xiàng)目緯度上我們都會(huì)重視和考慮它的收益率問(wèn)題，來(lái)提高公司的運(yùn)營(yíng)效率。另外，在過(guò)去的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，線上媒體資源的擴(kuò)張占據(jù)了很大比重，然而在新的業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)下，我們的運(yùn)營(yíng)邏輯發(fā)生了改變，早期我們是按照樂(lè)視生態(tài)做體育，而今天我們是按照體育的市場(chǎng)來(lái)做生態(tài)。

所以，在內(nèi)容變現(xiàn)上，除了依靠付費(fèi)會(huì)員外，我們還會(huì)強(qiáng)化B端的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，很多企業(yè)跟體育都有一定的關(guān)系，要么贊助了某些體育賽事或者明星，要么自己擁有一定的體育資產(chǎn)，但是它需要更豐富的內(nèi)容來(lái)講述品牌的體育故事。這種內(nèi)容的呈現(xiàn)和訴求，將是樂(lè)視體育擔(dān)負(fù)的一項(xiàng)工作，來(lái)幫助品牌更好地通過(guò)體育建立起品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。另外，樂(lè)視體育的營(yíng)銷(xiāo)一定是圍繞著新的樂(lè)視體育生態(tài)來(lái)開(kāi)展。樂(lè)視體育在體育培訓(xùn)、體育旅游、體育教育、體育場(chǎng)館以及還在討論的體育地產(chǎn)等領(lǐng)域的布局，已經(jīng)為未來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)過(guò)去一年多的時(shí)間，線下業(yè)務(wù)已逐步落地成型，有的已經(jīng)能夠產(chǎn)生快速的現(xiàn)金流，同時(shí)也為B端客戶提供了產(chǎn)業(yè)及生態(tài)方面的項(xiàng)目支撐。我們希望通過(guò)線上和線下資源的整合，為我們的客戶提供更多可能，在媒體之上又超越媒體，引流線上用戶到線下場(chǎng)景，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)線下用戶向線上導(dǎo)流，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)真正落地的模式。

關(guān)鍵詞

創(chuàng)新與執(zhí)行

重在執(zhí)行，執(zhí)行是創(chuàng)新性的落地。這其中要注意三點(diǎn)：第一是盲點(diǎn)，因?yàn)槲覀円鲈S多打通、創(chuàng)新與整合，所以在我們過(guò)去的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中沒(méi)有的盲點(diǎn)要注意；第二是支點(diǎn)，很多事情不是都能肩挑背扛的，要有很好的支點(diǎn)；第三是落點(diǎn)，想得再好一定要落地，而且要把落點(diǎn)落得更好，這是關(guān)鍵。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

2016是奧運(yùn)年，由于我們沒(méi)有拿到奧運(yùn)版權(quán)，所以對(duì)于我們來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。雖然不是我們的大年，但是基于中超等核心IP的帶動(dòng)，樂(lè)視體育在用戶增量上還是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，也帶動(dòng)了流量廣告，年度廣告客戶總量提高了將近一倍，廣告收入提高了將近兩倍。付費(fèi)會(huì)員算是讓樂(lè)視體育最早邁入了內(nèi)容變現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)階段，雖然存在不小的挑戰(zhàn)，但是增量巨大，從全行業(yè)來(lái)看也起到了示范性效應(yīng)。