如何利用體育這個(gè)場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得更多數(shù)據(jù)，分析出更多的洞察，這是需要攻克的課題。

王大為

NBA中國(guó)高級(jí)副總裁

王大為現(xiàn)任NBA中國(guó)高級(jí)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)公司的市場(chǎng)合作伙伴拓展和服務(wù)、媒體銷(xiāo)售、商品授權(quán)、電子商務(wù)、互動(dòng)游戲以及青少年發(fā)展業(yè)務(wù)。作為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和商品授權(quán)方面的專(zhuān)家，王大為先后于北京奧組委及NBA中國(guó)擔(dān)任要職，并兼任世博會(huì)和大運(yùn)會(huì)的特聘顧問(wèn)，擁有13年的體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，并被評(píng)選為北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕日火炬手。

春節(jié)，這樣一個(gè)特殊的日子，是NBA回饋中國(guó)球迷并慶祝中國(guó)新年的絕佳機(jī)會(huì)。今年，1月27日至2月12日期間，由東風(fēng)日產(chǎn)呈現(xiàn)的NBA新春賀歲特別活動(dòng)為全球廣大的中國(guó)球迷帶來(lái)了最耀眼的球星、史上最多的現(xiàn)場(chǎng)直播比賽場(chǎng)次、全新的新春賀歲宣傳片以及特別設(shè)計(jì)的中文球衣。這是NBA中國(guó)連續(xù)第六年舉辦新春賀歲活動(dòng)了。在內(nèi)容創(chuàng)新上，我們推出了動(dòng)畫(huà)與真人結(jié)合的新年賀歲宣傳片“神奇紅包”，有四個(gè)不同的結(jié)尾，在NBA中國(guó)的電視、數(shù)字和各個(gè)社交平臺(tái)播放；在融合中國(guó)文化方面，勇士、火箭、猛龍和奇才在新春賀歲期間身穿特別設(shè)計(jì)的中文球衣，除此之外，森林狼、76人、騎士、國(guó)王、籃網(wǎng)也在主場(chǎng)球館內(nèi)舉辦各式各樣的新春賀歲主題活動(dòng)來(lái)慶祝中國(guó)新年；在線(xiàn)下互動(dòng)方面，我們邀請(qǐng)NBA球星在上海、南寧、?？谝约跋愀圻M(jìn)行一系列NBA關(guān)懷行動(dòng)主題活動(dòng)，為孩子們送去新春的祝福。

NBA新春賀歲賽面對(duì)的是家庭消費(fèi)者，從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，在新春賀歲、喜氣洋洋、全家團(tuán)圓的氛圍下，品牌通過(guò)籃球直播賽與家庭消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，是特別好的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。它不僅是品牌的簡(jiǎn)單露出，而是更深層次的情感交流。

在選擇NBA中國(guó)的商業(yè)合作伙伴時(shí)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商品授權(quán)的合作伙伴，我們的標(biāo)準(zhǔn)主要有：第一，對(duì)體育尤其是籃球有充分的熱愛(ài)；第二，企業(yè)本身的美譽(yù)度，哪些品牌更適合籃球和球迷，其企業(yè)社會(huì)責(zé)任是否與我們理念一致；第三，雙方的合作是否互補(bǔ)，例如我們提供內(nèi)容，品牌是否提供好的平臺(tái)幫助我們觸及到更多的球迷；第四，合作中能否產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，激發(fā)雙方的創(chuàng)意能力，既促進(jìn)其品牌提升，也實(shí)現(xiàn)我們對(duì)球迷的感謝。

在未來(lái)，NBA中國(guó)將會(huì)繼續(xù)嘗試新的技術(shù)和互動(dòng)方式，為球迷帶來(lái)更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

2017營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

客戶(hù)關(guān)系管理

大部分體育IP還沒(méi)有開(kāi)始對(duì)球迷本身的個(gè)體收視習(xí)慣、消費(fèi)行為、贊助商行為進(jìn)行分析，而我們已經(jīng)著手這項(xiàng)工作了。與合作伙伴一起，研究球迷的喜好，并根據(jù)他們的喜好提供更好的服務(wù)或商品。如何利用體育這個(gè)場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得更多數(shù)據(jù)，分析出更多的洞察，與贊助商一起讓球迷更滿(mǎn)意，這是我們需要攻克的課題。球迷的消費(fèi)對(duì)體育的拉動(dòng)是巨大的，從整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，球迷端的數(shù)據(jù)調(diào)研和互動(dòng)提升，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

體育明星與娛樂(lè)明星之間的互動(dòng)越來(lái)越多，合作伙伴之間如何互動(dòng)，有很多想象的空間，這里面同樣需要數(shù)據(jù)分析和新穎的創(chuàng)意。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

NBA中國(guó)開(kāi)啟校園籃球特色校，為全國(guó)中小學(xué)體育老師培訓(xùn)，助力校園籃球發(fā)展，同時(shí)幫助我們了解青少年籃球發(fā)展和他們的需求。全國(guó)中小學(xué)校園籃球教師培訓(xùn)營(yíng)是NBA中國(guó)與中華人民共和國(guó)教育部戰(zhàn)略合作的重要組成部分，旨在通過(guò)開(kāi)展校園籃球，全面推進(jìn)籃球運(yùn)動(dòng)在全國(guó)中小學(xué)的普及和發(fā)展。首批選出的525所籃球特色校覆蓋北京、上海、安徽、河北、河南、貴州、山東、山西、陜西、四川和云南。在北京、河南、山西、上海和四川分別舉行為期五天的培訓(xùn)，教授由NBA參與開(kāi)發(fā)的校園籃球教案-全國(guó)中小學(xué)校園籃球教學(xué)指南《訓(xùn)練指導(dǎo)手冊(cè)》-初級(jí)（試行版）。參與培訓(xùn)的體育老師在新學(xué)期開(kāi)始后，使用全新教案，在各自學(xué)校開(kāi)展每周一次的籃球體育課。NBA中國(guó)還為老師們提供教學(xué)工具包，并為老師和學(xué)生提供訓(xùn)練指導(dǎo)視頻，以及開(kāi)展豐富的技巧挑戰(zhàn)賽和籃球比賽，全面促進(jìn)校園籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。在基礎(chǔ)層面發(fā)力，推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)、提升其影響力。