史建東

易居中國(guó)聯(lián)合新浪收藏全新打造的全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺(tái)——庫(kù)拍于2016年11月25日在北京今日美術(shù)館召開(kāi)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布正式戰(zhàn)略啟動(dòng)。

這是中國(guó)文化藝術(shù)品在線拍賣領(lǐng)域中極具創(chuàng)新能力的平臺(tái)。易居中國(guó)董事局主席兼總裁周忻先生介紹，有別于現(xiàn)在市面上普通的線上拍賣，庫(kù)拍走出了一條獨(dú)特的道路。同時(shí)，庫(kù)拍也成為了易居中國(guó)旗下四大業(yè)務(wù)板塊之——文化板塊的一員。

作為庫(kù)拍的聯(lián)合創(chuàng)始人及首位入駐的推薦人，觀復(fù)博物館館長(zhǎng)馬未都先生道出了庫(kù)拍的精髓：讓每個(gè)參與者都能在拍賣過(guò)程中學(xué)到知識(shí)，獲得樂(lè)趣，并收獲利益。參與人的積極性是在傳統(tǒng)拍賣業(yè)中看不到的，藝術(shù)品市場(chǎng)的技術(shù)壁壘太高，參與度太低。分享式的拍賣方法把過(guò)去拍賣的弊端一筆勾銷。庫(kù)拍的利益共享模式一定能對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

在風(fēng)控方面，庫(kù)拍會(huì)負(fù)責(zé)“把關(guān)”。馬未都說(shuō)：“庫(kù)拍的拍品適合價(jià)值不甚確定的商品，價(jià)格普遍低于市場(chǎng)。文物板塊由我推薦，這些拍品的價(jià)值都有上限，我們不允許它大幅度偏離市場(chǎng)軌道，有20%-30%的浮動(dòng)是合理范圍內(nèi)的?！?/p>

易居中國(guó)首席技術(shù)官、庫(kù)拍聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO彭少彬先生預(yù)測(cè)，中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，文化藝術(shù)品交易或許將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代。“從交易環(huán)節(jié)去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展是最好的，要促進(jìn)藝術(shù)品交易的流通，并且要選擇與目前市場(chǎng)上不同的交易方式來(lái)進(jìn)行?！?/p>

傳統(tǒng)拍賣行多年存在競(jìng)購(gòu)手續(xù)繁雜、受空間和地理限制、現(xiàn)場(chǎng)拍賣氣氛及到場(chǎng)的藏家和拍賣師個(gè)人風(fēng)格等不利因素。這直接導(dǎo)致被拍賣的藏品價(jià)格往往嚴(yán)重高于或低于合理的市場(chǎng)價(jià)格，高企的流拍率也大大縮小了文化藝術(shù)品市場(chǎng)的流通通道，不利于藝術(shù)收藏市場(chǎng)正規(guī)化和規(guī)?；?。

收藏家馬未都與互聯(lián)網(wǎng)專家彭少彬的跨界碰撞，構(gòu)建了庫(kù)拍商業(yè)模式的內(nèi)核，即“分享式拍賣”，包括“參與拍賣傭金制”和“傳播式眾享”。通俗來(lái)說(shuō)，“參與拍賣傭金制”就是“出價(jià)即賺傭金”。在一場(chǎng)拍賣中，繳納保證金的競(jìng)拍人每一次出價(jià)，都會(huì)獲取一定的傭金回報(bào)。若競(jìng)拍人最終拍得藏品，其他出價(jià)參與者不會(huì)空手而歸，將分享藏品最終價(jià)格里一定比例的傭金。這種模式有助于提升用戶參與的積極性，也有利于拍品拍出更好的價(jià)格。但是，分享式拍賣并不是簡(jiǎn)單地將拍賣搬到線上，而是通過(guò)創(chuàng)新和改良，準(zhǔn)確獲取出價(jià)人、出價(jià)時(shí)間和出價(jià)順序，這樣才能按比例分享傭金。

而“傳播式眾享”則是一個(gè)全新的“玩法”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)傳播獲取收益。普通用戶參加藏品眾籌獲得“股份”，并通過(guò)社交媒體對(duì)拍賣信息進(jìn)行推廣，促成拍賣成功，在拍賣成功后，依據(jù)眾籌份額領(lǐng)取賣家讓利的傭金。

庫(kù)拍是全新的交易模式和互動(dòng)平臺(tái)。庫(kù)拍核心的商業(yè)模式是拍賣，而拍賣的核心在于信譽(yù)。在上游，庫(kù)拍整合了上百家文玩藝術(shù)機(jī)構(gòu)，提供文玩、玉石、書(shū)法、水墨、當(dāng)代藝術(shù)、瓷器等多品類拍品；下端精準(zhǔn)針對(duì)初學(xué)者、大眾收藏消費(fèi)者。

在平臺(tái)端，為了保證拍品的品質(zhì)和真實(shí)性，庫(kù)拍推出了兩大保證措施：一是對(duì)入駐商戶實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度；二是與協(xié)會(huì)深度合作，由協(xié)會(huì)推薦優(yōu)質(zhì)商戶。這兩點(diǎn)從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量。

庫(kù)拍吸引大眾藏品收藏者到線上參與拍賣的一個(gè)創(chuàng)新是充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)用戶在拍賣過(guò)程中的用戶體驗(yàn)，并開(kāi)創(chuàng)性推出了所有參與者均收益的參與拍賣傭金制度。庫(kù)拍產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，庫(kù)拍推出了參加拍賣環(huán)節(jié)的所有用戶的“傭金制度”。每個(gè)繳納了保證金的競(jìng)拍人的每一次出價(jià)都可以獲取一定額度的傭金回報(bào)，一場(chǎng)拍賣會(huì)結(jié)束后，拍到心儀藏品的買受人收獲了藏品，其他競(jìng)拍人分享藏品最終價(jià)格里一定比例的傭金。

為了保證兩類人的利益，庫(kù)拍提供了兩個(gè)維度的價(jià)格體系：經(jīng)濟(jì)維度——保留價(jià)和封頂價(jià)，保留價(jià)保證商家經(jīng)濟(jì)利益，封頂價(jià)保證買家利益；體驗(yàn)維度——每件藏品分為三個(gè)出價(jià)區(qū)間：一口價(jià)區(qū)、自由出價(jià)區(qū)、絕殺價(jià)區(qū)。這兩個(gè)價(jià)格體系在一場(chǎng)單個(gè)藏品的拍賣會(huì)中相互制約，促成交易。一口價(jià)區(qū)每次出價(jià)額度相同，目的是為了讓更多競(jìng)拍人參與其中；上升到自由競(jìng)價(jià)區(qū)后，有興趣的競(jìng)拍人可以一次出大幅價(jià)格，增加拍到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；此時(shí)，競(jìng)拍人的出價(jià)很有可能高于這件產(chǎn)品的封頂價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入絕殺價(jià)區(qū)間，這時(shí)買受人實(shí)際支出的金額將被限制在封頂價(jià)，而非絕殺價(jià)。

據(jù)介紹，在庫(kù)拍兩個(gè)月的試運(yùn)行期間，已有近五萬(wàn)的活躍用戶，有將近100家機(jī)構(gòu)入駐，平臺(tái)交易額突破一千萬(wàn)，拍品成交價(jià)集中在數(shù)千元至十幾萬(wàn)元區(qū)間。預(yù)計(jì)到2016年年底，月交易額將過(guò)千萬(wàn)，2017年達(dá)到5億以上的規(guī)模。