王歌

身著精致的西服，彬彬有禮的待人接物，若非事前知曉，初次見面的中國人都會將張榮先生當(dāng)成當(dāng)成日本人。

旅日多年，收藏家、拍賣人張榮先生對日本收藏市場有著自己的認(rèn)知。

收藏啟蒙

喜愛傳統(tǒng)文化的張榮在江南長大。

張榮的書法老師是浙江著名書畫家許竹樓先生，許先生的父親是中國國民黨早期軍事領(lǐng)袖許崇智將軍。將門出身的許先生，幼年曾受吳昌碩指點(diǎn)，青年時曾與張大千、徐悲鴻、齊白石、高劍父、唐云等藝術(shù)家研習(xí)繪事。許先生的收藏頗豐，至今，張榮還記得在許先生家看到珍品時感受到的震撼：“那種美是不能忘記的”。

自此，對美的追求成了張榮的一種信念。

15歲那年，他在地攤上偶見一只小瓷罐，立刻被吸引，毫不猶豫地買了下來。那是他省吃儉用積攢的零花錢。

棄醫(yī)從藝

做一名救死扶傷的醫(yī)生是張榮兒時夢想，成年后順利實(shí)現(xiàn)了這一職業(yè)規(guī)劃，在杭州行醫(yī)。

對傳統(tǒng)文化的熱愛，張榮始終放不下?！搬t(yī)生是高尚的職業(yè)，收入穩(wěn)定，社會地位高，只是，這樣的職業(yè)打動不了我的心。我最喜歡的依舊是藝術(shù)品?！钡謸醪蛔≌T惑，張榮在業(yè)余時間從事起第二職業(yè)：文物收藏，還開了間收藏店鋪。

20世紀(jì)八九十年代的中國，涌動著波瀾壯闊的出國潮和下海潮。想看看外面世界的張榮順著潮流到日本求學(xué)，仍以醫(yī)學(xué)為業(yè)，學(xué)成在日本扎了根。

在日本，張榮有幸接觸了大量中國古代藝術(shù)品，尤其是宋元以前的遺物。治病救人的他面臨著選擇：做醫(yī)生，還是做文物。雖然不合，他還是遵從內(nèi)心選擇了文物收藏業(yè)，將愛好變成了職業(yè)。

憑著對收藏文化的領(lǐng)悟力，張榮的榮和株式會社很快在大阪及日本藝術(shù)品市場立足。也很快，張榮意識到“拍賣”對傳統(tǒng)古董經(jīng)營模式的沖擊。

相對封閉的日本藝術(shù)品市場，以古董商為主體，蘇富比、佳士得等國際拍賣巨頭相繼走了麥城。隨著全球化浪潮的深入，尤其中國收藏家的崛起，日本收藏的中國文物從溪流到潮流般地涌向中國文物收藏市場，公開而透明的拍賣形式日益為人們所接受。

藝術(shù)品市場的運(yùn)營環(huán)境徹底變化了。

張榮預(yù)見到了市場的變化，于是，與朋友上和先生成立了關(guān)西美術(shù)競賣株式會社，上和先生負(fù)責(zé)書畫業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)瓷器工藝品業(yè)務(wù)。

身份轉(zhuǎn)換并非易事。醫(yī)生跨界古董商是由快節(jié)奏轉(zhuǎn)入慢頻率，古董商到拍賣人則是慢頻率進(jìn)入勞累模式?！皹s和公司每年不需要操多少心，利潤足以支持生活過得有滋有味?！倍馁u要在一定時間內(nèi)征集拍品，協(xié)調(diào)關(guān)系，勞心費(fèi)力。

投入就有回報，自2013年10中旬首拍，關(guān)西競賣名聲漸起，業(yè)績穩(wěn)步提升。

解析日本

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著日本收藏家的世代交替和中國市場的強(qiáng)勢攀升，日本充當(dāng)起中國文物市場供貨者的角色。但中國收藏者對日本收藏市場了解并不深。

“日本人向來尊崇中國古代文化，喜歡兩宋舊物。這與日本人的民族性和審美取向有關(guān)。日本人對宋瓷的理解不亞于中國人，且更有情懷?！睆垬s舉例：談藝術(shù)品，中國人首先關(guān)注價格，日本人則是探尋藝術(shù)品之美。正因為如此，日本才能保存那么多中國歷史文物，有那么多的收藏大家和企業(yè)收藏，“出光美術(shù)館、三井文庫、靜嘉堂文庫、松岡美術(shù)館等是企業(yè)文化的產(chǎn)物?！?/p>

主導(dǎo)藝術(shù)品市場的古董商漸趨與拍賣行合作，但“古董商保守，外人很難滲入其核心。”與日本古董商圈子一樣，外人融入日本收藏家圈子更難，需要誠意、人脈和時間，價格倒是次要問題。

“日本古董商有真實(shí)和豁達(dá)的一面?！睆垬s回憶，曾在一家古董店看中了黃花梨鑲嵌螺鈿鏡箱，遺憾已被著名古董商坂本五郎先生預(yù)定?！暗曛鞒靥锵壬芹啾鞠壬降?，也是我的朋友，我就請他打電話給坂本請求惠讓。坂本先生認(rèn)識我，聽說我喜歡，就豁達(dá)地讓給了我?！?/p>

發(fā)掘歷史

到日本淘寶一度是收藏圈的時尚潮流。這種表象的背后是中國人的文化自尊和自信。

中國與日本有千年交流史，日本沉淀了豐富的中國文物?！昂啒愕母吖糯稍谌毡镜膫魇懒亢艽?，繁縟的明清官窯反而稀罕。在老一代日本收藏家眼中，明清官窯瓷器是工藝品，而非藝術(shù)品。曾經(jīng)，一件很小的宋瓷就可換一棟房子，這是今人無法想象的事?！鼻嚆~器、茶具等也有相當(dāng)存量。張榮認(rèn)為，從商業(yè)角度衡量，制作精良的明清官窯瓷器已到了瓶頸期，而高古瓷成長空間大?！案吖糯?、青銅器、茶具及文房用品將是未來市場的熱點(diǎn)?！?/p>

拍品征集就是發(fā)掘歷史的過程。對此，張榮深有體會：“深受漢唐文化影響的日本人認(rèn)為，唐物是真正能體現(xiàn)中國文化的作品。在日本人熱衷的茶道中，高古瓷地位高貴。日本傳統(tǒng)建筑也與高古瓷協(xié)調(diào)。”這些日本理念加深了張榮對祖國的認(rèn)知和情感。

敬畏市場

目前，市場環(huán)境不甚理想。“拍賣行林立，拍品質(zhì)量參差不齊，負(fù)面效應(yīng)挫傷了市場人氣?！睆垬s認(rèn)為，“但在日本還是能淘到寶的。價位較低和拍品真實(shí)性相對較高是日本市場的優(yōu)勢?！?/p>

“關(guān)西競賣沒有蘇富比、佳士得這樣悠久的歷史、卓著的聲譽(yù)和龐大而穩(wěn)定的客戶群體，也沒有中國拍賣行的資金力量。我們有自己的優(yōu)勢，即對日本市場的了解?！睆垬s介紹，關(guān)西競賣“不爭第一，但求真實(shí)”，瓷器工藝品業(yè)務(wù)明確以高古瓷為主線，以明清官窯、青銅器和茶道具為輔，“拍品95%征集自日本本土，迄今，高古瓷業(yè)務(wù)約占公司業(yè)務(wù)的三成。”就拍賣而言，“我們做市場，不是做金額”，比成交額更重要的是市場認(rèn)知度。

中國買家是日本市場的主力。以往，中國買家憑熱情掃貨，如今以利潤為重。在中國買家轉(zhuǎn)型過程中，適當(dāng)引導(dǎo)中國買家的審美趣味將獲益良多。這是今后關(guān)西競賣的著力點(diǎn)。

日本有豐富的貨源，卻也非取之不盡，中國拍賣行的加入，使貨源爭奪戰(zhàn)更趨激烈?！霸谪浽?、客源分流的情況下，提升拍賣行的綜合服務(wù)能力，貨源上必須有硬貨、清水貨（即很干凈的拍品），才能將拍賣做好。”張榮感嘆，“市場是個在不斷活動的生物體，唯適者生存?！?