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        庫拍:開啟藝術(shù)新生態(tài)

        2017-03-14 17:49:21史建東
        文物天地 2017年1期
        關(guān)鍵詞:易居封頂傭金

        史建東

        易居中國聯(lián)合新浪收藏全新打造的全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺——庫拍于2016年11月25日在北京今日美術(shù)館召開產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會,宣布正式戰(zhàn)略啟動。

        這是中國文化藝術(shù)品在線拍賣領(lǐng)域中極具創(chuàng)新能力的平臺。易居中國董事局主席兼總裁周忻先生介紹,有別于現(xiàn)在市面上普通的線上拍賣,庫拍走出了一條獨(dú)特的道路。同時(shí),庫拍也成為了易居中國旗下四大業(yè)務(wù)板塊之——文化板塊的一員。

        作為庫拍的聯(lián)合創(chuàng)始人及首位入駐的推薦人,觀復(fù)博物館館長馬未都先生道出了庫拍的精髓:讓每個(gè)參與者都能在拍賣過程中學(xué)到知識,獲得樂趣,并收獲利益。參與人的積極性是在傳統(tǒng)拍賣業(yè)中看不到的,藝術(shù)品市場的技術(shù)壁壘太高,參與度太低。分享式的拍賣方法把過去拍賣的弊端一筆勾銷。庫拍的利益共享模式一定能對藝術(shù)品市場帶來深遠(yuǎn)影響。

        在風(fēng)控方面,庫拍會負(fù)責(zé)“把關(guān)”。馬未都說:“庫拍的拍品適合價(jià)值不甚確定的商品,價(jià)格普遍低于市場。文物板塊由我推薦,這些拍品的價(jià)值都有上限,我們不允許它大幅度偏離市場軌道,有20%-30%的浮動是合理范圍內(nèi)的?!?/p>

        易居中國首席技術(shù)官、庫拍聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO彭少彬先生預(yù)測,中國的消費(fèi)升級趨勢越來越明顯,文化藝術(shù)品交易或許將迎來一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代?!皬慕灰篆h(huán)節(jié)去推動整個(gè)行業(yè)發(fā)展是最好的,要促進(jìn)藝術(shù)品交易的流通,并且要選擇與目前市場上不同的交易方式來進(jìn)行?!?/p>

        傳統(tǒng)拍賣行多年存在競購手續(xù)繁雜、受空間和地理限制、現(xiàn)場拍賣氣氛及到場的藏家和拍賣師個(gè)人風(fēng)格等不利因素。這直接導(dǎo)致被拍賣的藏品價(jià)格往往嚴(yán)重高于或低于合理的市場價(jià)格,高企的流拍率也大大縮小了文化藝術(shù)品市場的流通通道,不利于藝術(shù)收藏市場正規(guī)化和規(guī)模化。

        收藏家馬未都與互聯(lián)網(wǎng)專家彭少彬的跨界碰撞,構(gòu)建了庫拍商業(yè)模式的內(nèi)核,即“分享式拍賣”,包括“參與拍賣傭金制”和“傳播式眾享”。通俗來說,“參與拍賣傭金制”就是“出價(jià)即賺傭金”。在一場拍賣中,繳納保證金的競拍人每一次出價(jià),都會獲取一定的傭金回報(bào)。若競拍人最終拍得藏品,其他出價(jià)參與者不會空手而歸,將分享藏品最終價(jià)格里一定比例的傭金。這種模式有助于提升用戶參與的積極性,也有利于拍品拍出更好的價(jià)格。但是,分享式拍賣并不是簡單地將拍賣搬到線上,而是通過創(chuàng)新和改良,準(zhǔn)確獲取出價(jià)人、出價(jià)時(shí)間和出價(jià)順序,這樣才能按比例分享傭金。

        而“傳播式眾享”則是一個(gè)全新的“玩法”。簡單來說就是通過傳播獲取收益。普通用戶參加藏品眾籌獲得“股份”,并通過社交媒體對拍賣信息進(jìn)行推廣,促成拍賣成功,在拍賣成功后,依據(jù)眾籌份額領(lǐng)取賣家讓利的傭金。

        庫拍是全新的交易模式和互動平臺。庫拍核心的商業(yè)模式是拍賣,而拍賣的核心在于信譽(yù)。在上游,庫拍整合了上百家文玩藝術(shù)機(jī)構(gòu),提供文玩、玉石、書法、水墨、當(dāng)代藝術(shù)、瓷器等多品類拍品;下端精準(zhǔn)針對初學(xué)者、大眾收藏消費(fèi)者。

        在平臺端,為了保證拍品的品質(zhì)和真實(shí)性,庫拍推出了兩大保證措施:一是對入駐商戶實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度;二是與協(xié)會深度合作,由協(xié)會推薦優(yōu)質(zhì)商戶。這兩點(diǎn)從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量。

        庫拍吸引大眾藏品收藏者到線上參與拍賣的一個(gè)創(chuàng)新是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,增強(qiáng)用戶在拍賣過程中的用戶體驗(yàn),并開創(chuàng)性推出了所有參與者均收益的參與拍賣傭金制度。庫拍產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹,庫拍推出了參加拍賣環(huán)節(jié)的所有用戶的“傭金制度”。每個(gè)繳納了保證金的競拍人的每一次出價(jià)都可以獲取一定額度的傭金回報(bào),一場拍賣會結(jié)束后,拍到心儀藏品的買受人收獲了藏品,其他競拍人分享藏品最終價(jià)格里一定比例的傭金。

        為了保證兩類人的利益,庫拍提供了兩個(gè)維度的價(jià)格體系:經(jīng)濟(jì)維度——保留價(jià)和封頂價(jià),保留價(jià)保證商家經(jīng)濟(jì)利益,封頂價(jià)保證買家利益;體驗(yàn)維度——每件藏品分為三個(gè)出價(jià)區(qū)間:一口價(jià)區(qū)、自由出價(jià)區(qū)、絕殺價(jià)區(qū)。這兩個(gè)價(jià)格體系在一場單個(gè)藏品的拍賣會中相互制約,促成交易。一口價(jià)區(qū)每次出價(jià)額度相同,目的是為了讓更多競拍人參與其中;上升到自由競價(jià)區(qū)后,有興趣的競拍人可以一次出大幅價(jià)格,增加拍到產(chǎn)品的機(jī)會;此時(shí),競拍人的出價(jià)很有可能高于這件產(chǎn)品的封頂價(jià),產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入絕殺價(jià)區(qū)間,這時(shí)買受人實(shí)際支出的金額將被限制在封頂價(jià),而非絕殺價(jià)。

        據(jù)介紹,在庫拍兩個(gè)月的試運(yùn)行期間,已有近五萬的活躍用戶,有將近100家機(jī)構(gòu)入駐,平臺交易額突破一千萬,拍品成交價(jià)集中在數(shù)千元至十幾萬元區(qū)間。預(yù)計(jì)到2016年年底,月交易額將過千萬,2017年達(dá)到5億以上的規(guī)模。

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