史建東

易居中國聯(lián)合新浪收藏全新打造的全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺——庫拍于2016年11月25日在北京今日美術(shù)館召開產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布正式戰(zhàn)略啟動。

這是中國文化藝術(shù)品在線拍賣領(lǐng)域中極具創(chuàng)新能力的平臺。易居中國董事局主席兼總裁周忻先生介紹，有別于現(xiàn)在市面上普通的線上拍賣，庫拍走出了一條獨特的道路。同時，庫拍也成為了易居中國旗下四大業(yè)務(wù)板塊之——文化板塊的一員。

作為庫拍的聯(lián)合創(chuàng)始人及首位入駐的推薦人，觀復(fù)博物館館長馬未都先生道出了庫拍的精髓：讓每個參與者都能在拍賣過程中學(xué)到知識，獲得樂趣，并收獲利益。參與人的積極性是在傳統(tǒng)拍賣業(yè)中看不到的，藝術(shù)品市場的技術(shù)壁壘太高，參與度太低。分享式的拍賣方法把過去拍賣的弊端一筆勾銷。庫拍的利益共享模式一定能對藝術(shù)品市場帶來深遠(yuǎn)影響。

在風(fēng)控方面，庫拍會負(fù)責(zé)“把關(guān)”。馬未都說：“庫拍的拍品適合價值不甚確定的商品，價格普遍低于市場。文物板塊由我推薦，這些拍品的價值都有上限，我們不允許它大幅度偏離市場軌道，有20%-30%的浮動是合理范圍內(nèi)的?！?/p>

易居中國首席技術(shù)官、庫拍聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO彭少彬先生預(yù)測，中國的消費(fèi)升級趨勢越來越明顯，文化藝術(shù)品交易或許將迎來一個爆發(fā)的時代。“從交易環(huán)節(jié)去推動整個行業(yè)發(fā)展是最好的，要促進(jìn)藝術(shù)品交易的流通，并且要選擇與目前市場上不同的交易方式來進(jìn)行。”

傳統(tǒng)拍賣行多年存在競購手續(xù)繁雜、受空間和地理限制、現(xiàn)場拍賣氣氛及到場的藏家和拍賣師個人風(fēng)格等不利因素。這直接導(dǎo)致被拍賣的藏品價格往往嚴(yán)重高于或低于合理的市場價格，高企的流拍率也大大縮小了文化藝術(shù)品市場的流通通道，不利于藝術(shù)收藏市場正規(guī)化和規(guī)模化。

收藏家馬未都與互聯(lián)網(wǎng)專家彭少彬的跨界碰撞，構(gòu)建了庫拍商業(yè)模式的內(nèi)核，即“分享式拍賣”，包括“參與拍賣傭金制”和“傳播式眾享”。通俗來說，“參與拍賣傭金制”就是“出價即賺傭金”。在一場拍賣中，繳納保證金的競拍人每一次出價，都會獲取一定的傭金回報。若競拍人最終拍得藏品，其他出價參與者不會空手而歸，將分享藏品最終價格里一定比例的傭金。這種模式有助于提升用戶參與的積極性，也有利于拍品拍出更好的價格。但是，分享式拍賣并不是簡單地將拍賣搬到線上，而是通過創(chuàng)新和改良，準(zhǔn)確獲取出價人、出價時間和出價順序，這樣才能按比例分享傭金。

而“傳播式眾享”則是一個全新的“玩法”。簡單來說就是通過傳播獲取收益。普通用戶參加藏品眾籌獲得“股份”，并通過社交媒體對拍賣信息進(jìn)行推廣，促成拍賣成功，在拍賣成功后，依據(jù)眾籌份額領(lǐng)取賣家讓利的傭金。

庫拍是全新的交易模式和互動平臺。庫拍核心的商業(yè)模式是拍賣，而拍賣的核心在于信譽(yù)。在上游，庫拍整合了上百家文玩藝術(shù)機(jī)構(gòu)，提供文玩、玉石、書法、水墨、當(dāng)代藝術(shù)、瓷器等多品類拍品；下端精準(zhǔn)針對初學(xué)者、大眾收藏消費(fèi)者。

在平臺端，為了保證拍品的品質(zhì)和真實性，庫拍推出了兩大保證措施：一是對入駐商戶實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度；二是與協(xié)會深度合作，由協(xié)會推薦優(yōu)質(zhì)商戶。這兩點從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量。

庫拍吸引大眾藏品收藏者到線上參與拍賣的一個創(chuàng)新是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，增強(qiáng)用戶在拍賣過程中的用戶體驗，并開創(chuàng)性推出了所有參與者均收益的參與拍賣傭金制度。庫拍產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，庫拍推出了參加拍賣環(huán)節(jié)的所有用戶的“傭金制度”。每個繳納了保證金的競拍人的每一次出價都可以獲取一定額度的傭金回報，一場拍賣會結(jié)束后，拍到心儀藏品的買受人收獲了藏品，其他競拍人分享藏品最終價格里一定比例的傭金。

為了保證兩類人的利益，庫拍提供了兩個維度的價格體系：經(jīng)濟(jì)維度——保留價和封頂價，保留價保證商家經(jīng)濟(jì)利益，封頂價保證買家利益；體驗維度——每件藏品分為三個出價區(qū)間：一口價區(qū)、自由出價區(qū)、絕殺價區(qū)。這兩個價格體系在一場單個藏品的拍賣會中相互制約，促成交易。一口價區(qū)每次出價額度相同，目的是為了讓更多競拍人參與其中；上升到自由競價區(qū)后，有興趣的競拍人可以一次出大幅價格，增加拍到產(chǎn)品的機(jī)會；此時，競拍人的出價很有可能高于這件產(chǎn)品的封頂價，產(chǎn)品價格進(jìn)入絕殺價區(qū)間，這時買受人實際支出的金額將被限制在封頂價，而非絕殺價。

據(jù)介紹，在庫拍兩個月的試運(yùn)行期間，已有近五萬的活躍用戶，有將近100家機(jī)構(gòu)入駐，平臺交易額突破一千萬，拍品成交價集中在數(shù)千元至十幾萬元區(qū)間。預(yù)計到2016年年底，月交易額將過千萬，2017年達(dá)到5億以上的規(guī)模。