李筱懿

不走捷徑，會(huì)找方法

Q是空降兵，被高薪請(qǐng)來(lái)接替前任，做公司的CEO。她第一次主持業(yè)務(wù)會(huì)議，正好趕上我們接了個(gè)土豪客戶，大家都在嘲笑客戶的設(shè)計(jì)品位差，討論會(huì)上也掩飾不住審美的優(yōu)越感。

Q突然問(wèn)了個(gè)毫不相干的問(wèn)題：“法國(guó)一家報(bào)紙做調(diào)研，假如盧浮宮失火，情況緊急，只能搶救出一幅畫，你們搶救哪幅？”大家七嘴八舌討論起達(dá)芬奇的《蒙娜麗莎》和安格爾的《大宮女》哪個(gè)更經(jīng)典，我們爭(zhēng)論了10來(lái)分鐘。

Q笑起來(lái)：“當(dāng)年，這家報(bào)紙收到了上萬(wàn)條答案，討論得和你們一樣激烈，大家誰(shuí)也不服誰(shuí)，直到著名作家貝爾納表示：‘我搶離安全出口最近的那幅?！?/p>

為什么呢？因?yàn)槭Щ鸬教幨菨鉄?，根本看不清哪幅畫掛在哪，如果冒險(xiǎn)進(jìn)去找你認(rèn)定的那幅，很可能葬身火海。而距離安全出口最近的畫，雖然不是最有價(jià)值，但卻是最可行的。而當(dāng)其他畫都化為灰燼，這一幅畫即使再普通，歷史意義也非同尋常。

“所以，做好力所能及的手邊事，不是捷徑，而是方法。”她話鋒一轉(zhuǎn)，“不要總想著糾正客戶，別人打拼多年取得現(xiàn)在的市場(chǎng)地位，一定有過(guò)人之處，你們的任務(wù)是提升和改進(jìn)，不是顯擺和非議。接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)有意義的話?！?/p>

Q不動(dòng)聲色地終止了現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)序，給所有人上了一課，有禮貌有權(quán)威。

看懂臉色，是重要的生存能力

Q到任不久，重要客戶來(lái)訪。對(duì)方3個(gè)人，3個(gè)級(jí)別：總經(jīng)理、總監(jiān)和項(xiàng)目執(zhí)行人。Q考慮了一下，我們4個(gè)人，總經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目執(zhí)行人，還有我——被稱贊特別會(huì)點(diǎn)菜的助理，賓主落座，開始寒暄。

對(duì)方總經(jīng)理很健談，理所當(dāng)然成為飯局主角，所有話題都圍繞他展開，我突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)話題的潮水集中向?qū)Ψ娇偨?jīng)理涌去時(shí)，Q卻在拆解話題，兼顧客戶總監(jiān)和項(xiàng)目執(zhí)行人。

她夸贊總監(jiān)專業(yè)能力強(qiáng)，項(xiàng)目執(zhí)行人耐心細(xì)致，主動(dòng)幫我嫁接話題，讓我向?qū)Ψ蕉嗾?qǐng)教。這時(shí)，我察覺飯桌上的形勢(shì)變化微妙，逐漸由對(duì)方總經(jīng)理一枝獨(dú)秀，變成每個(gè)人都找到了興趣點(diǎn)和談資，氛圍融洽，賓主盡歡。

第二天，Q讓我給3位客戶寄公司禮品，我邊準(zhǔn)備邊說(shuō)：“昨天深聊才發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目執(zhí)行人能力非常強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目了解特別全面?！盦說(shuō)：“是啊，我看了這個(gè)項(xiàng)目的資料，項(xiàng)目執(zhí)行人從一立項(xiàng)就參與，她負(fù)責(zé)絕大多數(shù)工作對(duì)接?？晌覀兛偸前炎⒁饬性陬^銜最高的人身上，其實(shí)他并不過(guò)問(wèn)具體細(xì)節(jié)，所以，怎么能只顧著款待總經(jīng)理，不兼顧他人的情緒呢？”

原來(lái)她早就查閱了資料，做足了準(zhǔn)備，我心里由衷佩服。Q說(shuō)：“能看得懂別人臉色，分得清形勢(shì)，也是重要的生存技能?！?/p>

知世故，而不世故

我順著她的話問(wèn)：“看懂別人臉色，那可不就是‘心機(jī)女？”

Q站起身，端起杯子走到窗邊：“‘心機(jī)女也分優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)，歷史上那些著名女性，有幾個(gè)是‘傻白甜？魏征有一次惹怒了唐太宗，皇帝回到后宮暴跳如雷說(shuō)要?dú)⒘宋赫?，一般女人看到皇帝這樣早嚇退了，但長(zhǎng)孫皇后先是默默退下，然后換上朝服，穿著隆重地向皇帝道賀：‘君主英明，臣子才會(huì)耿直。一句話既夸了老公神武，又替魏征求了情，還避開了老公負(fù)面情緒的最高峰，情商多高。知世故，而不世故，這才是女人的大智慧?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的心機(jī)是智慧，劣質(zhì)的心機(jī)才是詭計(jì)。一晃十幾年，在漫長(zhǎng)的職場(chǎng)生涯中，我始終記得Q對(duì)“優(yōu)質(zhì)心機(jī)女”的解釋，也朝這個(gè)方向努力著。

（摘自靈魂有香氣的女子微信公眾號(hào)）